「核心提示」

人人爭當黃牛背後，是三摺手機備受追捧。沉積的手機市場，太需要這樣的「王炸」來喚醒了。

備貨量100萬台，發表四天就有近570萬人預約，華為三摺疊手機Mate XT註定是今年最難搶的手機。

要知道，根據IDC的統計，2023年中國摺疊螢幕手機總出貨量約700.7萬台。也就是說，華為這一個單品，就快趕上整個產業去年一年的銷售總量。再結合2萬元的售價，可以預見，在這570萬預約者中不乏希望透過轉售獲利的黃牛黨。

過去，新款iPhone一直是黃牛們追逐的目標，如今風水輪流轉，華為新手機成了市場上「硬通貨」。在9月10日華為舉行新品發佈會當天，「蘋果店員工到華為店觀看新品發佈會」的話題沖上微博熱搜，圍觀人次超過9982萬。

需求有多大，黃牛就有多瘋狂。曾經「沒錢買華為」（沒錢的人才買華為），如今變成了「沒錢買華為」（沒有錢買不起華為）。

線上火熱，線下“冷清”

最近幾天，華為三摺疊手機成了社群媒體的流量密碼。

雖然還沒有正式發售，不少大V們已經提前拿到了真機，從奢侈品博主、媒體人到知名企業家，收到貨後都忍不住錄一段開箱視訊。

360創始人周鴻禕在拿到真機後連連感慨：「這手機薄得令人髮指、薄得傷天害理、薄得不可理喻。在硬體創新上，華為這款手機已經超過蘋果了，不打算買iPhone16了。

華為三摺疊手機Mate XT的超高人氣直接推動了預訂量的激增。截至9月13日，華為商城官網資料顯示，已有接近570萬人點選預約這款手機。

儘管線上預約火爆異常，華為的線下門店卻呈現出不同的景象。 9月12日，《豹變》在浙江溫州梧田老街、萬象城、吾悅廣場、印象城等核心商圈看到，來門店體驗手機的顧客不多，而且只有濱江萬象城的華為門店展示了兩台三摺疊樣機，其他門市都沒有樣機到店。

「我們是體驗店，沒有分到樣機，你得去旗艦店。北京、上海這樣的大城市比較多。」華為梧田老街店員稱。

與其它型號手機可隨意體驗的情況不同，濱江萬象城內的兩台展示樣機被置於透明玻璃罩內，一台紅色款完全展開，另一台黑色款則呈現半摺疊狀態，二者都在循環播放螢幕保護動畫，使用者只能遠看，不能上手體驗。

「手機還沒正式上市，至少9月20日前應該都會這樣。」門市工作人員表示。

從社群媒體上其他城市的使用者分享的影片可以看出，不少門市都選擇用這種方式保持神秘感。有些店員甚至在示範樣機時，為避免在螢幕上留下指紋，會戴上奢侈品店的黑色真絲手套，儀式感拉滿。

實際上，華為的銷售管道分為線上和線下兩種模式。線上部分，以華為商城為例，9月20日正式發售時，預計570萬名預約使用者將同時線上搶購有限的庫存，誰能搶到得看運氣、手速和網速。

線下管道則依據門市的配貨量進行銷售，預訂過程無需支付訂金，通常是依照預定順序通知顧客取貨。一般來說，核心城市的官方旗艦店貨源相對多一些，例如，2023年Mate 60系列發售時，不少城市缺貨，導致眾多「花粉」湧入深圳華為旗艦店現場提貨。

華東某市一位華為市場工作人員對《豹變》表示，該市的華為門店都屬於經銷商的門店，沒有華為自己出錢開的。經銷商想要備貨，需要根據自己每個月的店舖評分從上游管道拿貨，有一定的分貨量。類似三摺疊這樣的爆款大機率會有配貨要求，會打包配一些銷量不太好的產品，而且不是每個經銷商都有資格拿。

