月薪三萬的陸家嘴精英，都在偷偷爬牆
中午12點，開在上海陸家嘴的攀岩館，比對面的星巴克還熱鬧。
打工人上一秒還在會議室渡劫，下一秒就湧進岩館，爭分奪秒只為「磕線」。
每面牆上，都長滿了年輕人——有人被同事帶來初體驗，穿著租來的攀岩鞋躍躍欲試；有人則像回了家一樣，和教練寒暄完，就直奔自己上次沒攀成功的線，開始新一輪的嘗試。
攀岩成了年輕人的解壓良藥，今年的奧運，也讓更多人將體驗攀岩納入自己的運動計畫。
巴黎奧運速度攀岩項目上，鄧麗娟、伍鵬先後在女子與男子速度攀岩項目中奪得銀牌。有網友將伍鵬用5秒爬完全程的速度攀岩視訊發在社交平台上，稱其「快到一張live圖就能播完比賽全程」。
奧運熱度的加持下，攀岩的百度搜尋指數在8月8日達到頂峰，是該字條搜尋指數日平均值的8倍左右。美團資料也顯示，7月以來，「攀岩館」搜尋量年增62%。
我們很好奇，現在攀岩到底有多紅？為什麼年輕人一邊喊累一邊又心甘情願地繼續攀岩？從商家的角度來看，現在適合加速開攀岩館嗎？
攀岩到底有多紅？
攀岩，分為室內攀岩和戶外攀岩（也稱為「野攀」），自1987年引進國內已有37年，但對於大眾來說，攀岩近幾年才剛剛火起來。
從2021年-2024年第二季度，攀岩話題在國內主要社交平台、短影片上的聲量，整體呈現上升趨勢，討論度較三年前有了明顯的增長。
運動型綜藝的開播和國內外明星的參與，讓綜藝觀眾和粉絲群愛屋及烏，有些人開始通過「打榜」的方式理解攀岩。
直到今年華人選手在巴黎奧運的表現，才讓攀岩的關注度重新持續提升。
根據千瓜資料，7月，攀岩相關筆記在小紅書互動總量218.1萬。但僅8月5日-8月11日這周，相關筆記的互動量就有224.1萬。伍鵬攀岩影片的評論區，成了大家討論和歡呼的熱門打卡地。
在關注度上升的同時，線上平台購買攀岩裝備的人也越來越多。
以攀岩鞋為例，魔鏡洞察顯示，每年的1月前後是攀岩鞋銷售的季節性低谷，9月開始的秋季則會迎來高峰。但今年6、7月的銷售額已經追平甚至超過2023年的銷售額峰值，除了因為均價上漲，奧運會也功不可沒。
值得注意的是，目前相關裝備的線上銷量規模其實不大，這是因為攀岩鞋更適合線上下試後購買，岩館通常也會按需與運動品牌合作，直接在館內提供攀岩鞋的租賃和購買服務。
但線上銷量的上漲表明，好奇和嘗鮮的新人變多的同時，沉迷「磕線」（反覆嘗試超出能力範圍內的線路，摸索、調整攀岩動作）的老手也更專業了。
為什麼越來越多年輕人開始攀岩了
很多時候，年輕人願意嘗試一門新的小眾運動，除了和「嘗新」的獵奇心理有關，也和成本有關。
比起網球，攀岩對0經驗的新手來說，是相對友善的。
在大眾點評上，新手購買室內攀岩的一日票價大約只要100元，如果包含教練指導，則在300元以下。其中，攀岩鞋的租賃通常包含在門票價格內。
Victor （化名）告訴《DT商業觀察》，玩攀岩兩年，她帶了10余個同事、朋友去岩館體驗，雖然有人試了一次發現不合適，但也有人自此與攀岩結緣，成了她的「攀岩搭子」。
那麼，為什麼有越來越多人跟Victor一樣，愛上攀岩呢？
首先，是因為解壓。
其實不管是之前火熱的玩飛盤、跑馬拉松，還是今年爆火的打羽毛球等，很多運動本身都能給人帶來解壓的感覺。不少「岩友」也認為「磕線」的過程很解壓，而且還很有成就感。
