風聲四起，百舸爭流的千億智慧手機器人市場上，有這樣一個細分垂直賽道正悶聲發力──泳池機器人。
國外研究機構的資料顯示，2022年全球泳池機器人清潔器市場規模為7.6291億美元，預計在未來七年內以6.57%的復合年增長率保持穩健增長。
乍看之下，同服飾、3C電子等衍生出眾多大熱細分賽道的熱門出海行業相比，泳池機器人現階段的市場體量相距甚遠。駛入這樣一片規模尚有限的賽道，能從中挖掘多少金礦？
對此，不少搶先佈局的中國品牌正在給出答案。據業內報導，2023年亞馬遜美國站泳池機器人總銷售額達3.3億美元，五大國產品牌佔類目暢銷TOP10，市場份額合計31%。其中元鼎智能旗下品牌Aiper曾多次登上亞馬遜智慧泳池清潔Best Seller TOP1。
不斷增長的泳池智慧清潔需求，帶熱了這個「小眾」市場。而作為泳池機器人出海品牌中的領頭羊，Aiper也順應天時地受到越來越多資本擁躉的熱捧：
2022年，Aiper獲超1,500萬美元的A輪融資
2024年7月，Aiper完成超6,000萬美元的B輪和B+輪融資
三年融資超7500萬，長期霸榜亞馬遜泳池機器人BS榜單，Aiper究竟如何在這一方小小的泳池中挖掘財富密碼？
抓住「小眾」賽道市場空白
相關資料顯示，目前全球約有3,000萬個私人泳池，並以每年50萬～70萬個的速度成長。而歐美作為全世界泳池數量最多的地區，合計瓜分了九成市場份額。
全球泳池數量的持續上漲，刺激泳池消費場景商機迸發，尤其是泳池清潔這一剛性需求——歐美家庭泳池通常需要每周或每兩周進行一次吸污，以確保水質清潔。
但相應的痛點也應運而生，一是傳統的人工清潔工具以及吸污機器效率低且費時耗力，二是勞動成本水漲船高。
而元鼎智能正是瞄準了這一突破口：傳統的泳池清潔產品難以滿足消費者日益增長的智能化以及便捷化需求，推出了錨定庭院清潔場景的智慧型手機器人品牌Aiper。
圖源：Aiper
成立於2015年的元鼎智能，在發展初期主要聚焦於便攜儲能和庭院智能產品，為使用者提供一體化的庭院打理解決方案。
隨著歐美庭院經濟熱愈燒愈旺，在庭院智能消費這一賽道上跑出了無數聚焦不同場景的出海翹楚：如松林機器人旗下子品牌Mammotion，隸屬九號公司子公司的Segway Navimow，以及漢陽科技的主推品牌Yarbo......
這些品牌的共同點都是切入某一細分垂直賽道並持續深耕，打出品牌聲量後不斷升級並拓展產品線，為使用者打造使用多元化場景的庭院智慧產品。
而元鼎智能同樣藉助多年累積的庭院市場經驗，敏銳地察覺到泳池機器人這一細分賽道的商機，量身訂造Aiper持續深挖該場景下的消費需求。
縱觀整個泳池機器人行業，儘管發展歷史已近40年，但現階段玩家數量相比其他賽道尚有限，且老牌本土企業長期壟斷市場份額，產品創新力以及技術迭代跟不上使用者日益增長的新消費需求，尤其是智慧化產品及品牌發展相對滯後。
為此Aiper抓住了這個市場空白，致力於讓智慧家庭體驗延伸到家庭後院，將自身定位成一個透過科技和創新為海外家庭創造無憂生活的智慧手機器人品牌。
精準打擊使用者痛點
公開資料顯示，截至2024年，元鼎智能年出貨量已超150萬台，而旗下品牌Aiper則躋身全球泳池機器人市場佔有率第二。另有報導顯示，預計到2024年年底，元鼎智能收入將實現4年近10倍的成長。
成立不到五年就躋身全球領先的泳池機器人品牌，Aiper究竟做對了什麼？
實際上，Aiper最重要的成功密碼之一，便在於精細化、創新化、以使用者為導向的產品策略，透過敏銳的市場洞察力精準打擊消費者痛點。
在進入泳池機器人市場的過程中，Aiper發現市面上的泳池機器人普遍以有線為主，由於拖著一條長達十幾米的線纜進行水下作業，許多泳池機器人存線上纜纏繞、漏電漏水等安全問題。
基於這個痛點，Aiper開創性推出了無線泳池機器人這一產品線，於2019年正式打入海外市場。
相較之下，無線泳池機器人在便利性、安全性、高效性以及適應性等方面均存在不小的優勢。使用者可透過遙控器或手機APP進行一鍵操作，並根據實際需求調整清潔模式、清潔頻率等參數，以滿足不同場景的清潔需求。
圖源：Aiper
具體來看，透過自研電池板管理系統，解決有線泳池機器人線纜纏繞的使用痛點，在APP互動、內建儲能等技術攻堅下，直擊環境感知、水下通訊和續航能力等難點，使得機器人得以自動偵測泳池環境並規劃最佳清潔路徑，在不同環境下輕鬆實現高效率、全面的清掃效果。
