聚焦進博會丨芯片巨頭加碼中國 ：德州儀器投資過百億 直銷戰略落地

第四屆中國國際進口博覽會（以下簡稱“進博會”）在上海國家會展中心如期開幕。這是新冠肺炎疫情全球大流行、世界經濟低迷背景下，中國提供的重要國際交流平台，也是中國持續擴大對外開放的務實有力之舉。

值得注意的是，今年的進博會首次設立了集成電路展區，來自全球的行業巨頭集體亮相。 21世紀經濟報導記者在現場看到，德州儀器、高通、AMD、阿斯麥光刻機等龍頭公司紛紛展出了最新的產品和技術，高層的出席也吸引了諸多行業人士前來交流。

對於首次參展的企業來說，沒有人願意錯過中國市場。 “我們正式進入中國35週年了，未來也會持續加大在中國的投資。”11月6日，德州儀器副總裁、中國區總裁姜寒在接受21世紀經濟報導記者專訪時透露，公司過去在中國的投資已經超過100億元，目前正式啟用了深圳自動化產品分撥中心。

直銷戰略落地

德州儀器為老牌芯片巨頭，總部位於美國得克薩斯州的達拉斯。其主要業務為設計、製造和銷售模擬和嵌入式芯片，覆蓋超過8萬種產品門類。半導體分析機構IC Insights統計，德州儀器在模擬芯片市場佔有率為19%，排名第一。

目前，該公司在全球約有3萬名員工，美洲、亞太、歐洲員工數分別為12000、16000和2000名。姜寒介紹，德州儀器在中國已建設完成完整本土支持體系，包括一體化的製造基地、兩個產品分撥中心、三個研發中心、17 個銷售和技術支持分公司。

2020年，德州儀器電商平台ti.com.cn上線，成為其直銷戰略的重要落地成果。位於深圳的產品分撥中心是德州儀器全球第九個產品分撥中心，支持1小時內完成揀選、包裝和配送。 “深圳和香港的客戶能夠當日收貨，中國其他地區的客戶大多能夠在次日收貨。從業務覆蓋、市場和研發來看，中國的投入一定會越來越大。”姜寒介紹稱，渠道整合和人民幣在線上交易，其實最終目的是更直接服務客戶，整個直供模式更加透明，也能降低很多風險。

據悉，2021年與2020年相比，德州儀器中國在線銷售收入增長了近五十倍。此外，姜寒透露，德州儀器在國內的產品研發從信號鏈產品到電源產品，再到嵌入式處理器都有，主要在北京、上海、深圳三個城市。 “在中國的研發非常全，它不是其中的某一個環節，而是從芯片定義開始，到芯片設計、測試到最終所有的流程都會在中國做。”

專注工業汽車市場

2020 年， 德州儀器全球營收達144.6億美元，其中模擬芯片營收為109億美元，嵌入式芯片營收達到26億美元，以及包括投影儀所用的DLP（數字光處理）芯片組在內的其他業務，該部分營收為10億美元。

從行業來看，工業應用市場佔德州儀器2020年營收的37%，汽車應用佔比為20%，個人電子產品佔比27%，通信設備和企業系統佔比分別為8%和6%。 “全球汽車市場的生產量和銷售量，沒有特別顯著增加。但是，由於智能化和電氣化的程度越來越高，對芯片和半導體的需求也在增長。車載娛樂、智能駕駛、智能座艙、自動按摩等等新的設計都需要芯片的不斷迭代。半導體廠商應該去順應這樣的趨勢。”姜寒進一步解釋稱。

對於全球面臨的芯片短缺問題，他認為解決這個問題需要全產業鏈合作，沒有一家企業可以獨立完成這個巨大的任務。 “先進工藝的產品在去年下半年受到了交貨的挑戰，只是最近有一些緩解。問題在於，全球產能是不是有顯著提升？同時要看需求是不是有比較大的波動，芯片需求是一個動態的過程，它和先進工藝、成熟工藝差別不是特別大，主要是芯片的製造和生產有周期。”

早在2010年，德州儀器落地四川省成都市高新綜合保稅區，設立起中國大陸第一家晶圓廠。 11年過去後，該製造基地已逐步建成“端到端”全製程協同生產的世界級半導體製造基地。未來15年，德州儀器將繼續在成都新增投資100億元人民幣，並持續擴充產能。

在本土化與全球化的平衡上，姜寒認為，並不是外國人才才能管理好外國公司，而是看本身可不可以把事情做好。 “我們內部是很多元的文化，也並不是只有核心的IP在美國開發。很多IP從定義到開發再到生產，都可以在中國全方位完成，今年的中國區業務預計會兩位數增長。”