有岩友形容自己對攀岩的熱愛，本質上就是「愛做題」。以更考驗爆發力的抱石（常見的室內攀岩分為抱石、頂繩、先鋒）為例，同一條線路不同的動作，登頂的速度不同，所耗費的精力也不同。
探索如何又快又好地登頂，就像是在研究一道試題的最優解。找到不同解題方法，非常有成就感，「飛簷走壁」的過程中，也感覺自己像猴子一樣自由。
其次，攀岩館的氛圍——主打一個“ I 人友好”，也讓許多人擁有更好的體驗感。
一般來說，岩友們會各自專注自己的路線，爬到上不去時，休息區的岩友會鼓勵說“伸手就有”，不“爹味”指點。
攀岩也讓一些人交到了更合得來的「搭子」。大家因為攀岩有著共同的“暗號”和“黑話”，結束後也會約著一起喝杯精釀、約飯和肩頸按摩。消費習慣和生活方式的相似，讓大家更聊得來。
還有一個重要的原因，或許和其他人提供的正向回饋有關。
一個前提是，幾乎每個攀岩館都會提供手機支架，讓攀岩愛好者錄製自己的攀岩視訊，方便復盤和分享。
不同於飛盤運動的黑紅，當岩友們把攀岩的視訊發在社群媒體上，會獲得很多讚美和鼓勵。小紅書上，近百萬篇攀岩相關的筆記評論區裡，大家都不吝嗇攀岩愛好者的讚美，尤其是對女性。
在不同的攀岩影片下，除了圈內人討論更快的登頂方式、攀岩鞋的選擇，更多人會感嘆“姐姐好厲害”“好牛”“肌肉太牛了”…
的確，上海新世界天宇攀登的負責人告訴《DT商業觀察》，近些年最大的一個感受是，女性來體驗攀岩的比例不斷增加。不少岩館也會定期舉辦「周X女性半價」活動，香蕉攀岩也連續舉辦了3年「姊姊來了抱石賽」。
未來，攀岩會越來越大嗎？
在不少攀岩的教練們眼中，攀岩的關注度確實在持續走高，而且他們對「攀岩受歡迎」這件事的感知更早，認為自2016年攀岩首次進入奧運會以來，大眾對於這項運動的理解越來越多。
香蕉攀岩的岩館教練表示，近年能明顯感受到國內的部分商家開始入局攀岩賽道，以岩館上游供應商和服飾類為主。
若只看室內攀岩館，截至2023年12⽉，⼤眾點評資料統計顯示，中國⼤陸地區（不含港澳台）現有商業攀岩館數為636家，超過美國同期的622家。
不過，美國的社區和公園提供了更多戶外攀岩的選擇，攀岩在美國也有更廣泛的群眾基礎。根據戶外基金會（Outdoor Foundation），美國有近800萬人至少在戶外或健身房裡攀登過一次，而2023年國家體育總局登山運動管理中心對國內攀岩愛好者數量的預估為“近50萬人」。
對比來看，中國的攀岩愛好者似乎還有很大的成長空間。再結合現在攀岩的高熱度，如今入局開店、甚至進一步擴張，對商家來說會是個好生意嗎？
答案或許和那句經典之言相似：商業有風險，選擇需謹慎。
你為什麼這樣說？
《DT商業觀察》結合資料分析與線下走訪，總結了三點原因。
首先，本身成規模的連鎖攀岩館比較少，但投資岩館的成本並不少。
根據我們在大眾點評的統計，目前國內有10家連鎖門市以上的全國性岩館只有兩家：岩舞空間、香蕉攀岩。其餘則比較零散，且基本上集中在一線、新一線和二線城市。
但據《懶熊體育》估算，在上海，一家300平的抱石館前期投入在100萬左右，綜合館則可能在150萬-200萬之間，大多數攀岩館回本周期為2-3年。
因此，儘管有教練表示“開一家岩館，是每個教練的夢想”，但多個岩館沒有明確表示近期有開新店和佈局新城市的計畫。
