#羅姐談好房#你別走吧!你應該跑起來!
有一個影音的笑話,有一個女生,她男友要跟她分手,她聽到之後回答說:你~別走吧!男友以為這個女生要挽留他,誰知女生接下來的一句話是:你應該跑起來!
這有兩個意思,一個是,女生很豪氣地覺得你有多遠滾多遠,我也不想再看到你.另外一個是,我有點生氣了,你還不快跑,當心我揍你!
這句話用在現在的預售屋市場,似乎還蠻貼切的.因為,用預售屋合約想要很快轉賣賺價差的時候,在這階段應該就是到頭了.政府已經決定要修改法令,只是幅度大小及時機而已.肯定對於預售屋轉讓合約,想要每戶賺上百萬這件事,有不小的影響.
據說,青埔某一個還在熱銷的大案,這兩天房仲手上多了快廿戶,想要轉賣的預售屋合約案,而且都是想要小賺就跑.已經幅度縮小到20-30萬就好.
也有團友,開始問我可不可以轉賣跟轉買,意思就是原來買了A案的,想要轉買B案.或是加買C案等等.
其實,手上有這些預售屋合約,想要轉賣的,每一個狀況都不盡相同.手上資本雄厚的,根本不在乎可不可以轉售,反正就交屋囉!到時再看要不要出租之類.真正有困難的,都是本來想趁機賺一筆房地產財,想不到政府的政策縮緊風聲出現之後,好像機會變小了,那自己到底要不要下車呢?現在下車(少賺)不甘心,又怕以後更下不了車.
這些開始忐忑的準屋主們,要問我的看法,其實就像我標題所言,別走啦!要跑起來.
自住客突然像一夕翻身,又可以開始在市場上看到,原先不見的預售屋或是準交屋商品了.有一位團友跟我問說,想要從原來預售屋合約的屋主手上接手,要注意什麼.跟他討論了一下,發現他很喜歡的這個社區,已經完銷,所以跟所謂投資客談價,這兩天開始縮小差距,他問我對方說只賺XX可以接受嗎?
然後發現還有另外同樣戶型的也在網上轉賣,所以我就建議他,那看誰給的價格低囉!而且重點是,你就可以拿甲的價錢去問乙,誰讓你高興你就跟誰買,雖然都是投資客,但是現在你是買方,你最大.
每個建商和代銷,在操作房地產市場的做法,都不相同.一些市面上好像很熱銷的產品大多是小戶型,所以都以量大取勝,原本在接待中心的話術,都是告訴購屋者有多大的投資機會.這樣的做法,難免就會有政策變化的風吹草動時,出現一些「倒貨潮」.但是就他實際銷售來說,也許只佔比較小的比例.所以看起來這些案子的代銷都還很老神在在.
總結一下我給某位團友的建議:
如果是以自住來看,這些名氣很大的指標大案,不是每個戶型都適合自住,也要看現在轉賣的到底是否值得得接手.如果戶型不合適,千萬別只因為「好像有便宜」.
其次,預售時跟交屋時碰到的問題是不一樣的,一但交屋,租不租得出去,也是一個考驗.以青埔為例,可以觀察一下最近交屋的幾個案子,是否真有這樣多的租客需求.否則自住客一動不如一靜,先讓子彈飛一下吧!多觀察多比較還是必須的.
而真正要接手的話,一定要確認交易安全,除非立刻可以直接和建商確認,否則寧可委託房仲居中協助,在轉換過程中才有更多保障.
最後提醒一點,不管投資客要加價多少賣,他都是直接拿到你的現金,而這個多出來的價格,基本上,不會反映在「購屋合約」上,之後你不管轉賣或是課稅或是貸款或是算購屋成本等等.都還是他當初入手的那個金額,才是明面上的數字.