誰需要山姆？

1996年，山姆會員店漂洋過海，在深圳富人區福田落下了進入中國市場的第一子，自此開啟了它在中國的商業征途。

那時候，中國的零售市場還是傳統商超的天下，會員制倉儲超市的概念對大多數人來說非常陌生。

在前20年，山姆的擴張步伐極為緩慢，一年能新開一家店都算是不錯的成績了。

畢竟，說服習慣了免費逛超市的中國消費者掏出真金白銀購買會員卡，可不是一件容易的事。

但山姆沒有放棄，而是一邊耐心培育市場，一邊不斷打磨自身的商業模式，等待著市場爆發的那一天。

皇天不負有心人！在第21個年頭，將基礎會員從150元漲到260元的山姆會員店，終於迎來了逆風翻盤的開端。

這家曾被網友戲稱為“郊區大倉庫”的美國超市，正在用會員卡和網紅爆款編織一張覆蓋中國中產的消費天網。

開店“狂魔”山姆 2025繼續狂飆

時光來到2024年，此時的山姆已經在中國市場站穩了腳跟，開啟了加速擴張的新篇章。

這一年，山姆一口氣新開了6家門店，分別位於泉州晉江、溫州鹿城、南京江北、成都武侯、東莞寮步和紹興越城。

這6家新店的開業，不僅讓山姆在中國的門店數量一舉增加至53家，更是覆蓋了全國29個城市，進一步鞏固了其在國內會員制倉儲超市領域的領先地位。

進入2025年，山姆的擴張步伐依舊沒有停歇。

截至上半年，嘉興店、合肥店、武漢江岸店都已蓄勢待發，準備正式開門迎客。

其中，作為安徽首家山姆會員店，合肥店的選址落在經開區天都路與繁華大道交口西北角。該項目建築面積約6.2萬平方米，地上一層為商業部分，地下兩層為停車場。

線下門店尚處於衝刺階段，線上生意已經迫不及待開張了。早在2024年12月24日，合肥山姆會員商店就正式推出了“極速達”服務，初期覆蓋了包河區與蜀山區，未來服務範圍還將進一步擴展。

此外，中山店和張家港店也在緊鑼密鼓地籌備中，力爭在2025年內開業。

從2024年到2025年上半年山姆的開店情況可以看出，其開店策略呈現出明顯的特點。

一方面，繼續深耕一二線城市，通過加密佈局，進一步鞏固市場份額。像在武漢、成都這樣的城市，山姆不斷開設新店，滿足不同區域消費者的需求。

另一方面，開始向經濟發達的三四線城市下沉，拓展市場邊界。晉江、張家港等縣市級城市的門店開業，就是山姆下沉市場的重要舉措。

這些城市雖然規模相對較小，但經濟實力強勁，居民消費能力較高，對高品質商品的需求也十分旺盛。山姆的到來，為這些城市的消費者提供了更多的選擇和更好的購物體驗。

展望2025年下半年，山姆的開店計畫同樣令人期待。

據不完全統計，除了已經確定的幾家門店外，深圳寶安店、廣州荔灣店、北京昌平店、上海浦東金橋店、揚州邗江店等5家門店也有望在今年開業。

其中，北京昌平店備受矚目，該店位於北京市昌平區北七家鎮定泗路羊各莊新村西北側，總建築面積達6.58萬平方米，配備4000平方米後倉物流中轉中心，可支援20個雲倉物流配送站點營運。建成後，它將成為北京規模最大的山姆會員商店。

深圳寶安店、廣州荔灣店、上海浦東金橋店和揚州邗江店的開業，也將進一步擴大山姆在這些城市的影響力，從傳統商超手中搶奪更多的目標使用者。

如果這些門店都能順利開業，2025年山姆會員店的新開店數量有望達到10家左右，這將使山姆會員店在2025年底的門店總數有望突破60家大關。

可以預見的是，山姆的目標早已不限於一線城市中產了，新一線、二線乃至於縣級市的中產家庭，都將被山姆加速攬入懷中。

沃爾瑪的“救命稻草”正在鋪設一張大網

當沃爾瑪大賣場四年關店上百家時，當年不被看好的山姆會員店卻成了集團的印鈔機。

在2025財年（2024年2月1日至2025年1月31日），沃爾瑪中國以1473億元（約203億美元）的淨銷售額刷新紀錄，同比增長13.2%，連續四年穩居中國超市行業榜首。