其次，拉新不易。
和大部分品牌一樣，攀岩運動的拉新除了靠“熟客帶新”，主要管道也是靠社交媒體上的宣傳。但目前不少攀岩運動在行銷與推廣上都非常謹慎，不容易觸及一般消費者。
比起健身房、游泳館教練在大馬路上、社交平台上的花式推廣，岩館從業人員幾乎“非必要不行銷”，害怕在線上把握不好尺度，讓大眾對攀岩行業產生諸如“擺拍” 「照騙」等負面印象，力求杜絕一切黑紅的可能。
因此，現有的成熟岩館往往透過辦比賽、定期開放免費公開課的方式推廣攀岩運動，更多時候需要「老客帶新」。這對新開店的岩館來說，恐怕並不容易。
不僅拉新上有難度，維護現有客群的成本也比較高。
目前，岩館的收益來源主要是販售會員卡（含次卡、月卡、季卡，年卡，次卡最暢銷）及青少年攀岩訓練。能吸引大家持續購買的關鍵不僅在於教練的專業，也在於攀岩路線的及時更新。
多數岩館一個月左右會更新一次攀岩路線，但由於國內攀岩行業起步較晚，頂級的定線員稀缺——據《新京報》報導，國內攀岩定線員279人，全球L4級僅10人，想要又快又好地更新攀岩線路並不容易。
換句話說，如果岩館盲目擴張，很可能會導致岩館的路線更新頻率下降，從而流失原有的忠實客群。
總的來看，不管是基礎成本還是日常營運，岩館都不是一個能賺「快錢」的生意。
室內攀岩館的熱度可能會在短期的激增後，在大眾化和規模化上回到較為平穩的水平，很難複製之前靠社交「裂變」、快速增長的「飛盤」的生意。
值得一提的是，除了線下岩館，運動戶外品牌也不斷加碼攀岩這個細分賽道。最早在2008-2011年，北面、Black Diamond、三夫戶外、凱樂石就分別聯合發起、贊助桂林陽朔攀岩節。
後來除了和官方機構（如當地體育局、中國登山協會）合作，運動戶外品牌也會自發性舉辦攀岩活動。北面告訴《DT商業觀察》，北面近年來在攀岩運動的推廣上有一點不同，就是「兼顧核心社群的同時，會更多關注和支援入門愛好者」。
不過，北面也在訪談中提到，「作為專注硬蕊戶外的品牌，北面打造活動的起點是基於戶外運動本身。在『山地節』項目中，北面的對象來自各種層面：不僅有戶外運動領域的專業運動員、資深意見領袖以及社會核心社區的深度玩家，也希望通過'造節'策劃激發更多入門愛好者對戶外文化的興趣的同時，其受眾年齡層也跨越了成人、青少年和兒童」。
從這個角度來看，運動品牌對攀岩運動的投入，更多是在為品牌打造「專業戶外」形象錦上添花，吸引攀岩這一細分賽道的愛好者，從而轉化成品牌的消費者。
寫在最後
可以預見的是，相比滑雪、衝浪等小眾運動，攀岩的嘗鮮成本低很多，以好奇心為導向、「淺試一下」的消費者會越來越多。
但與羽球等國民度較高的運動相比，真正會長期攀岩的可能還是小部分人。
還好不管是青少年還是成人，在攀岩運動時都較為「捨得」。
《DT商業觀察》在與香蕉攀岩的教練採訪過程中，有位現場的攀岩愛好者說：「雖然高級型的攀岩鞋貴，但錢花在那裡不是花。」Victor 則因為攀岩，買了不下10件Lululemon，原因是其更方便展現身材和運動成果。
換句話說，運動品牌既可以佈局攀岩這個細分賽道，也可以在大眾化產品的宣傳中和攀岩掛鉤，在專業性、美觀性上，滿足消費者更多樣化的需求。 （鏡觀台）