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介面對話ReelShort：走入短劇出海的第二波浪潮
過去一年，短劇出海在內容消費行業已蔚然成潮，作為浪潮中的開路者，ReelShort驗證了一分鐘短劇的市場需求，不僅打造了《Fated to My Forbidden Alpha》等爆款短劇，並且率先跑通商業模式，嘗到了賺美金的甜頭，成為後入局者嘗試模仿和趕超的對象。
隨著多方競逐，短劇出海進入第二賽程。草莽開荒、需求驗證的初期階段已經過去，商業模式逐漸清晰。短劇出海仍然是一片藍海，到底如何製造爆款並持續變現獲利，成為了當前短劇行業亟需面對的課題。確定自身優勢、切入恰當環節，尋找合作平台與夥伴、獲取更多潛在受眾快速變現，將考驗出海廠商的真內功。找準差異化優勢，選對合作平台與夥伴的廠商，會在這場浪潮中走得更遠。
短劇出海仍是藍海，找準差異化成功一半
據Sensor Tower發佈的《2024短劇出海洞察》，2023年短劇在國內和海外市場迎來迅猛增長，ReelShort在海外市場的走紅帶動了頭部網文出海廠商紛紛入局短劇出海市場， 並以先發優勢領跑，出海短劇應用近一年內購收入達1.7億美元，ReelShort佔據半壁江山。
ReelShort是楓葉互動（Crazy Maple Studio）2022年面向海外推出的短劇平台，也是首家將國內一分鐘短劇落地北美市場的平台，並已率先驗證北美市場可行性。去年第四季度，ReelShort登頂美國iOS娛樂應用排行榜，年末領先行業跑通商業模式，通過TikTok等平台投流獲客，持續產出《The Double Life of My Billionaire Husband》、《Fated to My Forbidden Alpha》等爆款短劇。
市場火熱賽道擁擠，此時入局還有沒有機會？這是中小廠商邁出下一步前最主要的疑問。在楓葉互動副總南亞鵬看來，短劇出海仍然處於早期階段，當下入局仍存在較大的市場空間。市場利多來自兩方面，一方面來自商業模式跑通後，需求驗證與供給不足的空檔。
“從劇本創作、後期製作、上線投流到使用者反饋，我們都處於可持續發展的良性循環中，”南亞鵬分享道，“歐美使用者很喜歡一分鐘短劇形式，市場需求已經被我們驗證，但從市場來看，內容供給偏少。”這也意味著，持續生產優質內容將具備巨大的市場潛力。
另一方面，出海短劇的行業模型被搭建起來後，中小廠商可結合自身優勢差異化補齊行業短板，版權方、製作方可依託大平台快速介入行業。
作為行業龍頭，ReelShort早年同樣是從優勢出發，專供女性向互動敘事品類。得益於多年深耕歐美市場，楓葉互動此前推出的小說、遊戲產品沉澱下深刻的女性使用者需求洞察，在女頻大的浪漫愛賽道中有historical romance、contemporary romance，以及針對歐美文化環境的更多細分品類。而在女頻的基礎上，ReelShort逐步拓展男頻戰神等賽道，向綜合性內容平台邁進。
就區域市場而言，南亞鵬認為，當下歐美市場競爭激烈，頭部廠商扎堆，選擇與國內文化貼近的日、韓，以及尚未開發的中東市場，對於中小廠商而言，是更優質的選擇。在此前有目標市場營運經驗，熟悉細分領域的前提下，入局成功率將更高。
此外，中小廠商也可結合自身差異化優勢，選擇與成熟平台合作。比如國內爆款短劇，既可通過ReelShort平台完成劇集翻譯，也可借助其團隊完成使用歐美演員、製作團隊的更深層次的本土化，深度連結本地市場。
資料顯示，全球的內容市場規模仍在高速增長，且90%的內容市場就在海外，但面對機遇迸發、龐大繁雜的藍海市場，結合自身優勢有的放矢地介入，以及與形成商業閉環的平台合作，無疑將幫助中小廠商在浪潮中快速找準方向。
ReelShort的爆款方法論
爆款短劇是平台、製作方快速打開市場認知度的敲門磚，它往往意味著更高的回報，是出海短劇廠商實現持續增長的關鍵之一。而從製作、投流到業務模型，ReelShort在歐美市場已形成相對成熟的爆款方法。