在雲南昆明從事二手手機業務的譚天也加入了這場行銷盛宴。他表示，2023年Mate 60上市前七天，溢價高達3萬元，預計今年的溢價不會低於這個水準。而且市面上貨源稀缺，一般專賣店虧損了那麼久，肯定優先照顧專賣店，讓它們先賺錢。

但面對洶湧的行情，多家門店的店員對備貨量顯得信心不足，他們表示雖然可以預訂，但什麼時候能到貨就不一定了，肯定要等很久，建議顧客不著急的話，可以先等一等。

究其原因，主要是受產能困擾。華為計畫的備貨量約為100萬台，但有華為員工對《豹變》表示，一台三摺疊手機佔用的產能資源相當於六台普通手機，因此門市的配貨也很有限。

人人爭當黃牛

有關華為三摺疊的火爆，二手交易平台則給出了更形象化的答案：人人爭當黃牛。

在華為9月7日開啟三摺疊手機預訂時，閒魚上就有不少賣家掛出帖子，以4萬到8萬元不等的價格轉賣這款手機。在一些微信群，甚至流傳一些黃牛的廣告帖，聲稱有人已經以38萬元，甚至65萬元從自己手裡預定了華為三摺疊手機，提醒其他人欲購從速。

隨著華為三摺疊手機官方售價塵埃落定，閒魚上的價格也逐漸「回歸正常」。 9月13日，大部分賣家標出的售價跟官方定價較為接近，甚至有的還便宜兩千元。不過，這類以原價賣的貼文多是用來引流的，使用者想買的話，會被賣家告知，最終價格要看9月20日當天的行情價，多退少補。

「起碼賣五、六萬元起步，不可能官網原價賣給你，那就等於送錢了。」譚天稱。

有些賣家表現得相當強勢，要求買家必須接受溢價，預約得先付1萬元定金，鎖單後如果反悔了，定金不退，並稱「確定有貨，但是不能著急，可能需要等一段時間」。另一方面，一些保證在9月20日有現貨的賣家則給出了11.88萬元的一口價，並表示：「到時候行情價更貴的話也不補了，就這個價格，第一批價格很可能超過這個價」。

從這些所謂的「黃牛」賣家來看，除了原本從事手機行業的人員外，還有一些之前從事鞋類銷售、汽車輪胎、網際網路優惠券、廢舊家電回收、甚至是飛機模型銷售的人士。 《豹變》透過頁面資訊新增了一位賣家的微信後發現，其主業是賣鞋，朋友圈沒有華為三摺疊手機的資訊，且不回覆關於該手機的諮詢，疑似是為賣鞋導流。

據多位「黃牛」透露，他們的貨源主要來自兩個途徑：一種是依靠「優購碼」直接在華為商城下單；另一種則是透過私人關係，從經銷商處獲取貨物。

在閒魚平台上，優購碼的價格大約在3萬元左右。 9月20日正式發售後，買家可藉此碼直接在華為商城下單，加上手機本身的售價約2萬元，相當於5萬元左右能買到華為三摺疊手機。

深圳和浙江的兩位華為員工向《豹變》證實，有優購碼的話，相當於單獨配了一個購買名額，是可以直接下單買到三摺疊手機的。優購碼一般是華為配給資深「花粉」的，還要經過好幾次審批，很稀缺。

如果透過私人關係從經銷商那裡拿貨，貨源主要集中在一線城市，且價格波動更大。9月13日上午，南京一位經銷商表示，前一天的交易價格在20萬元左右，較最初的價格有所下降，起初的價格一度高達30多萬元，並建議等待9月20日的這批貨，屆時不同組態的價格將在6萬元至8萬元之間浮動。 「20號備貨挺多。」該經銷商稱。

浙江的一位華為市場部員工表示，目前一些經銷商已經收到了貨物，華為對經銷商門店的管理非常嚴格，不允許公開加價，因此黃牛成為了他們私下交易的中間人。多位黃牛也向《豹變》證實了這一點，表示其貨源來自經銷商「朋友」。 「我賺的只是小錢，專賣店的朋友賺得更多。」一位黃牛表示。

