一季狂銷上億美金，這些DTC品牌在海外狂飆

2024年第一季財報季悄悄收官，在上篇文章中，品牌方舟觀察了國內出海品牌在Q1的財務表現以及它們在海外市場的發展。

而在本篇文章，品牌方舟將重點放在海外DTC品牌在產品創新、市場拓展以及行銷策略等方面的表現，結合Q1的財務狀況，以追蹤它們的發展動態和趨勢。

整體來看，大部分DTC品牌呈現顯著的成長態勢，其中運動品牌的表現特別亮眼。

01 運動服飾品牌Brooks Running

Brooks Running2024年第一季財報顯示，其營收年增9%，創下季度財報歷史新高。

按區域劃分，北美銷售額年增13%，亞太和拉丁美洲地區年增38%，澳洲和中國營收年增180%。

Brooks Running之所以能夠取得如此優異的成績，與其持續增加的產品創新力度密不可分。光是第一季該品牌就在全球推出了六款新鞋款，鞋類銷量較去年同期成長10%。

在更大眾的氣墊鞋類別中，Brooks的產品依舊表現出色，在美國特種鞋類款式前10 名中佔據半壁江山，其中Glycerin 和Glycerin GTS、Ghost 和Ghost Max 以及Adrenaline GTS 等系列合計佔據總市場份額的22% 。

02 鞋類品牌Crocs

Crocs公佈的2024年第一季財報顯示，截至3月31日，Crocs第一季的營收達9.39億美元，年增6.2%；利潤達1.52億美元，年增1.9%。

從區域來看，Crocs北美市場營收達3.83億美元，年增9%；國際市場收入達3.61億美元，年增21.3%。

此外，Crocs的DTC和批發業務均表現不俗，DTC營收年增18.3%，批發收入成長12.5%。

Crocs在第一季取得了出色的業績，綜合營收的成長主要得益於DTC營收的顯著增勢。在北美和國際市場強勁消費需求的推動下，Crocs品牌實現了中位數的成長。

03 時尚運動品牌Lululemon

Lululemon公佈的2024年第一季的財報數據顯示，其營收達到了22.1億美元，略高於華爾街預期的22億美元。同時，該公司的每股盈餘也達到了2.54美元，超過了華爾街預期的2.39美元。

在區域銷售方面，儘管美洲地區的銷售額僅成長了3%，但國際市場的銷售額卻取得了顯著進步，成長達35%。這一成長主要得益於中國地區銷售額的激增，成長率高達45%。

此外，Lululemon對今年的業績前景持樂觀態度，預計全年每股收益將在14.27美元至14.47美元之間，高於先前預測的14美元至14.20美元。同時，公司也預期淨收入將在107億美元至108億美元之間。

04 時尚品牌Guess

最新財報數據顯示，Guess總營收達到5.919億美元，年增4%，淨利則實現了扭虧為盈，達到1,300萬美元，去年同期尚為虧損1,180萬美元。

從地理角度來看，美洲地區可比零售額年減了7%，但歐洲地區收入實現了1%的成長，美洲地區收入持平，亞洲地區則獲得了3%的收入成長。

儘管面臨部分地區的挑戰，但Guess的營收和利潤均超出了市場預期，這充分展現了其多元化業務模式的力量以及品牌在全球分銷上的優勢。

本季的強勁業績主要得益於授權業務和美洲批發業務的出色表現，這兩項業務的收入均增長21%，抵消了美洲地區可比零售額7%的下降。

05 健康護理品牌Hims & Hers

Hims & Hers公佈的2024年第一季財報顯示，其營收為2.782億美元，年增46%。淨收入為1,110萬美元，與去年同期相比，實現了從淨虧損1,010萬美元到獲利的大翻身。

綜合來看，Hims & Hers第一季的強勁表現得益於其以實惠的價格提供優質健康照護方案，滿足了消費者對遠距醫療服務的需求。

同時，在有效行銷策略的推動下，平台用戶數量顯著成長，達到了170萬，較去年同期成長41%。此外，公司也成功提升了平均訂單價值（AOV），從90美元成長到109美元，成長了21%。

06 醫護服飾品牌FIGS

FIGS公佈的2024年第一季財報顯示，截至2024年3月31日，FIGS第一季淨收入達1.193億美元，淨利達140萬美元。

據悉，FIGS第一季業務動能有所改善，淨收入達到了預期的上限。鑑於這一積極趨勢，FIGS將策略性增加投資，主要用於行銷方面，以進一步推動業務成長。

展望2024年，FIGS預計全年淨收入較去年-2%至+2%。

07 床墊品牌Purple

Purple公佈的2024年第一季財報顯示，截至2024 年3 月31 日，其營收達1.2億美元，年比實現了12.5%的成長，連續兩季維持成長態勢。

然而，在營收成長的背景下，Purple的淨虧損有所擴大，從去年同期的2,590萬美元成長至5,020萬美元。進一步分析發現，批發業務成為其營收成長的主要動力，年成長率高達33.1%，而DTC營收則基本持平。