山姆會員店在其中的貢獻堪稱“中流砥柱”，以全管道千億銷售額貢獻了中國區近七成的營收。

這意味著沃爾瑪中國每賺10塊錢，就有7塊錢是山姆會員店幫忙賺回來的。

一個更為矚目的資料，山姆會員店的會員費收入增長超35%，付費會員數量持續攀升，截至2025年1月，山姆付費會員數已經逼近900萬。

要知道，作為付費制會員商超，盈利能力的有力支撐主要取決於會員數量。

光按照最低年度會員費260元/年計算，山姆每年會員費收入就能達到將近23.4億元。

再加上山姆素有千元店稱謂（人均一次消費能達到約1000元），更高的客單價，也就意味著擁有更可觀的利潤空間。

但凡逛過山姆的都知道，工作日期間的線下門店，人頭洶湧是常態，到了節假日擁堵狀態更是蔓延至停車場。

而這，還是建立在山姆有一半的銷售額來自線上業務的前提之下。都不敢想若沒有線上業務分擔，山姆門店的擁擠程度得有多恐怖。

說到這一點，不得不佩服山姆入鄉隨俗的前瞻性與執行力。

在電商時代的浪潮下，2010年山姆會員店便積極擁抱變化，大力發展線上業務，如今已經取得了顯著的成果。

截至2025財年四季度，山姆已經擁有350個前置倉，它們如同毛細血管般滲透在城市的脈絡之中。

佈局線上業務，不僅有效提升了存量會員的復購率，還擴大了服務半徑，讓那些還沒有山姆門店的地區的消費者，也能享受到山姆的優質商品和服務。

比如說，在一些三四線城市，雖然暫時沒有山姆會員店的實體門店，但是通過線上平台，當地的消費者也能下單購買山姆的商品，享受送貨上門的服務。

這就相當於在無形之中，山姆會員店已經將自己的觸角延伸到了更廣闊的市場，收穫了更多的潛在客戶。

在京東平台，山姆會員商店官方旗艦店已經累積了1177.4萬人關注，多款產品的評價數量動輒在幾萬甚至數十萬，該店舖還經常位居京東商超店舖榜首位。

當傳統商超還在守著家門口這一畝三分地的時候，山姆早已通過網際網路撬動了百億市場。

更為重要的是，這種效果是正向循環的。線上業務可以為山姆帶來更多的資料和資訊，幫助其更好地瞭解會員的需求和偏好，從而最佳化商品結構和服務內容。利於企業提高營運效率，降低成本。

可以說，線上生意已經成為山姆會員店未來發展的重要引擎。

山姆是一種生活方式但不是唯一解

根據山姆官網公開資料，在2023年山姆會員人均消費便超過了1.3萬元。作為對比，2024年中國居民人均可支配收入也才41314元。

從這兩組“殘忍”的資料可以看出，山姆即使再好，也註定只能是一小撮人群的生活方式。

對此，山姆特意在門店的大白牆上，用一種非常直白的形式告訴大家：致力於為會員服務，為菁英生活提供高品質商品。

中產階層：沒錯，說的就是我們~

沒錯，山姆會員店就是為中產階層量身定製的。

在商品品質上，山姆會強調自身對商品踐行極為嚴格的篩選標準，所售商品大多來自知名品牌，品質有保障。

就拿食品來說，從原材料到生產流程，山姆都按最高規格把控，像它賣的蒙牛特供山姆牛奶，符合歐盟標準，讓人喝得放心；小青檸汁配料純淨無加入，健康又美味。

這種高品質的商品，正中注重生活品質和食品安全的中產階層下懷。

此外，山姆還很擅長用好品牌效應這張牌。

山姆超市裡常見的進口食品、健康食品和高端家電，都能讓消費者感受到與眾不同的購物體驗和生活品質。

走進山姆，就彷彿置身於一個高品質生活的展示廳，滿足了中產階層對品質生活的追求。

當然，最不可或缺的還是260元/年的進場門票。這種“買方付費”的模式，建構了一種契約繫結關係，讓消費者覺得自己和山姆是利益共同體——

成為會員前：“搶劫啊這麼貴”；成為會員後：“不買夠本就虧了。”

山姆無疑精準戳中了不想“泯為眾人矣”的中產階層的G點，他們不僅僅滿足於商品的基本功能，而是更注重品質和品牌，追求個性化和體驗式消費。

山姆會員店在中產群體中混得風生水起，但對於大部分普通百姓來說，山姆依然是“熟悉的陌生人”，看似近在眼前，實則距離甚遠。

這種距離，體現在消費習慣、價格與性價比考量以及購物場景需求等多個方面。

山姆滿足的是中產群體對品質生活的追求，而普通百姓需要的是親民的菜市場和離家近的生活超市，這些地方能滿足他們日常的生活需求，讓他們感受到實實在在的生活氣息。

這就好比鞋子，山姆是一雙精緻的高跟鞋，款式時尚、品質上乘，穿上它能讓人顯得優雅高貴，很適合那些出入高檔場所、追求時尚品質的中產階層。

而普通菜市場和生活超市則是一雙舒適的平底鞋，雖然看起來普通，但穿起來輕鬆自在，能讓人在日常的生活中自由行走，更適合普通百姓的日常生活。

下次看見山姆購物車堆成小山的盛況，不必焦慮自己“消費落後”“跟不上時代”。

中國零售的終極理想，不是讓所有人都成為會員制信徒，而是讓消費者既能在菜市場買到物美價廉的帶魚，又能在山姆買到高質價比的牛排。 (品牌頭版)