『矽谷心智模式』－如果你能以世界的資源為資源時，你就多一分機會。善用台灣的優點！

請您仔細讀每一行，計算每行的間隔時間與發生何事？，(如果要知道Airbnb 故事背景，敬請回顧前七天的連載，比較能夠了解資金來去的背景。)

2007年9月點子開始。10月開始第一次出租。

2008年8月正式成立公司

2009年1月進入Y Combinator 獲2萬美元

2009年3月Airbnb有2500個房東和10000個用戶。

2009年3月公司名稱與網站正式叫Airbnb

2009年4月獲種子資金60萬美元

2009年6月Airbnb 開始替房東的租屋照相

2009年11月Airbnb 累計住房(夜)達70萬夜，每月超過12萬夜的速度前進。歸功於照相等。

2009年11月獲A輪資金720萬美元

2011年7月獲B輪資金1億1千兩百萬美元

2011年11月在倫敦成立第一個國際辦事處

2012年在歐洲成立另七個辦事處

2013年10月Airbnb 服務過9百萬客戶。在2013年當年就有新加入25萬個房東

2014年4月獲C輪資金4億5千萬美元。公司估值100億美元。有50萬房東，服務超過1千萬客戶。

2016年下半年Airbnb第一次賺錢

2017年併購許多公司。

2018年賺2億美元。併購許多公司，宣布要成立航空公司。

2019年之後皆虧損。

2020年4月募款20億美元。12月10日IPO上市。市值1000億美元。2020年員工5597人。營業額33億。虧損45億美元。

2021年4月12日股價179.50美元。市值1057億美元。(Apple 同日股價131.24美元)。

註：您應該已察覺Airbnb 的募資速度與擴張速度。(問：如果您當CEO，您做得到嗎？)

創辦人的打拼精神

創辦人的打拼精神。我想這一點台灣人應該不會輸給矽谷人。但Brian Chesky 可以找到Nathan Blecharczyk 的電腦高手，精通網站、電子郵件、電子支付、雲端。一個人就抵得過數位電腦專家。且2009年就能透過PayPal 先收取房客支付，再扣掉自己的手續費，將餘款滙給房東。利用AWS雲端，也省去自己建管伺服器的人手與投資。換句話說：如果你在台灣，也跟Airbnb 有同樣的點子，你需要克服的問題 (例如：電子支付與雲端服務⋯⋯)，比Airbnb 多得多。請注意：這是2009年。2021年台灣在雲端、電子支付國際化還缺乏效率。

註：台灣的公司，如果你以台灣的資源，當資源時，你將受限。如果你能以世界的資源為資源時，你就多一分機會。停止抱怨！善用台灣的優點 (例：矽谷的人事成本會讓你嚇一跳)，一起改善臺灣的缺點。打造生態。

資金

矽谷充沛的資金注入。Brian Chesky 在募款上雖到處碰壁，畢竟Brian在矽谷，只要自己能提得出証明自己的點子是可以賺錢的，還是有機會碰到願意投資的創投公司。Airbnb 駐進Y Combinator 就是打開新創公司最重要的一扇窗。Y Combinator 提供豐富的人脈。再加Airbnb 擁有1萬名使用者，2500名房東的第一哩程碑，在2009年4月獲得知名創投紅杉等60萬美元的種子資金。如此才有足夠的資金，推廣業務。尤其是替租房拍照，點燃指數型成長。

註：在台灣可能認為Airbnb 在2009年11月募到的A輪資金720萬美元很多。Airbnb 在2011年上半年已有40名員工，一名員工一年平均15萬美元的人事費用。一年光人事費就要600萬美元。Brian, CEO, 事實上不到九個月的時間，就要準備B輪募資。新創公司總在資金壓力下，奮勇向下一個哩程碑，前進。臺灣的人事費用是矽谷的1/3 - 1/4。但矽谷的產出，在非製造業上，常是台灣的三倍到十倍。我們不能只看臺灣低的人事費用，更要思考如何提升產出，尤其是系統性或整合性的產出。這裡只談產出倍數，尚未提及產出速度。

短時間內指數型成長

指數型快速成長是吸引更多創投的必要哩程碑。Airbnb 在2009年11月再獲A輪融資720萬美元，主要就是因在8至11月，出現指數型快速成長的模型，每月以超過12萬夜的住房率成長。這成長趨勢持續，再次於2011年7月拿到1億1200萬美元B輪融資。此時Airbnb 仍是虧損，但創投公司已看到成功的商業模式，知道以此加速度的成長，必將改變旅遊住宿丶長租與短租的生態。一種破壞性創新。這成功要素，歸因於Airbnb 超強業務拓展能力，支持業務成長的技術能力、支持業務成長的美國廣大的市場，與在21個月內投入2億美元的海量大膽的創投公司。台灣是否具有這四個要素？如果Airbnb是家台灣公司或是在台灣新創的公司，是否有辦法將一個眾人皆知的短租點子，21個月建造出此種指數型成長模式？

(下次，我們會談Airbnb 的國際化。)