近日，商務部加強推進內外貿一體化，幫助外貿企業開拓國內市場，並指導相關協會、大型商超和流通企業，發揮其各自優勢，幫助外貿企業擴大內銷管道。

零售企業集體發力幫助外貿企業拓內銷

京東、盒馬、抖音電商、快手等10余家電商平台近日表示，將依託供應鏈能力及直采等優勢，幫助外貿企業加速開啟國內銷路。

盒馬中國有限公司執行長 嚴筱磊：對外貿企業正式開放24小時綠色入駐通道，搭配高效率的物流供應煉網路、聯合開發自有品牌創新商品，協助中國優質的外貿企業開拓國內市場。我們歡迎百貨品類，包括家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等外貿企業進駐盒馬。

京東集團副總裁孔祥瑩：未來一年內，京東將大規模採購不低於2,000億元出口轉內銷商品，協助外貿企業快速開拓國內市場。開設外貿優品專區，透過流量傾斜，加速開啟國內銷路。

此外，永輝超市、華潤萬家、武商集團等企業也表示，將利用門市優勢，加速外貿產品上架速度。

華潤萬家控股有限公司副總經理陶智欽：為優質外貿企業開通內銷“直通車”，使好商品能夠以最快速度上架與消費者見面；讓更多優質商品通過全國2000余家門店走進萬千家庭；聯合優質外貿企業開發自有品牌，釋放產能，共同為消費者打造優質好商品。

永輝超市相關負責人賀聰聰：截至4月12日下午4點，已收到超200封郵件，與超100家優質外貿供應鏈企業進入採購洽談。

眾行業響應“外貿優品中華行”

據理解，機電產品、紡織服裝、輕工家具、醫藥保健、五礦化工、食品土畜等6大全國性進出口商會以及中國商業聯合會、中國物流與採購聯合會、中國紡織工業聯合會、中國連鎖經營協會、中國百貨商業協會等5大行業及流通協會，將在消博會上聯合發佈倡議，響應「外貿優品中拓展管道」，協助優展企業。

中國物流與採購聯合會副會長兼秘書長 馬增榮：利用中國超大規模市場優勢，拓寬多元採購銷售管道，加強國際產能合作及分工協作、維護產業鏈供應鏈穩定暢通。

電商平台推出千億扶持計畫加大跨國商家扶持力度

面對關稅的不確定性，這幾天，跨境電商平台也正透過加強補貼和扶持力度、提供解決方案等，以求降低外貿企業面臨的負面影響。

拼多多推出的“千億扶持計畫”，承諾未來三年擬投入1000億元，持續打造使用者、商家及平台多方共贏的商業生態。計畫特別強調加大對跨國中小商家的扶持力度，針對性幫助跨國商家穩定生產，降本增效，並應對出海風險。

拼多多公共事務部高級總監宋巍：我們有決心擔負起平台商家轉型發展的成本與風險，也有足夠的戰略定力應對外部市場環境的不確定性。

「千億扶持」計畫今年也將繼續加碼對「新質供給」和「電商西進」等項目的資源投入，「新質供給」幫助產業帶提質增效，「電商西進」則幫扶國內商家進一步開拓西部市場，擴大內需，積極參與國內市場大循環。業內人士表示，電商平台持續加強供應鏈建設，扶持新質商家，長期來看有利於為消費者提供更好的產品與服務。

上海交通大學安泰經濟與管理學院教授 陳憲：風浪面前，他們來盡社會責任，通過自身的能力，自身利潤的避險，讓中小企業的貨品通過平台能夠以比較低的價格銷售，得到平台的補貼，我覺得都是非常好的行為。

浙江：修煉內功開拓市場外貿企業積極探索新出路

關稅衝擊之下，擁抱內循環、開闢新的海外市場成了不少企業的當務之急。在浙江嘉興的一家家居生產企業，記者懂到，他們的年銷售額近九成都依賴美國市場。現在，這家企業快速調整策略，依託國內原有的30多家品牌門店，積極參與「以舊換新」的消費補貼，打響國內知名度。

浙江嘉興某家居企業行政總監 侯正賓：我們2025年計畫在國內再增加20個門店。同時，我們自己的研發團隊，每年都有1500個新的產品，按照老百姓的需求，來研髮質量更好、產品更優、價格更低廉的一些沙發款式。

浙江台州是中國塑膠製品之鄉，許多企業都從事外貿生產，其中約3成出口至美國。在主營聖誕裝飾品生產的塑膠製品企業，負責人告訴記者，2024年公司產品出口美國的外貿訂單共1,500萬多美元，佔比超過外貿總產值的40%。

浙江台州某塑膠製品生產企業總經理余龍飛：關稅對整個出口的形勢影響是很大的。要嘛就是接受加稅的部分，價格給他一些優惠，供應商來承擔關稅。

面對挑戰，企業沒有選擇低價內卷，轉而加大創新。目前正在研發環保新材料、新工藝，同時設計融合了電子晶片、具備聲光電多功能的新產品，還計畫建立自主品牌，爭取更高的產品議價權。

