金茂也不裝低調了

6月27日，中國金茂在杭州、合肥、成都三地同時出手，累計投入51.44億元拿下三宗地塊。其中，杭州項目溢價率高達55.91%，合肥地塊刷新了區域樓麵價紀錄，成都則是金茂在該區域的再次加碼。

此次大規模拿地行動發生在金茂完成組織架構調整之後。今年3月，公司取消了全部區域設定，將管理層級從三級壓縮為二級，同時完成了一批高管的內部提拔。

資料顯示，金茂2025年前5個月新增土地貨值618.7億元，位列行業第5，拿地排名較去年大幅提升。

與拿地積極性相對應的是銷售資料的回暖，前5個月金茂全口徑銷售額377.5億元，同比增長20.5%，成功進入行業前十。在房地產市場分化加劇的當下，金茂的拿地動作顯得格外高調。

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當前土地市場呈現出明顯的結構性分化特徵，一方面，整體成交量同比下降；另一方面，央企國企的市場份額卻在持續提升。這種變化是多重因素疊加影響的結果。

資金是最直接的影響因素，房地產融資環境收緊後，民企面臨的資金壓力明顯加大，而央企國企依然保持較強的融資能力。

金茂背靠中化集團，資金實力相對充足，這為其大規模拿地提供了堅實基礎。從今年的表現來看，金茂權益土地投資規模保持在200 億元左右的水平，與過去兩三年基本持平。

6 月 27 日，杭州推出 6 宗住宅用地，總起價 115.85 億元，最終成交 151 億元。金茂通過旗下蘇州騰茂置業拿下拱墅區原運河新城單元地塊，出讓面積 2.004 萬平方米，成交價 11.57 億元，樓麵價 41240 元 / 平方米，這一價格創下該類股住宅用地樓麵價新高。

在合肥，金茂投入13.55 億元競得高新區蜀西湖類股地塊，樓麵價 17608 元 / 平方米，溢價率 9%。該地塊吸引了招商、綠城、華潤、中國鐵建、保利等多家房企參與競拍，最終經過 66 輪競價被金茂拿下，成交價格超過了金茂 2016 年在該區域創造的 16159 元 / 平方米紀錄。

成都的情況則有所不同，龍泉驛區推出的組合地塊包含兩宗住宅用地，總面積10.3 萬平方米，起始價 26.32 億元。金茂與成都經開國投組成聯合體，以底價成交。這已經是雙方在該區域的第二次合作，此前拿地項目城東金茂曉棠在今年 5 月開盤後銷售情況良好。

從地塊選擇來看，這三個城市均屬於金茂重點佈局的一二線市場。杭州地塊位於運河新城，合肥項目在高新區，成都則是大面類股，這些區域都有較好的發展前景和市場基礎。

值得注意的是，金茂在不同城市採用了不同的拿地策略。在成都，金茂通過與地方國企合作降低了投資風險；在合肥，單獨競拍則體現了金茂對項目的信心；杭州項目雖然溢價率較高，但考慮到區域價值和市場預期，這一投入仍在合理範圍內。

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今年，金茂的調整動作頻頻。3月，公司撤銷華南、華東等 5 大區域公司，改為 14 個城市公司加 6 個事業部的模式，扁平化管理減少了決策層級，市場反應速度得以提高。

人事方面，李興從華南區域總經理升任集團高級副總裁，關翀從華東區域總經理升任集團副總裁，李劍從首席行銷官升任副總裁，這些調整基本在公司內部完成，管理團隊穩定性得以保持。

據克而瑞監測，金茂新增土儲貨值排名從2020 年的第 25 位上升到 2024 年的第 8 位。2025 年前 5 個月，新增全口徑土地儲備 76.62 萬平方米，排在第 11 位，而去年同期甚至未進前 50 名。

銷售端同樣改善明顯，2025 年前 5 個月全口徑銷售額 377.5 億元，比去年同期的 313.2 億元增長 20.5%；權益銷售額 260.5 億元，較去年同期 216.1 億元增長 20.6%，成功躋身行業前十。

金茂的策略轉變還體現在合作模式上，今年以來，公司多次與其他央國企組成聯合體拿地，1 月在青島與保利、青鐵聯合拿地，2 月在北京與保利合作，4 月又與中建智地、越秀等組成聯合體，既分散了投資風險，又擴大了項目規模。

從城市佈局看，金茂基本聚焦一二線市場，截至2024 年末，累計未售貨值中約 90%位於一二線城市，今年新增項目主要集中在北京、杭州、成都等核心城市，這種佈局利於項目後續銷售和資金回收。

公司管理層預計2025 年推貨量約 1800 億元，銷售規模將保持千億水平。在當前市場環境下，金茂逆勢加大投資力度，背後是對自身產品力和市場判斷的信心。

從6 月 27 日的表現看，金茂的組織調整已開始顯效。在土地市場競爭加劇的背景下，能同時在三個城市成功拿地，可見其市場判斷和執行能力都在提升。 (房金時代)