為了因應市場環境的變化，Purple在第一季專注於批發業務，並推出更高階的產品線以保持競爭力。

展望2024 年，Purple預計全年總收入將在5.4億美元至5.6億美元之間。

08 眼鏡品牌Warby Parker

Warby Parker公佈的2024年第一季財報顯示，其營收為2億美元，年增16.3%。

公司客戶活躍度持續上升，活躍客戶數成長3.2%，總數達236萬。同時，客均訂單價值也實現了9.6%的成長，達到296美元。營業虧損大幅縮減，年減近60%至510萬美元。而毛利更是顯著成長19.7%，達到1.13億美元。

在業績穩定成長的同時，Warby Parker也積極擴大實體通路。過去一年，公司新增了41家門市（包括第一季開設的8家），門市總數已達245家。

為了吸引更多客戶，Warby Parker在4月舉行免費贈送日食眼鏡的促銷活動，創下促銷周最高的客流量紀錄。

09 護髮品牌Olaplex

Olaplex公佈的最新財報顯示，截至2024年3月31日，Olaplex第一季銷售額達9,890萬美元，年減13.1%。

具體來看，各銷售通路表現各異。美容院等專業通路銷售額下跌明顯，降幅達19.9%，至3,870萬美元；而DTC通路也面臨壓力，銷售額下降15.7%，至2,570萬美元。

在獲利能力方面，Olaplex的淨利潤年減63.1%，至770萬美元；營業收入也較去年同期下降44.8%，至1,960萬美元。不過，公司毛利率仍維持在較高水平，達到72.1%，較去年同期的71.0%有所提升。

從地理市場來看，Olaplex在美國本土市場的銷售額年增了2.5%，表現相對穩健；然而，在國際市場上面臨較大挑戰，銷售額下降了24.3%。

10 運動品牌On昂跑

日前，On昂跑發布了2024年第一季財報，銷售額達到5億瑞士法郎，年增20.9%，遠超市場預期並成功突破5億大關。DTC銷售額激增39%，達1.9億瑞郎。淨利更是飆106%，達到9,140萬瑞郎。

按地區來看，歐洲、中東和非洲市場穩定上升6.1%至1.2億瑞郎；美洲市場表現強勁，成長22%至3.3億瑞郎；亞太地區則大幅成長68.6%，達到5,240萬瑞郎。

業務方面，鞋類部門銷售額攀升21%至4.8億瑞郎；服裝部門銷售額成長16.7%，達1,970萬瑞郎；配件部門也表現不俗，銷售額成長36.8%至380萬瑞郎。

11 戶外用品品牌Yeti

Yeti發布的2024年第一季財報顯示，其營收達3.41億美元，年增12.8%。

其中，美國地區收入為2.758億美元，成長9%；國際地區收入飆升31.7%至6,560萬美元。DTC業務淨銷售額達1.8783億美元，年增12.5%。冷藏箱及設備銷售額為1.1991億美元，成長14.9%；飲料器具銷售額為2.1458億美元，成長12.8%。

儘管Yeti在財報上表現出色，但在股市上的表現卻不盡如人意。過去一個月內，Yeti的股價下跌了10%。

12 時尚休閒鞋類品牌Allbirds

Allbirds發布的最新財報顯示，2024年Q1季營收降至3,900萬美元，年減28%，但仍符合預期。公司預測全年營收將下降25%至1.9億美元。

儘管面臨挑戰，毛利率仍提高至46.9%，較去年同期上升680個基點。淨虧損收窄22%至2700萬美元，毛利為1850萬美元。

為因應市場壓力，Allbirds已關閉3家門市，並計畫再關閉10至15家。行銷費用因數位廣告支出減少而降至780萬美元，佔總收入19.7%。

Allbirds計劃於2025年前恢復成長，但面臨納斯達克退市警告，需在5個月內將股價提升至1美元以上，否則將面臨摘牌風險。

13 戶外用品品牌Solo Brands

Solo Brands最新財報顯示，截至3月31日的2024年第一季度，該公司的淨銷售額達到8,530萬美元，相較去年同期下滑了3.3%。

在利潤方面，該季度淨虧損為650萬美元，年減了740萬美元。經過調整後的淨收入達170萬美元，相較於去年同期，下降了870萬美元，降幅高達83.8%。

從業務結構來看，DTC業務收入為5,100萬美元，年減了6.8%。然而，在策略夥伴的強力支援下，批發業務收入達到3,430萬美元，年比實現了2.5%的成長。

儘管DTC業務面臨挑戰，但Solo Brands在本季仍在核心品牌策略的建構上取得了顯著進展。同時，公司將繼續聚焦於優化人員組態和業務流程，以實現長期且穩定的成長。 （品牌方舟BrandArk）