浙江台州某塑膠製品生產企業總經理余龍飛：有些產品是東南亞現在暫時還沒辦法取代的。我們透過這種創新設計開發，引領整個產品的市場。

事實上，在今年4月前，有的企業早早就開始重新佈局市場。浙江諸暨的一家服裝企業，先前對美出口量佔出口總量的80%。而從去年開始，企業積極開拓歐洲市場，成效明顯，全年出口歐洲銷售額佔業務總量的36%。今年1-2月對歐訂單繼續保持穩定，目前出口額已達1,400萬元。

浙江諸暨某服裝有限公司外貿部經理孫龍：落實了數位化生產改造，我們企業的生產效率越來越高，訂單也更加多元化，市場越來越穩定。

重慶：在危機中尋新機外貿企業積極應對

除了浙江的外貿企業在積極尋找新機，近期，重慶的外貿企業也在想辦法應付。在重慶璧山區一家外貿企業的倉庫裡，堆放了一批摩托車，原本這些貨將要發往美國。

重慶某新能源公司負責人羅勇：最初10%關稅落地時，客戶還和我們商量，可以分攤成本，現在關稅這麼高，誰都無法消化。所以我們和客戶商量，暫停出貨。

與此同時，記者注意到，車間內一片熱火朝天的繁忙景象，工人們正在加緊趕製一批即將發往歐洲的價值50萬美元的訂單。生產線旁，來自英國的客商蘇曼正在考察企業生產能力，準備簽訂價值500萬美元的訂單。

英國客商蘇曼：工廠的產品品質很好，品質很高，我們非常高興能合作，希望能長期保持合作關係。

重慶某新能源公司負責人羅勇：去年以來我們就在積極拓展歐洲及新興市場，降低對單一市場的依賴風險，預計今年對新興市場出口有20%增長。

加大產品研發是企業抵抗「出海」風險的另一條路。研發人員向記者展示了新研發的一款電動越野摩托車，它能適應各種複雜地形和惡劣環境，續航里程達到120公里。

重慶某新能源公司技術總監杜紅兵：我們這個產品在整個國際市場上很難找到同類替代品，海外定價權還是我們說了算，一台價格2萬多元人民幣，利潤還是可觀的，所以說，業務情況總體不受美國關稅影響。

記者調研發現，今年以來，當地多家外貿企業正通過技術升級，打造品牌，最佳化供應鏈，提升利潤空間。據重慶海關統計，今年1至3月，當地自主品牌商品出口542億元，成長14%，佔出口總值的56%。

重慶市璧山區商務委副主任龔茜：透過最佳化成本結構、產品品質升級、市場多元化，向高附加價值領域轉型，並藉此機會開拓更多新興市場，應對國際市場動態變化。

專家：多方發力推動內外貿一體化

目前應當如何幫助外貿企業更好開拓國內市場？外貿企業本身又該如何應對一連串新的變化與挑戰？專家表示，在推動外貿出口轉內銷的過程中，國內消費市場仍擁有巨大潛力。以往，許多外貿企業對市場特徵和銷售管道的理解並不充分，因此下一步需要多方共同努力，幫助企業大力開拓管道。

對外經貿大學中國世界貿易組織研究院院長 屠新泉：我們的外貿商品品質很好。這些年一直在努力推動內外貿一體化，現在需要加強來推動這項工作。一方面是由政府包括行業協會等去開展協調的工作；第二，國內的零售企業、分銷企業，可以在這方面發揮很大的作用。

商務部研究院學位委員會委員 白明：許多的電商企業拿出真金白銀去從外貿企業採購商品，為他們進入國內市場提供機會。而且在本屆消博會上，也專門開闢了這種為外貿企業出口轉內銷的專區。我想這一系列的政策，有助於外貿企業在中國市場上獲得更多的發展機會。

專家：推動貿易數位化外貿企業轉型升級提升競爭力

專家也表示，在新形勢下中國外貿企業需要加快轉型升級的步伐，從過去的價格競爭往產品、服務、品牌、技術、標準等綜合競爭方向發展，由規模驅動、成本驅動，向效率驅動、創新驅動轉型，加快數位化轉型和品牌化升級步伐，從而全面提升自身在國際市場的競爭能力。

中國對外經濟貿易統計學會貿易數位化專委會主任 邵宏華：加快巨量資料、人工智慧技術在貿易全流程的應用，快速觸達全球市場與客戶。加速建立資料驅動、需求驅動、以銷定產、按需定製、隨需而動的全新商業模式、業務模​​式和管理模式，更能突破貿易壁壘和適應複雜多變的國際貿易環境。 （央視財經）