日經中文網—優衣庫柳井正：幹了40年，體感僅3年

服裝連鎖店“優衣庫”6月2日迎來了第一家店開業40年，創始人柳井正被問及“優衣庫是怎樣一個存在?”時，他坦言：“它是我畢生的事業。就像是自己活著的證明”。他說： “我覺得10年之後體力可能堅持不下去，如果能堅持，我可能還會繼續做下去”……

服裝連鎖店“優衣庫”6月2日迎來了第一家店開業40年。經營優衣庫等品牌的日本迅銷（Fast Retailing）的合併銷售額預計到2024年財年（截至2024年8月）將超過3兆日元。“優衣庫是自己活著的證明”，迅銷創始人、會長兼社長柳井正這樣坦言。關於迅銷通往營收10兆日元企業的今後的道路以及接班人問題，日本經濟新聞（中文版：日經中文網）採訪了柳井正。

“雖然經歷過曲折，但總體來看還算順利。我曾（在自己的著作中）寫過‘一勝九敗’，但實際上大部分是失敗。但即便失敗，我也會再一次挑戰。一直在重複這個過程。我體感大約只有3年，並沒有感覺已過了40年”，柳井說。

優衣庫第一家店誕生於1984年6月，是在柳井擔任迅銷的前身、小郡商事（山口縣宇部市）社長的3個月前。當時的名稱是“UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE”。

1987年，迅銷迅速從通過批發採購廠商生產的服裝的傳統業務模式轉變為從商品策劃到銷售的一貫制產銷（SPA）模式。如今，該公司在全球經營著3500家店舖，總市值達到12.7兆日元。

這40年的經營道路並不平坦。在日本國內，迅銷1997年推出了“SOPQLO”和“FAMIQLO”等新業態，但不到一年就決定撤退。2002年，迅銷又以“SKIP”品牌開始了蔬菜水果等食品的網上銷售，同樣於2004年退出。

柳井說:“如果在歐洲等巨大市場上銷售額分別達不到約3兆日元，就難以實現10兆日元的銷售額目標。我們將把曾經只有日本有的研發（R&D）等總部權限也賦予歐美等基地，並與當地經營者一起經營。我認為從現在開始才是真正的全球化時代”。

優衣庫的海外業務的銷售額是日本國內銷售額的1.5倍。曾經不得不縮減規模的歐洲和美國市場已進入擴張期。預計歐洲到2024年財年（截至2024年）8月）相當於營業收益的銷售額將達到2500億日元，比上一財年增長30％。

“打算使GU的（日本）國內銷售額達到與優衣庫同等的規模。但日本的（核心客戶群的）年輕人越來越少。尤其是GU必須推進全球化”，柳井表示。

與優衣庫一樣，GU也是未來的關鍵。日本國內的目標是銷售額力爭達到規模與優衣庫同等的9000億日元。另一方面，柳井所期望的GU全球化仍有很長的路要走。GU的門店總數為468家，其中大部分在日本國內，海外只有分佈在台灣、香港、中國大陸的37家店。

柳井直言：“我覺得10年之後體力可能堅持不下去，如果能堅持，我可能還會繼續做下去。但經營需要團隊協作。我並不是每天都在世界各地來回跑，接班人的培養工作也在努力的去做”。

柳井具有一手將優衣庫打造成國際品牌的超凡領袖的能力，另一方面，圍繞接班人問題，雖然現任樂天控股（Lotte Holdings）社長玉塚元一曾在2002年就任迅銷社長，但短短3年就被撤換。

2023年9月，45歲的塚越大介就任優衣庫營運公司的社長。雖然塚越也被視為最有希望的接班人，但要接班也面臨很高的門檻。

當被問及“優衣庫是怎樣一個存在?”時，柳井給出了下面的回答：

“它是我畢生的事業。就像是自己活著的證明”。 (日經中文網)