黃牛為了增加自己的可信度、減少交易環節、快速回籠資金，還會「貼心」建議買家可到官方旗艦店附近一手交錢、一手交貨。

相較之下，一般網友想當「黃牛」只能憑運氣。由於在華為商城下單預約並不需要付訂金，有的人也來湊熱鬧一鍵“下單”，即便最終未能搶購成功也不會有任何損失。

此外，華為三摺疊的黃牛市場也有不少亂象。例如，有些人在專賣店預約成功後（預約成功不代表有現貨，到貨時間不確定），僅僅憑藉一條預約成功的簡訊截圖就在網上標價2萬元，試圖空手套白狼。

還有一些蘋果經銷商在閒魚上發佈標價1000萬元銷售華為三摺疊手機的帖子，引發了關於是否是在故意抹黑華為的爭議。最後，賣家不得不澄清，自己「沒打算賣」。

誰需要摺疊螢幕？

過去幾年，國產手機一直在努力衝擊高端化，但在華為被制裁的這幾年，受益最大的反而是蘋果，華為讓出的高端市場大部分被蘋果吃掉了。

華為三摺疊手機可望重塑高階市場。唱吧前總裁於明表示，幾千塊的國產手機賣不動，但是2萬元的摺疊屏卻賣爆了，在老闆看來，花一萬和兩萬，跟普通人花一千、兩千沒區別。而且摺疊螢幕能彰顯價值，具有很強的社交價值，讓老闆覺得很有面子。

於明描述了一個場景：老闆們聚會，用三摺手機的老闆可以凡爾賽，“沒找到華為的人，加了兩萬元買回來的，主要這東西還挺好使。”

從市場回饋來看，摺疊螢幕公認的最大受眾是企業家、高階主管等群體。大螢幕能滿足這類使用者在外審批、查閱檔案的需求，比額外帶個電腦或用直板手機放大看方便多了。

然而，對於企業中階管理者或一般消費者來說，他們對摺疊螢幕手機的需求是否同樣強烈呢？

林明是一位二線城市國有大型銀行的中層，酷愛嘗試數字新品，在他看來，辦公要通過內部網路，用電腦居多，手機辦公比較少。關鍵是摺疊螢幕手機摔不起，換螢幕太貴，都不敢「裸奔」了。

「之前買過一個摺疊螢幕手機，玩了一個月就賣了，打開的機會不多。我比較容易摔手機，傷不起。」林明說。

持類似觀點的還有在頭部網路企業工作的90後徐然。在她看來，玩手機的精髓在於躺著玩，太大砸下來會很痛。如果坐著用，寧願選擇平板電腦，畢竟沒有摺痕，看著比較舒服。

徐然曾在幾家知名網際網路公司工作，使用過釘釘、飛書等辦公軟體，這些應用已經針對直板手機進行了最佳化，無論是瀏覽線上檔案還是處理OA流程，一塊6英吋的螢幕已經足夠。出門的時候，對大螢幕的需求更少了，無非就是電話、微信。

而最希望看到三摺成功的，或許還是華為自己。

2023年8月，華為透過「先鋒計畫」發表了Mate60系列，成功在高端市場站穩了腳跟，並意外帶動了問界M7等產品的熱銷。儘管在整體手機市場中，摺疊螢幕仍屬於小眾產品，2023年其市場份額僅佔全行業的約1.5%，但三摺疊手機更像是華為展示技術實力的一款高端產品，旨在提升品牌形象，並為其他產品吸引流量。

在9月10日的發表會上，余承東在發佈完三摺疊手機後，便順勢介紹起問界M9和智駕ADS3.0，似乎暗示了發佈會背後的潛台詞。實際上，有些門店已經在這樣操作了。一位使用者在小紅書留言稱，自己進店想買三摺疊手機，店員則做起捆綁銷售，想早點提貨就需要下單買一輛問界M9。（應受訪者要求，譚天、林明、徐然為化名） （豹變）