#羅姐談好房# 預售屋亂象如何因應

又濕又冷的週末,依然有火熱的新建案動工.立刻在社團內有團友想要知道我對新建案的看法.

由於持續撰寫「羅姐談好房」,所以我接觸的新建案和房產範圍早已跨出青埔,幾乎桃園其他地區也有不少訊息可以互相分享比較,倒也是有機會看到更宏觀市場狀況.當然真的不是只有青埔一個區塊的房價上漲.幾乎全台灣的房價普遍都有向上的趨勢.

我對於其他不同區域的發展,有機會也會撰文記錄下來.但是,先回應一下社友要求和期待,還是「再」寫一次預售屋的狀況吧!

預售市場在政府開始祭出「打房」大旗後,其實是暗潮洶湧的.還在銷售中的個案,都用各種理由來說,那些拋單轉售的,想要下車的,都不是自己的案子.用的理由包括:

通常施工期長的,會有比較多投資客啦!我們蓋得很快,投資客比較少.
蛋黃位置的不會有人拋出啦!是地點不好才會轉售.
我們量體很大,其實就算想要轉手的超過廿戶,也不到百分之五啊!不用擔心.
政策又還沒公佈,不信你去談一下那些要轉單的,價錢和條件還沒有我們現場好啦!

不管怎樣說,我認為自住購屋者要想清楚一件事:總體和個體是不同的.市況再差,還是有人有購屋需求.反之亦然,只要想好自己需求就好,並不需要「擔心繼續漲,買不到房」或是擔心「這個案子錯過就會後悔」,或是以為「很多人把房子丟出來轉賣,我就有機會買到比較便宜」.這些事情是基本不會出現的.

據社友們說,現在去預售屋不僅要登記預約,還要回答銷售人員的很多問題,了解你的購買能力等等,讓很多自住客,因為缺乏底氣而打退堂鼓.

真正到了現場,不管你多早預約多早表態,還是只「剩下一部分的產品可以挑」.這件事我在五月份國內疫情爆發前,其實已經撰文說過,就是代銷「鎖起」或是「內定」,讓想要買房子的客群覺得「不快一點就會失之交臂」.

至於最近發生那種「一日一價」,或是封盤三天後漲三萬的事情,好像也不是個案或是偶然.

如果自住客真的發現在預售屋現場,還在玩那種「遊戲」的,包括要排隊,要抽號碼搶標,要盲選,要先收訂再問主管,或是只剩下兩戶之類的事情.我的建議,說得直接一些,其實就是捨棄那個案子.

或許大家會覺得,之前不是提過說,看房子要積極表態,要用誠懇的方式,讓代銷覺得你是有誠意的買方嗎?怎麼現在居然是「直接放棄」的建議呢?

我認為買賣雙方是互相的,由於部分區域如青埔,在房市過熱狀況下,真的很多案子銷售的不錯,也並非全然做戲.每一個環節,從地主到建商到代銷公司到跑單,都想多賺一些,也無可厚非.但是變成拿自己辛苦錢,卻感覺像「被耍」,那真的大可不必.一定還有其他類似的案子,不管是預售或是中古,會是你的菜.

如果真的開賣就完銷,那表示我們跟這個房子沒有緣分,也就不用多想.從我接觸房地產這樣多年下來,對於自住客群來說,除了相信要勤做功課之外,其實也很相信緣份,畢竟最終是自己要居住的空間.

所以我依然抱持,不要煽風點火助長價格跟風,不要對於亂象過度闡述,也不要緊追個案或是歷史高價分析,這些對於自住客群,其實是沒有幫助的.真正有幫助的,還是掌握更多資訊,知道怎樣避免落入跟隨炒作的「風暴」,對於自住客群才是重要的.

不要被建商的【假完銷】給騙了
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