從使用者端來看，隨著現代人對生活品質的追求日益提高，在泳池清潔領域的需求也呈現出多元化、個性化的特徵。
除了清潔能力這一剛性需求外，家庭泳池、商業泳池、度假村泳池等不同類型的泳池對清潔的需求各不相同，有人追求操作的便捷性，有人追求節能低耗，也有人追求綠色環保，甚至於一些高端泳池或特色泳池也注重個性化的清潔效果。
圖源：Aiper
為此面對這些使用者在不同地區、不同場景下的差異化需求，Aiper在打出無線泳池機器人這一王牌的基礎上，不斷開拓多元化產品線，豐富品類矩陣以滿足消費者的各色需求。
例如從價格來看，Aiper的泳池機器人主要瞄準中高端市場，價格區間在100美元~1000美元不等，充分迎合不同消費水平的目標受眾。
而在產品種類方面，截至目前Aiper已先後推出Scuba系列、Seagull系列、Surfer系列、Pilot系列等產品，不斷進行技術迭代及產品升級。
另據業內報導，元鼎智能第三代全智能的產品即將於今年發佈，主打智能化，將在泳池立體清潔、線下通訊、水下建圖、智能變頻清潔、水質管理等方面帶來顯著的技術革新。
多管道觸達消費者
在Aiper看來，品牌不僅要打造使用者所需的產品，更要打通全面觸達使用者多元化的管道，以佔領使用者心智。
從市場版圖來看，截至2024年，Aiper的觸角已遍及新加坡、中國、美國、加拿大、法國、⻄班牙、 澳洲等主流市場。
為了在全球多個市場同步紮根，Aiper線上+線下平行的雙軌佈局策略。
線上管道佈局方面，目前Aiper主要在自有品牌獨立站，以及亞馬遜等第三方平台進行銷售。
相關資料顯示，2023年，Aiper獨立站實現銷售額近2億元。另據Similarweb資料，2024年Q2期間，Aiper獨立站總訪問量累計達143萬。
而在亞馬遜上，Aiper 旗下Seagull SE系列無線泳池機器人多次登頂Robotic Pool Cleaners細分類目Best Seller榜單的Top 1。
另據業內資料，在剛剛結束不久的亞馬遜Prime Day，Aiper更是砍下超1.5億銷售額的佳績，收入、銷量雙雙佔據行業第一。其中全管道銷售額年增300%，亞馬遜日銷環比成長670%。
不僅如此，Aiper還盯上了各類垂直電商平台，如美國家居電商平台勞氏、美國泳池消費垂類電商平台lesliespool、歐洲DIY家居園藝平台Manomano等。
值得關注的是，在營銷管道方面，Aiper同樣十分注重打通多元化推廣鏈路，目前其在Facebook、LinkedIn、Instagram等社交媒體平台上建立起了社會媒體營銷矩陣，通過發佈內容、與用戶互動來進行產品展示和品牌宣傳，從而提升品牌知名度和使用者黏性。
透過線上管道的全方位佈局，Aiper目前已然成長為全球成長最快的泳池清潔機器人品牌，累計出貨量150萬台，且佔據線上市佔率第一。
而對於智慧手機器人品牌而言，線下管道佈局同樣是任重道遠但又勢在必行，在Aiper看來更是如此：攻佔歐美主要線下貨架是品牌建立的必經之路。
Aiper在全球各市場均設有本土銷售團隊，透過挖掘本土人才並累積當地資源，深入洞察不同市場的消費特徵，同各個管道方開展深度合作以打通線下佈局脈絡。
不僅如此，為了廣泛覆蓋線下銷售網絡，透過佔領線下貨架打造品牌壁壘，Aiper從宣傳、引流、到研發、售後等環節均採取精細化、專業化管理。
品牌方舟理解到，通過三年的埋線佈局，截至目前Aiper線下管道已囊括Home Depot、Walmart、Lowe's、Costco、Sam's Club、OBI、Leroy Merlin、Fnac等大型商超，預計在2024年將進入線下超過7000家門市，成為唯一實現全管道佈局的泳池機器人品牌。
可以看到，Aiper管道佈局方面展現出了靈活多變的策略以及長遠的戰略眼光。從線上多元化覆蓋，到攻佔線下貨架打造銷售壁壘，實現對目標受眾的廣泛觸達，潛移默化地佔領使用者心智。
BrandArk 觀品牌
泳池機器人出海正當時。
作為一個盤子尚小的「小眾」賽道，如今泳池機器人市場正迸發著熠熠生輝的商機，吸引越來越多的資本的熱捧，以及更多行業玩家的入局。
但面對這樣一片仍有較多想像空間及挖掘潛力的市場，想要成功掘金並站穩腳跟並非易事。從Aiper的出海故事可以看到，品牌只有找準市場空白並精準打擊使用者痛點，用產品力和品牌力來武裝自己，才能真正打動消費者。 （品牌方舟BrandArk）
