「我到現在都沒反應過來，我們預料到了加關稅，但沒想到這麼高（46%！）。」儘管美國新關稅已經公佈了兩天，但是在越南開廠的老汪（化名）還是處在懵懂狀態。 “我們這些在越南的中國老闆，大家在群裡鬧哄哄的說了半天，也沒個頭緒。”

我聯絡了在越南的多個工廠主和投資人，狀態都差不多，要麼沉默，要麼拒絕評論，而一位長期歌頌和讚美美國友好的越南人，他在胡志明從事外貿，在向他發出諮詢問題後，沒有任何回覆。

在越南當地做自媒體的阿華（化名）說，原本每天更新的他，已經兩天沒更新了，因為他不知道該如何更新。 「我怎麼解讀（這個政策）都不對啊，說好，太假了，說壞，誰還敢來（越南）？左右為難！乾脆不更了。”

「前幾天我的會員，在社群裡問我，美國會不會下狠手，我拍著胸脯說不會，因為他們（美國）自己也要生存，越南很多企業都是老美的公司。沒想到一覺醒來，不僅被打臉，連牙都抽掉了。”

阿華的日常就是拍短影片，告訴中國網友，包括越南的風土人情、政策、發展紅利、投資機會等內容，然後對接想來越南建廠的中國工廠主，幫助他們來越南考察、辦理營業執照、租廠房等，收取諮詢費、顧問費、廠房返點等，工廠主和房東省事，也願意付錢。 「現在還咋搞？一覺醒來，我吃飯的鍋子都被端走了。」加稅新聞剛發出來，一位前期已經考察完，並交了定金的中山電子工廠老闆說，不來了，定金能不能退點。 “本來不能退的，但大家都太難了，退了50%。”

為何這次關稅對中國工廠影響如此之大，是因為許多人在越南建廠的初衷，就是為了規避中國商品出口美國的關稅。其實越南的生產成本並不低，甚至部分高於中國。大部分從中國來越南建廠的老闆，一是被大的合作方要求，必須跟著走，不然沒有訂單，比如說三星；二是因為關稅問題。越南之前拿到了美國超低的稅收政策，以紡織品為例，同樣是1萬美元的貨，從中國出口到美國，美國收2691美元稅收，而越南十分之一都不到，美國僅收191美元。

我在之前的《越南不是理想國》談過越南的生產成本，甚至比國內高，但因為關稅的差異性，這成了一家工廠的主要利潤來源：

人力成本：北寧省是越南電子製造基地，工廠的員工基本工資+加班費，基本上都在3500-3800元人民幣，每年還要調薪，越南官方對社保繳納監控非常嚴格，企業繳納的部分是基本工資的21%。辦公室的職員，既有學歷，也有一定專業技能，薪水會更高。例如關務，財務等，現在每月拿到手基本是4000多到5000多人民幣。

房租成本：北寧工業園區的廠房，一平方30 多元/月，現在雲中（北江省雲中工業園區，離中越邊境約110公里），消防驗證合格的廠房，租金已經漲到一平方45-50元/月了。而在廣東東莞，一平方20多塊/月的廠房，到處都是。深圳寶安石岩，2024 年的廠房租金，從40 元已經下降到了25 元左右。

管理成本：越南本地工人的工作效率、學習新技術的積極性或工作熱情，普遍不高，一個越南工人的生產效率，大概是一個中國工人的60%。

越南官方支援越南工人組成工會，保障工人權益，工會負責人在工廠裡有非常大的權威，在達不到工人預期時，可能會發生罷工。

美國此次發表的對等關稅，整個東南亞和東亞國家都受到重創：越南46% ，泰國36%、印尼32%、馬來西亞24%、柬埔寨49%，中國34%，這還不包括前期已經加過的其他稅率。中國也強硬髮起了對美34%關稅的應對策略。

對此，一些高端玩家，早已經開始更長遠的佈局。阿福（化名）是深圳新能源公司的負責人，他們家的產品主要是提供戶外行動電源，產品基本上售價在千元美金以上。基本上需要這種產品的國家：人口不能太少，喜歡戶外，要有錢，或是自然災害多，常常停電。能同時滿足基本這三個條件的國家，屈指可數。美國加拿大再加上日本，及歐洲幾個國家。他們管理階層經過研判，美國加稅肯定少不了，那不如直接去當地建廠。

一位深圳電子廠的老闆告訴我，在美國建廠的成本其實不低，包括原料等。但是也有一些很特別的情況，所以才吸引了包括曹德旺的福耀玻璃在內的許多中國工廠。

比如稅收。中美國情不一樣，很多稅種差異很大。在徵收環節上，中國對企業徵收增值稅，企業在生產環節就要繳稅；美國收銷售稅，賣出去才交稅，不盈利基本就不用交稅。

再就是很多老闆關心的物流成本。美國的汽油相對便宜，基本上不用過路費和過橋費。綜合下來，會便宜不少。大概是中國的50%。

但是，對於一家中國工廠來說，每搬一次廠房，成本都是極高的。從深圳到越南胡志明，海運就要7 天左右，還有前後拆卸安裝磨合時間，除了可以計算的顯性的搬家運輸費用、停工損耗之外，還有人員磨合等各種隱性成本巨大。更何況即使到了當地，還可能有各種審查風險，在很多國家，只要老闆和股東是中國人，你的公司就會被定性為中國公司，這種穿透審查已經成日常。

我的朋友張緯傑，在越南、墨西哥、中東都工作過，他說現在的局勢下，「假裝不是中國企業」在各地其實已經行不通了，監管機構和審查很容易找到真正的持有人。許多中國企業在當地建廠和營運，然後寫滿各種外文字母，以為這樣就可以長久，其實這只是權宜之策。不如直接面對，“用中國人身份講如何在當地發展的故事。”

但現實情況是，絕大多數中國老闆，出海並不容易，他們連基本的英文都不會，這個問題在東南亞相對好很多。例如在馬來西亞，很多地方幾乎不用說英文，直接中文交流就可以。

絕大多數中國老闆，不管是飲食，還是氣候，人文環境，還是希望在離中國比較近的國家，特別是東南亞國家。但他們到了東南亞當地，其實也很不適應，覺得沒有國內好玩，朋友很少，當地人也不會交心，不夠熱鬧。

另外，招募成了大難題。在前期，基本上一家工廠的核心骨幹，都是中國人，要說服這些中國員工拋妻棄子，漂洋過海到異國，那怕只是到東南亞，也是困難重重，更何況是到太平洋對岸。我之前遇到多位在印尼和越南等地的中國老闆，都說要在國內招聘，帶去當地，太難了。 “很多人不敢去，也呆不住，太寂寞了。”

有個很熟悉的中國老闆，在我發佈文章前，回覆了五個字，“準備不做了。” （南七道）