【教會別人買房是好事嗎？】
上個月和我的前同事交流時，我發現一個有趣的現象...

有些人認為：教會一般人買房，不見得是好事！

為什麼？因為...

● 原本不懂房貸條件的人，學會之後可能會找多家銀行比價，談到更好的利率與成數。

● 原本不懂房仲生態的人，學會之後就會看穿房仲的話術，並且要求提供更完善的文件，或者更懂得他們的談價手法。

● 原本不懂地政流程的人，學會之後就會對代書的價碼瞭若指掌，甚至可能因此要求降價。

● 原本不懂裝潢設計的人，學會之後可能會看懂報價單細節，並且要求寫得更仔細，或反問更多細節。

●原本不懂看屋驗屋的人，學會之後可能驗屋變得更仔細，任何細節都不輕易放過。

▌教學的目的，是降低資訊不對稱

不知道你也是這麼認為嗎？

老實說，我以前也曾被銀行同事告知：千萬不要教會客戶房貸知識，不然他們就不需要你，甚至拿來反將你一軍！

但我覺得講師教學的目的，是為了降低資訊不對稱，而不是培養出一堆奧客。

▌多數人都是好人而非奧客

我始終相信：大部份的學員都是良善的，他們學習買房知識，是為了保障自己，而不是為了凹銀行專員、凹房仲、凹代書、凹設計師。

完全不懂的人，也有可能是奧客；一知半解的人，更有可能是奧客！

所以，當這些專業人士遇到奧客時，不是因為他們學會了知識而變成奧客，而是他們遇到了不尊重人的客戶。

更直白的說，他們之所以是奧客，是因為他們本來就很奧，或者他們上了一些旁門左道的課，導致他們將所學知識拿來說嘴，甚至拿來凹專業人士的服務費用。

▌身為專業人士，別擔心客戶學會知識

那麼，身為專業人士，該怎麼辦才好呢？

我覺得要練習提高格局，以及提升知識與能力。

當我們的格局夠高、知識夠多、能力夠強，就不用擔心服務這些奧客。

因為光是服務其他客戶就服務不完，自然就擁有對奧客說不的權利了！

如果害怕客戶學習知識，反而要去思考：為什麼感到害怕？這是什麼心態作祟？

唯有如此，自己才能成長與進步。

否則，永遠只能接下那些比我們還不懂的客戶案。

▌Q：你覺得一般人學會買房知識後，真的會變奧客嗎？歡迎在下方留言和我分享你的看法囉~