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余承東萬萬沒想到，雷軍的野心遠不止手機產業，這是連oppo、vivo都沒做到的事情，卻被雷軍後來居上！
余承東萬萬沒想到，雷軍的野心遠不止手機產業，這是連oppo、vivo都沒做到的事情，卻被雷軍後來居上！
成立短短十一年的小米，做到了全球銷量第三，各大電商平台粉絲數千萬，甚至各行各業都出現了小米的身影，去年營收3283億，淨利潤達到了220億。就在所有人都在抱怨行情不好的時候，雷軍卻能夠把小米越做越大，這背後到底什麼來頭？
這背後就要談到雷軍的商業思維了，把小米模式玩到了極致。
很多人覺得小米手機不是說賺5%的利潤，憑什麼做這麼多，賺這麼多？
首先，你要明白，雷軍的商業思維背後的裂變點。沒錯，小米手機確實是只賺取5%的利潤，而且從小米成立那天起，雷軍就說過要做老百姓用得起的性價比手機，要一直謹記“高配低價”的初衷。
那麼你會發現，既然小米只賺那麼點錢，價格一定不貴，而且性價比又高，消費者必然會買單。
2021年全球供應鏈短缺還有疫情的影響，但小米依舊做到了3283億營收，全年處回來高達1.9億部，來到了全球第三的位置。
這背後意味著什麼？消費者認可小米，願意主動去買單。那麼為何消費者在這種情況下都願意買單？無非是產品的價格比市場上要便宜。
特別是在今天這個各大廠商都在走“價格高端”的時代，小米依舊保持著“高配低價”，這就是“個性化商業思維”，這也是小米的成功之處。
正所謂薄利多銷，儘管一台手機只賺取5%的利潤，但細想一下1.9億台手機能夠賺多少？
當然了，小米不只是依靠賣手機賺錢。
這就要從小米模式進行入手分析。你會發現，小米做著做著，就開始了“四處開花”，在各行各業都有小米的身影，不管是智能設備，家電，家居，裝修甚至是汽車。這到底是什麼情況？
因為雷軍懂得做粉絲效應，做品牌裂變。小米利用“高性價比”去做手機市場，吸引了一波又一波粉絲，但這些粉絲並不是放著不管，而是雷軍非常懂得經營粉絲，每個月小米都會舉行一些線上線下活動，同時雷軍還會經常在社交平台與粉絲互動，產生黏性。
為了能夠加深老粉絲的“感情”，小米甚至放出了“回饋老粉絲”活動。同時雷軍在公開場合表示：沒有“米粉”就不會有今天的小米，今天小米有全球第三的成績，少不了粉絲的支持。接下來小米向全球第一進軍，爭取成為下一家華為！
這背後透露出什麼？雷軍一方面把自己的意圖表明出來，讓粉絲感受到自己的存在感，一方面讓粉絲體驗到優越感，成為全球第三品牌的粉絲不丟人，而且小米未來是要成為全球第一的，粉絲就更為激動了。
在今天這個互聯網數字化時代，有了粉絲就意味著有了“成交”。這就是為何小米每一次進入一個新的行業，都不缺粉絲去支持，去買單的原因。
因為雷軍懂得借助互聯網思維去做裂變營銷，做為品牌做增值。
其次小米的線下連鎖門店更是越做越大，這是讓oppo和vivo這種老線下廠商都意想不到的。今天的小米擁有586家線下門店，一共設有1378家授權店，而且小米還開始進軍海外市場，在歐洲和東南亞都是越戰越勇。
這背後也是得益於雷軍的三大激勵模式：
第一，店長激勵機制。每一家連鎖門店的店長收入都是與門店業績息息相關的。拋棄了傳統的“僱傭制”，而是採用合夥模式，店長每個月都可以拿到門店業績提成，同時還有超額利潤分紅法，只要超額完成了業績目標，即可拿到超額的50%提成。
而且店長只需要操心門店的業績，其餘的都是公司總部給予統一的管理模式，人才培訓，門店裝修，產品供應，產品維修……讓店長可以成為一名“甩手掌櫃”，每個月只管營銷即可。
第二，內部創業機制。為了防止老員工跳槽或者自主創業，小米內部鼓勵“內部創業”，員工可以申請與公司合夥出資開門店，不僅可以得到公司的資源扶持，同時還能得統一的管理模式和激勵體系。
第三，股權激勵機制。一方面可以留住人才，一方面可以激發人才的鬥志。畢竟一家企業留不住人才，員工缺乏鬥志，無非是錢給少了。那麼想要提高員工的鬥志，就需要從激勵機制入手，利用機制去激發員工的“狼性”，而不是單純給員工漲薪水。
第四，連接上下游，賦能同行。今天的小米在國內投資了上百家供應商，憑藉強大的粉絲體系和品牌效益，自然而然可以拿到議價權。
以往小米借助同行，去吸取粉絲，去蹭流量。今天小米已經擁有足夠高的知名度，所以戰略也隨之改變，開始打“抱團取暖”，從市場定位，到產品性價比，到服務體系，再到戰略定位，一步步不斷提高，這也是為何消費者願意買單的原因。
今天的小米必然會水漲船高，成立短短十一年，足以超過了眾多廠商，站在了全球化的舞台上高舉國產大旗。
通過現像看本質，雷軍做生意的本質就是通過流量去撬動變現，利用互聯網思維+社群模式+激勵機制去推動一個又一個的產業。不管這個市場再怎麼辦，小米手上都不缺乏粉絲，這就是雷軍的“裂變營銷”思維。
事實上很多老闆賣了無數產品，卻從來沒有經營過自己的粉絲，最後發現自己的生意越來越差，也不知道什麼情況。這也是為何老闆需要不斷學習，利用互聯式思維去做生意的原因。想要提高客戶的複購率，讓客戶主動為了打廣告，這背後就需要全新的商業模式。
本文出自：講者普拉斯