——馬來西亞適合做“出海橋頭堡”嗎?

2024年5月31日是中國和馬來西亞建立外交關係50週年紀念日。50年來，兩國雙邊貿易額增長了950多倍。

中國連續15年成為馬來西亞最大的貿易夥伴，馬來西亞則是中國在東盟第二大貿易夥伴和第一大進口來源國。

在《福布斯》雜誌發佈的2024年馬來西亞富豪榜中，華人包攬了前五名，其中首富郭鶴年先生的身家達115億美元。

馬來西亞扼守馬六甲海峽，是東亞與南亞的交匯點，而東亞、南亞、東南亞的人口總數共42億，佔據全球人口的一半。因為其重要的戰略地位，馬來西亞吸引著眾多計畫出海的中國企業家的目光。

因此，“老椅子夜話”直播間邀請到了馬來西亞偉事達VCE-40組組員Score EPCC創始人葉壯盛先生，探討中國企業出海馬來西亞的問題。

01 華人為何在馬來西亞取得巨大經濟地位

早在明朝鄭和下西洋時期，華人就逐漸在馬六甲地區形成聚落定居。而華人大量遷往馬來西亞各地則從晚清開始，當時的歐洲殖民者在馬來西亞開發錫礦、樹膠，需要大批勞工，於是很多華人勞工就被販賣到馬來西亞，民間俗稱“賣豬仔”。

背井離鄉的華人勞工遭盡屈辱與磨難，也由此萌發了強烈的奮鬥精神。他們在馬來西亞紮根繁衍、艱辛求生，但卻發自內心與祖國產生情感連接。

馬來西亞本地土著有土地可以耕種，生活壓力不大。而外來華人沒有自己的土地，只能將眼光轉向了商業、服務業和製造業。在吃苦耐勞的性格和民族智慧的加持下，馬來西亞華人的經商能力表現非凡。

葉壯盛認為，每一個華人都或多或少受到了中華文明的加持，能從中華五千年的歷史經驗和故事中，找到很多案例和方法去參考，與其他種族相比，華人經商的智慧就像“開了掛一樣”。

馬來西亞有從小學到中學的完整華文教育體系。雖然政府對於華文教育並不十分支援，但華人團體一直堅持中華文化，積極向華校募捐，因此華文教育也在挑戰中堅韌地發展。

葉壯盛說：“可能因為離開了自己的根，所以華人在這邊就更想把這些東西儘量保留。”通過華人社團、華文教育、華文報刊、民俗宗教，馬來西亞的中華文化得到了很好地傳承。

葉壯盛提到，馬來西亞大概有30%的華人中文比較差。因為早年在英國殖民文化的影響下，很多人認為英語比較通行，各個方面都有優勢，因此從小就選擇英文學習，沒有學中文。

現在卻相反，隨著中國的崛起，中文在馬來西亞工商業界變得越來越重要，之前放棄了中文學習的人，如今連找工作都失去優勢。

馬來西亞新亞洲戰略研究中心理事長許慶琦教授也在《這就是中國》節目中說：“華文之春”必將到來。

02 一個馬來西亞企業家眼中的中國

葉壯盛的合夥人是中國人，公司也有200多名中國籍員工，但作為一位馬來西亞華人企業家，他認為：“中國企業的競爭力是非常強的，也特別卷。如果他們對某個行業有興趣的話，會直接過來跟當地企業家談。如果談不妥的話，他們馬上就找你的競爭對手談。”

葉壯盛表示，中國的迭代速度很快，包括人才、科技、企業、市場。“中國的發展太快了，迭代太快了，好多人都沒反應過來就落後了。反過來我們看馬來西亞這邊的企業，今天與十年前看不到明顯的區別。”

在葉壯盛看來，中國企業家有做全世界生意的雄心壯志，願意為一時的失敗買單，能把虧錢當作交學費，失敗了仍然有毅力東山再起。“中國的企業很勇敢，我們這邊比較保守，要把問題解決到差不多才肯動。本地企業可能沒有這種抱負，不會說我要做最好的、我要做第一。”

同時，葉壯盛也坦言，20年前馬來西亞企業的管理比中國企業強，但今天中國企業的管理比馬來西亞強多了，中國企業的技術迭代和管理迭代非常快。

以他從事的工程行業來說，20年前馬來西亞的安全生產標準遠高於中國，當時中國還沒什麼安全生產的概念，但現在中國工程企業的安全標準比馬來西亞企業高多了。

說起曾經來中國的經歷，葉壯盛提到，當時還沒有網上購票，人們需要在車站排隊購票。如今，中國早已實現指尖購票，不用再取紙質票，刷身份證即可進站。而在馬來西亞，人工售票窗口依然排著長隊。

葉壯盛還認為，中國的國家體制優勢強大。“中國的官員都是非常有能力的人，能力肯定是擺在官員選拔的第一位。馬來西亞這邊可能靠關係，拿到選票就能當部長，常常是不懂行的人坐在位置上，在這種情況下，馬來西亞怎麼會有競爭力？” 葉壯盛認為，中國政府是積極有為的，想為人民交出成績單。而馬來西亞政府沒有太大的指標壓力，反腐工作也遠不如中國嚴格。

葉壯盛說道：“全世界沒有哪一個國家比中國有更明顯的向上的趨勢。馬來西亞不上不下，不是太好，也不是太差。之前爬過高峰的那些歐美國家，在走下坡路了。”

03 對中國企業出海馬來西亞的建議

關於中國企業出海東南亞，應該選擇哪個國家作為橋頭堡，葉壯盛也有自己獨到的見解。

他認為，對於勞動密集型產業來說，出海第一站來馬來西亞並不是最佳選擇，其他東盟國家，如越南更為合適。

但對於服務業來說馬來西亞有獨特的優勢，尤其是語言優勢，全世界人口最大國家的語種都是馬來西亞的日常用語，因為馬來西亞三大族群分別是馬來人、華人、和印度人，商業語言又以英文為主，所以很多馬來華人都會講中文、英文、馬來語（與印尼語同源）、泰米爾文（印度的主流語言），甚至粵語、閩南語也會說。

對於高科技產業，馬來西亞有很多優惠政策支援。葉壯盛提到，最近很多大的晶片公司進入馬來西亞，主要是做封裝，由國外大廠自己投資，也建立了很多資料中心。

很多歐美的高端技術人才、高管都比較喜歡馬來西亞，因為英文普及率高，同時在法治建設方面，馬來西亞在東南亞僅次於新加坡。馬來西亞在城市規劃、基礎建設方面也較為完善。此外，馬來西亞房價低，文化、食物多元化，生活方面較舒適。

但中國企業來馬來西亞需要關注的是，馬來西亞屬於英美法系國家，因歷史上長期受到殖民政策的影響，其法律制度大致沿襲自英國，司法機關推崇人權，站在弱勢群體一邊。如果員工和公司產生勞動或法律糾紛，吃虧的往往是公司一方。

在聘用馬來西亞本地人的時候需要注意，因為他們生活條件相對較好，所以對於勞動強度較大的工作不感興趣。

另外，馬來西亞幹活的人少，這與中國的情況是大相逕庭的，辭退員工之後不一定馬上就有人來。

所以在馬來西亞，公司甚至需要“求著員工幹活”，如果把馬來西亞作為出海第一站，需要做好相應的心理預期。 (老椅子教練)