Z世代有三個鮮明特徵投他們的消費首先要回答三個問題

如同“唯一不變的就是變化”一般，對於Z世代的特徵，投資人目前存在一個共識：沒有標籤可能就是他們最大的標籤。

這樣的認知映射出了Z世代消費需求的多變，能否捕捉多變之下的普適規律，一直考驗著投資人。

對此，Z世代有三大特徵。

第一，悅己取代悅人。

 在70後、80後成長的年代，受到當時大環境的影響，70後、80後可能會更多的習慣去討好家長、老師，取悅別人。而現在新一代的年輕人，自我意識的崛起，自我取悅的獨立精神會更強。”

第二，個性表達。

在70、80後看來，那時候要表達自己的慣常方法是舉手發言、或是寫寫文章。現在年輕人表達的方式會更加的靈活、廣泛和便利，像社區、彈幕和視頻直播，年輕人的個性表達意識在不斷的加強。

第三，觸手可及。

在70、80後成長的那個時代，如果要買汽水、零食或者買個人的愛好品，可能會要想很久。但對於新一代消費者而言，無論是在線上還是線下，做好了決定，會馬上進入消費場景，決策時間會大幅縮短，對消費品存在觸手可及的需求。“這也是從消費需求端和品牌供給端都會考慮的場景要素。”

至於消費領域的投資邏輯，顧哲認為，首先，心要浪，也就是心態要開放，不能預設很多立場。

實際上，消費投資普遍面臨一個問題：產品是不是有生命週期，以及天花板到底有多高。要回答這個問題，首先回答以下三個問題。

第一，大賽道。

首先需要是一個大賽道，大賽道才能承載足夠多的品牌和足夠長的生命週期。

第二，我們傾向於看高毛利的公司，

高毛利代表公司有更強的品牌溢價能力，高毛利也代表公司有更多的利潤可以投放到營銷和市場端，這樣的公司才能更有利的建立頭部地位。

第三，我們比較傾向於產品所在的賽道本身有較強的電商屬性。

我們喜歡擁有很強線上能力的公司，以及在發展過程中，甚至能夠建立起線上+線下一體化的能力。線上意味著能夠更多地跟用戶互動，獲得用戶反饋，產生更高粘性。而線下能更好的樹立起品牌效應。如果一個品牌能夠將線上+線下有效的結合在一起的話，我們認為這是一個品牌長期站住的核心點。”他說道。

“除此之外，我們也會去判斷用戶的需求。相對而言，對於已經存在的剛需產品，它如果正在升級迭代，我們會更加堅定投進去。”