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阿里對知乎下手了
聚焦、聚焦、再聚焦。
1 阿里清倉知乎
阿里對知乎失去耐心了。
近日消息，阿里在二季度清倉了知乎。
這一消息傳出後，截至8月15日收盤，知乎美股下跌1.13%。
儘管阿里沒有就此舉給出官方解釋，但從整體戰略來看，這一決定大概是基於阿里自身的資本管理目標。
知乎在成立之後，一度將重點放在了內容積累、社區文化的建設上，而且儘管知乎嘗試了多種盈利方式，如線上廣告、付費內容、會員服務等，但仍然不足以覆蓋成本。
雖然知乎也建立了自身的電商業務，但是由於商品種類相對較少、使用者習慣問題，知乎電商仍然面臨著許多壓力。知乎的使用者更習慣於獲取資訊、參與討論，而非直接購物。
將使用者從瀏覽內容轉化為實際消費者存在較大挑戰。
也因此，知乎的商業化強度仍然缺少競爭力。
最近一段時間，阿里正在進行一系列資產剝離行動，旨在最佳化其投資組合併聚焦核心業務。
阿里出售了一些非核心資產，以確保其投資能夠帶來最大化的回報。
今年3月22日，阿里以每份美國存托憑證（ADR）11.60美元的價格出售了3085萬份嗶哩嗶哩的ADR，籌集了3.578億美元的資金。
雖然出售了這部分股份，阿里強調，這一舉措不會影響雙方業務上的合作。
自2018年12月以來，阿里與嗶哩嗶哩在內容電商及B站自有IP的商業化營運方面建立了深厚的合作關係，並在2019年成為嗶哩嗶哩的重要股東之一。
同一時期，阿里也減持了小鵬汽車的股份。
2023年12月，阿里首次減持了小鵬汽車2500萬份ADS，套現約3.91億美元。
緊接著，在2024年3月，阿里再次減持了3300萬份小鵬汽車ADS，總價值約3.14億美元。
此外，阿里與小鵬汽車之間的董事委任協議也被終止，阿里集團戰略投資部董事總經理胡曉辭去了小鵬汽車非執行董事的職務。
無論是嗶哩嗶哩還是小鵬汽車，儘管在2023年的營收都有所增長，但兩家公司都未能實現盈利。
嗶哩嗶哩2023年的淨虧損為48億元，而小鵬汽車的虧損更是達到了103.8億元，虧損幅度相比2022年進一步擴大。
這些財務資料，可能是阿里決定出售這些資產的重要因素。
2 阿里退出非電商核心業務
在馬雲提出“回歸淘寶、回歸使用者、回歸網際網路”的基調下，阿里近一年來進行了一系列戰略調整、資產剝離行動。
這些舉措旨在最佳化資源組態，聚焦核心業務，以此來應對如今電商市場的挑戰。
阿里董事會主席蔡崇信採取了“斷舍離”的策略，從非電商核心業務領域退出，包括收縮新零售業務，如盒馬、大潤髮等，調整本地生活業務、減少投資業務等。
在拼多多等競爭對手的壓力下，阿里重新審視了自身戰略定位、業務模式，尋求新的突破、變革。
為了更好地回歸電商主業，阿里選擇持續強化其電商核心業務——淘天板塊。
也因此阿里對嗶哩嗶哩、小鵬汽車等企業中抽身。
阿里還對內部業務進行了整合，以提高效率、靈活性。
在項目上，阿里持續整合核心內容。淘特開始合併到淘寶，為淘寶帶來更具性價比優勢的產品。
1688啟動全面入淘計畫，在淘寶開設多家店舖，攜帶百萬源頭廠商直接入駐淘寶，進一步強化淘寶的電商競爭力。
內部管理上，阿里的核心管理層經歷了大規模換血，年輕一代的管理者上位，以適應新的市場環境、技術變革。
這一系列內部調整旨在為阿里注入新的活力，以更好地應對市場挑戰。
此外，阿里正致力於從“貿易”向“技術”轉型，更加專注於技術創新、服務升級。
阿里投資了通用大模型初創公司MiniMax，以支援其在人工智慧領域的佈局、發展。
通過縮減非核心業務的投資版圖，阿里得以集中力量發展核心業務，實現戰略價值的最大化。
這一系列調整不僅是為了應對市場挑戰，也是為了確保阿里在未來市場中的領先地位。
3 市場競爭風起雲湧
面對日益激烈的市場競爭與不斷變化的消費者需求，電商巨頭們紛紛調整戰略，以適應新的市場環境。
阿里、京東、拼多多作為行業的領軍者，各自採取了不同的策略，力求在存量經濟時代保持增長勢頭。
阿里強調經營意識、戰略聚焦。
為應對“增收不增利”的挑戰，阿里回歸了“使用者為先”的原則，通過最佳化購物體驗，如推出“先用後付”、“僅退款”等功能，提升了使用者的滿意度。
同時，公司加大了對人工智慧技術的投資力度，不僅提高了商品的性價比，還實現了AI相關收入的三位數增長。
為了進一步拓展海外市場，阿里加強了旗下品牌如Trendyol的發展，並為速賣通引入了更多新服務，多種舉措下，阿里國際營收上漲45%。
蔡崇信與吳泳銘提出的“使用者為先，AI驅動”的發展策略，促使阿里剝離了非核心業務，更加專注於核心業務的成長。
京東則針對利潤率較低、市場競爭加劇的問題進行了全面改革。
通過全方位的人事調整、組織變革，京東提高了營運效率，並通過強化業績激勵與人員管理，提升了員工的工作效率。
京東持續推進低價策略，例如“百億補貼”、“9塊9包郵”等舉措，有效地推動了營收的增長。
財報資料顯示，低價策略使得京東的大商超品類恢復增長態勢，日用百貨類別的增速達到了8.6%。
為了深化這一策略，京東計畫進一步加大優惠補貼力度，投資“以舊換新”項目，最佳化包郵規則，並推出“京東秒送”等快速配送服務。
拼多多憑藉其堅持的使用者至上、效率至上、絕對低價原則，在市場上實現了爆髮式增長。
拼多多利用下沉市場戰略、極致低價吸引了大量消費者，並通過頻繁的促銷活動形成了持續的價格優勢。
同時，拼多多圍繞“百億生態”進行佈局，重點發展平台治理、商家生態、高品質供應鏈、高品質消費等領域。
京東、拼多多雖然都採用了低價策略，但側重點有所不同。
京東通過強化供應鏈、物流體系，大幅度讓利於商戶及消費者，並堅守商品品質、服務質量。
相比之下，拼多多則專注於極致的性價比，通過高頻促銷活動吸引消費者。
兩家公司在低價策略上的差異反映了它們對於市場定位的不同理解。
整體來看，電商平檯面臨的共同挑戰仍然是如何在保證服務質量的同時實現低價競爭，以及如何應對競爭對手策略的變化。
電商平台需要不斷創新以滿足消費者需求的變化，確保在提供高品質服務、商品的基礎上追求更低的價格，同時利用技術創新、服務創新找到最佳平衡點，從而在激烈的競爭中脫穎而出。 (電商行業)