中小企業出海，挺“靈”

在全球經濟一體化的背景下，越來越多的中小企業開始將目光投向海外市場，尋求更為廣闊的發展空間，而跨境電商模式正在成為他們揚帆出海的重要方式。

統計顯示，2023年中國跨境電商進出口2.38萬億元，增長15.6%，其中，出口1.83萬億元、增長19.6%，進口5483億元、增長3.9%，佔外貿進出口比重達5.7%。今年一季度，中國跨境電商進出口5776億元，增長9.6%。

跨境電商主體規模持續擴大。根據商務部初步統計，全國已有64.5萬家有進出口實績的企業，其中跨境電商主體數量超過10萬家。

在這股跨境熱潮中，一些企業憑藉敏銳的市場洞察力和不懈的創新精神，成功實現了從內貿到外貿的轉型，踏上了全球市場的征程。

從貼牌代工到打造自有品牌

盧斌是外貿行業27年“老兵”，由他創立的東莞宏晉實業有限公司主要從事包裝印刷材料的研發、製造和銷售。

盧斌向《中國經濟周刊》記者介紹：“1997年創業初期，我們主做包裝、吊牌、彩盒，以內貿為主。發展10年後，我們的生意進入瓶頸期，銷路少、回款難一系列問題逐漸出現。為瞭解決這個問題，我們嘗試通過跨境電商的方式，從內貿轉向外貿。”

從內貿轉向外貿以來，盧斌的公司逐漸從OEM轉型DTC品牌出海。OEM，即Original Equipment Manufacturer，俗稱貼牌代工；DTC,即Direct To Consumer ,是指產品直達消費者。如今，公司在傳統的貼牌代工生產模式之外，以文具、美術產品作為突破點，逐步轉型做自有品牌。

目前，盧斌的公司產品已進入80多個國家，國外客戶超10萬家。他們已經與可口可樂、迪士尼、星巴克等國際大牌建立了長期穩定的合作關係，作為這些國際品牌紙質禮盒的供應商之一。

對於外貿行業的未來發展趨勢，盧斌認為：“從我們自己的實際情況來看，今年以來外貿業務正在逐漸回暖。春季廣交會各項資料都創了新高，也側面說明海外的需求正在回升。我們將繼續加大品牌建設和市場推廣力度，不斷提升產品質量和服務水平，努力成為全球客戶信賴的品牌。”

“綠色經濟”中小企業也大有可為

今年的政府工作報告提出拓展綠色貿易等新增長點，這為諸多外貿企業指明了發展方向。

王創亮是廣東寶紅翔新材料科技有限公司的合夥人，公司是一家集產品研發、生產、銷售和服務於一體的化工原材料公司。

2023年初開始，公司將重心轉為外貿出口，主要出口珠光顏料鈦白粉。經過一段時間的努力，內銷和出口的銷售額比例已經達到了三比一。

在出口市場上，公司主要聚焦於海外新興市場，如巴基斯坦等。王創亮向 《中國經濟周刊》記者解釋：“我們的產品主要應用在PVC（聚氯乙烯）管上，因此，基建需求大的市場，會是我們發力的市場。”

除了海外新興市場，公司也有一部分產品出口至歐洲等地。王創亮深知，歐洲等發達國家對於環保要求嚴格，因此，公司針對當地的環保要求，開發升級了新產品，確保滿足當地的規範和需求，這也使得公司在歐洲市場也取得了不俗的成績，銷售額同比增長超過30%。

雖然公司實際做外貿的時間並不久，但在長期的內銷過程中，公司積累了大量的技術能力和實踐經驗。王創亮表示：“這些年，中國製造業企業在技術上不斷創新，除了眾所周知的新能源產業鏈，其實中國還有很多產品在全球範圍內充滿競爭力，像我們做的化工原材料的細分品類，如珠光顏料和鈦白粉就很受市場歡迎。”

展望未來，王創亮表示，公司將積極響應政府關於拓展綠色貿易的號召，將綠色環保理念融入企業的核心戰略，同時，積極開拓新的綠色市場，尋求與環保需求相契合的發展機遇，為全球綠色經濟和可持續發展貢獻中國力量。

跨境支付需求增長，新型機構應運而生

2024年政府工作報告提出，要推動外貿質升量穩，最佳化跨境結算、匯率風險管理等服務。

廣東進出口商會理事單位XTransfer的聯合創始人兼CSO鄭凱在接受《中國經濟周刊》記者採訪時表示：“作為一家服務於超過45萬家中小微外貿企業的中國B2B（企業與企業）外貿金融平台，我們看到了跨境發展的新機遇。”

據介紹，XTransfer自2017年在上海創立以來，已經為眾多中小微企業提供了全球及本地收款帳戶、結匯提現、即時換匯、風控服務以及安信成CRM（客戶關係管理）等綜合服務。

鄭凱表示，傳統銀行在提供跨境支付及金融服務時，往往要求中小微企業滿足一系列複雜的合規要求。特別是在國際貿易中，中小微企業往往面臨更嚴格的審查和更長的處理周期，這無疑增加了它們的展業難度，跨境支付平台這樣的新型服務機構也因此應運而生，成為傳統銀行的有力補充。

但挑戰與機遇總是並存的。鄭凱認為，隨著全球貿易的日益繁榮和數位化處理程序的加速推進，中小微企業對便捷、高效、安全的跨境支付服務的需求日益增長。這為跨境支付服務平台提供了廣闊的發展空間。

“我們在深入瞭解中小微企業的業務模式和支付需求的基礎上，為他們量身定製解決方案。同時，加強與全球各大銀行及金融機構的合作，建立緊密的合作夥伴關係，如：攜手德意志銀行升級了其泰國本地收款帳戶，並成功完成了泰國央行非居民合格公司(NRQC)計畫發佈後的首筆泰銖在岸交易；又與摩根大通（J.P.Morgan）合作，推出全球收款帳戶等。”XTransfer聯合創始人兼CFO孫霄谷對記者說，“跨境支付服務平台的機遇與中小微外貿企業的需求緊密相連。XTransfer將緊抓這一機遇，不斷創新服務模式和技術手段，共同推動全球貿易的繁榮與發展。” (中國經濟周刊)