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20多歲美國小哥不到1年在TikTok Shop狂賺500萬美元！ 聽聽他是怎麼做的
你們聽說了嗎？TikTok Shop最近在好幾個國家開設了新站點，這個消息讓很多朋友都超級激動，尤其是那些正在經營TikTok Shop的朋友們，簡直是一波又一波的暴富故事正在上演啊！
今天呢，我要帶大家深入了解一下，一個來自美國的小哥是怎麼在TikTok Shop上賣了整整500萬美金的。這裡面的經驗，簡直是乾貨滿滿，文章比較長，一定要碼住，也可以結合音頻學習起來。
先來聊聊這位小哥的經營秘籍🔑：
- 精挑細選的產品
小哥特別擅長挑選那些人見人愛的寶貝，特別是那種能解決大家普遍問題或滿足人們廣泛需求的產品。他特別喜歡那些不僅限於某個小眾市場的產品，這不僅能吸引更多潛在的客戶，還能讓產品的市場擴展性更強。
2. UGC合作（用戶生成內容）
他也會和TikTok上的內容創作者合作，提供一些產品樣品，激發他們創作出和產品相關的內容。這招兒真的是一箭雙雕，既提升了產品的曝光度，也讓廣告的內容更加真實可信。
3. TikTok Shop和廣告的巧妙運用
利用TikTok Shop平台的強大功能，直接在TikTok上銷售產品，並且把廣告內容和內容創作者的影片巧妙結合，讓廣告看起來更加原生自然，極大提升了消費者的信任感和產品的轉換率。
4. 簡訊和電子郵件行銷的妙用
透過使用簡訊和電子郵件行銷工具，例如SMS Bump和Klaviyo，來提升轉換率和客戶的複購率。這些工具可以用來發送購物車遺棄恢復訊息、提供折扣碼、推廣新品和每週特惠等，非常實用。
5.Shopify網站所經營的策略
即便是只有幾件產品的Shopify網站，透過精心設計顧客體驗和行銷策略，也能成功達成銷售目標。小哥特別強調了網站內容要和社群媒體廣告內容保持一致，以及利用附加銷售和捆綁銷售策略來最大化每個訂單的價值。
6. 重視顧客體驗和效率
他也非常注重確保產品能夠快速出貨（優先選擇美國的供應商來避免延遲），並透過自動化工具來優化行銷和客戶溝通過程，從而提升顧客的滿意度和忠誠度。
7. 那怎麼開始入局TIKTOK SHOP呢？
這裡我提醒一下哈，這位小哥是人在美國，所以開店很簡單，如果你在國內的話，得諮詢一下tiktok shop的招商人員。
8. 搭建你的店鋪：創建賣家帳號
首先得在TikTok Shop平台弄個店鋪——就是創建一個賣家帳號。這事兒和你在別的平台開店差不多簡單，搜一搜“TikTok Shop”，跟著提示一步步來就行。
9. 擺上你的商品：產品清單
帳號一搞定，就可以開始上架商品囉！記得給每個商品來個美美的描述，上傳那種讓人一看就想買的圖片。定價的時候，別忘了算成本，確保自己也能賺錢。小哥也透露，他是跟Zendrop這樣的合作夥伴搞定訂單履行的，還特別強調用美國供應商，速度快不說，還能讓買家更滿意。
10.發揮TikTok的超能力：自然流
TikTok的超大優點就是它的自然流能力超強。透過和那些創意滿滿的內容創作者合作，你完全可以讓你的商品被更多人看到。你可以送他們一些免費樣品，激勵他們為你的產品製作內容。
11. 共贏策略：設定合作模式
TikTok Shop也支持給那些幫你推廣的創作者提供佣金這樣的模式。這樣一來，他們創作的內容品質會更高，你的商品銷售自然也會水漲船高。
12. 精準選品：選擇產品和定位
選什麼樣的產品來賣，這可是大學問。小哥傾向於那些面向大眾、易於製作內容的商品。比如說，他賣的那款隨身捲髮棒，幾乎每個女性都可能需要，市場潛力巨大。
13. 訂單追蹤與履行：保持效率
快速履行訂單是關鍵。 TikTok規定收到訂單後最多7天內要上傳追蹤訊息，不然訂單就可能被取消了。用Zendrop這樣的服務，可以讓整個過程變得簡單很多。
14. 不斷進步：分析與優化
開店後，定期分析銷售數據和客戶回饋至關重要，這能幫助你優化店鋪和產品清單。或許是調整價格，或許是增加新品，或是改變行銷策略，總之要不斷進步。
15.選品和人群定位咋整？廣撒網還是精準打擊？
小哥在選品和定位上可是有獨到的一手。他不太喜歡只針對超細分市場，更傾向於那些能面向廣大人群的產品。拿他的捲髮棒來說，幾乎每個女性都可能是潛在顧客，尤其是那種便攜式的，方便在任何地方快速打理髮型，既解決了實際需求，也大大擴寬了市場。
關於捲髮棒，小哥還玩了一個大招——社交證明。他不僅僅是讓一個創作者拍個視頻，而是把多達20個創作者的視頻片段合併成一條廣告，這種方式不僅增強了產品的可信度，也從多個角度展示了產品的效果，讓潛在客戶看了更心動。
最後，小哥特別強調，在TikTok上投廣告時，讓廣告內容盡可能原生和真實超重要。直接利用TikTok裡的創作者視頻，透過特定代碼鏈接，讓廣告看起來就像平台上的普通內容，這樣能在用戶心中樹立更高的信任度。
具體TIKTOK 怎麼選品呢？
- 深挖TikTok趨勢
先來點偵探活兒－深入TikTok的世界裡，找找哪些商品正當紅。看看熱門的影片、挑戰賽，或是大家都在用的音樂背景，這些都能給你靈感。一旦你發現某個商品頻頻出現，那它很可能就是下一個熱賣產品。
2. 明確你的觀眾
了解你的目標觀眾，這個超重要。 TikTok的用戶大多年輕，追求時尚、科技、美妝和健康生活。明確你要吸引的人群，挑選那些能點燃他們興趣的商品。
3.競品分析
別忘了看看競爭對手在搞啥。哪些商品評價高、按讚多，這些都是熱門的標誌。同時，注意他們的定價和推廣手段，思考你能否提出更吸引人的方案。
4. 利用搜尋功能
TikTok的搜尋功能也能來幫忙。試著搜尋「#TikTokMadeMeBuyIt」等標籤，看看有哪些商品吸引了大批買家。這能幫你捕捉流行趨勢和市場接受度。
5. 創新與獨特性
挑選商品時，創新性和獨特性至關重要。那些能激起用戶好奇心的商品，更容易讓他們停留觀看你的影片。
6. 考慮價格敏感度
考慮到TikTok用戶的消費能力，選擇那些價格適中、性價比高的產品會更受歡迎。小哥提到他一般選定價在30-60美金價位段的商品，也要確保有足夠的利潤空間。
7.供應鏈穩定性
確保你的供應鏈穩定可靠，避免庫存問題，這對長期營運至關重要。
在投流上小哥也分享了一些乾貨
- 精選爆款：挑選那些歷史上在TikTok廣告中表現不俗的商品作為你的開局之選。
- 與內容創作者合作：透過提供委託等激勵方式，與內容創作者合作推廣你的商品，這不僅能提升可見性，還能增強廣告的真實感。
- 充分發揮TikTok自然流：利用TikTok Shop的天然優勢，讓你的產品介紹像是用戶的日常分享而非硬廣
- 優化廣告內容：在影片的前幾秒內直接亮出吸引點，簡潔明了的訊息加上視覺吸引力是關鍵。例如他其中一些影片會把買一送一這種非常有吸引的利益點放到前幾秒
- 原生廣告：盡量讓廣告內容與內容創作者的影片自然融合，增加觀眾的信任度。透過控制廣告成本，讓營運更加經濟有效率。小哥也分享到目前他的投流CPC控制在50美分以內，CPM基本上穩定在10美金以內
最後呢，他也分享了怎麼做老客召回！
對於那些把商品加入購物車卻未結帳的顧客，他們會主動發出簡訊詢問，看顧客是否對這些商品仍有興趣，並提出是否需要幫助或提供特定折扣以促成交易。
如果顧客對初次的簡訊沒有反應，他們會進一步發送折扣訊息，例如，“嘿，這裡有個10%的折扣等你哦”，以此鼓勵顧客完成購買。
為了更有效率地實施上述策略，他們借助如SMS Bump這樣的短信行銷軟體來自動化發送短信，使整個過程更加順暢。
此外，他也透過使用Klaviyo等電子郵件行銷工具，執行與簡訊行銷相似的策略，例如恢復那些被遺棄的購物車，並定期發送折扣資訊或新產品發布通知。這種方法不僅加深了與客戶的聯繫，也為增加銷售量和培養長期客戶關係打下了堅實的基礎。
透過這一系列的簡訊和電子郵件行銷策略，不僅能有效提高轉換率，還能增加顧客的忠誠度和重購率，為電商營運帶來更好的成效。(栗子聊跨境)