一個顯性共識是，本土自制短劇才是出海主角。在文化差異巨大的北美市場，熟悉的面孔、語言，價值觀落地的自制劇無疑更具市場親和力。ReelShort在海外市場的戰果也與此息息相關。南亞鵬表示，作為當前產能最大的海外自制劇APP，ReelShort能保證每周穩定出品兩部以上的本土自制劇，並且產能還在持續增大。
具體而言，在原創劇本之外，ReelShort會與國內版權方合作獲取劇本，在對海外市場深度理解的基礎上，分析拆解劇的結構、爽點、橋段，再經海外編劇之手，根據歐美市場的價值觀和文化理念，重新建構劇本、重塑故事。
“之前我們做Chapters的時候，就有大量美國暢銷書作品和中國優質網文故事被改編為互動小說，與改編能力強的美國優秀編劇建立了長期合作關係。”由此，ReelShort的短劇本土化更為得心應手，南亞鵬坦言，“本地劇確實需要在海外有很強的本土化改編能力，而這也是我們最擅長的地方。”
劇本之外，投流同樣是短劇行業的關鍵，海外也不例外。南亞鵬介紹，ReelShort的投放管道是主流的Meta和TikTok等平台，尤其TikTok作為海外領先的短影片娛樂平台，使用者與短劇行業天然高度契合，成為了眾多廠商的出海首選。
南亞鵬提示，海外投流尤其需要具備長期主義目光。不同於國內一鍵無感跳轉的小程序生態，海外投流關注長期App留存和站內營運，需與使用者建立長期信任感和社區連結。此外，廠商熟悉並遵循海外市場平台投流規則，注重合規性，“不能為了短期的、一時的利益，違反平台的規則。”
ReelShort的成果並非偶然，而是建立在對海外市場的長期洞察之下。楓葉互動在北美市場紮根多年，2017年起推出女性向互動小說平台Chapters和網文平台Kiss，並為Chapters建構了UGC社區，積累了數十萬互動視覺小說創作者，沉澱下對歐美市場使用者的資料積累和需求洞察。
這兩款產品加上ReelShort，構成楓葉互動三大產品矩陣。在實際市場驗證中，這一矩陣構成漏斗模型，層層驗證爆款。
南亞鵬介紹，從網文，到遊戲，再到短劇，楓葉互動逐步驗證使用者喜好和付費意願，一方面可完成對IP的長期多元營運開發，最大化挖掘內容的潛力，從而實現產業端的多元共贏；更重要的是，這一模式可以有效篩選優質IP，測試使用者付費意願，將ReelShort成本回收的風險最小化，實現短劇作品的勢能最大化。
從入局到變現，找到最大化的確定性
然而，並非所有廠商都有ReelShort的先發優勢和市場洞察積累。由於入局廠商自身背景和優勢情況不同，海外短劇仍面臨較大的不確定性，特別對於初創團隊和中小廠商而言，選擇合適的平台和夥伴，將是出海捷徑。
從海外現有的視訊內容生態來看，TikTok與短劇“短短相成”，契合度相當高。
一方面，TikTok在全球擁有海量視訊使用者，真實開放的優質平台環境帶來了豐富的內容供給，持續推動優質內容出圈，為出海廠商提供了孵化爆款的空間和能力。
南亞鵬提到，早在2020年楓葉互動就開啟了與TikTok for Business的合作，TikTok在全球市場的內容影響力，助力Chapters、Spotlight在歐美市場的推廣。在長期合作互信的基礎上，2023年，TikTok成為ReelShort起量階段的首選平台，TikTok for Business也成為其短劇出海之旅的加速器。
推廣之外，TikTok也在不斷反哺ReelShort深刻的使用者洞察和內容消費趨勢。南亞鵬提到，在ReelShort探索付費使用者的過程中，TikTok for Business的營運策略團隊持續為其提供海外市場的資料分析和內容洞察，幫助ReelShort理解和觸達了大量潛在使用者。
長期深耕短影片內容生態，TikTok for Business對爆款有敏銳的判斷，能為廠商提供切實可行的量化參考。不久前，在首屆TikTok for Business短劇出海大會上，基於對過往的投放案例分析，TikTok for Business提出，可以從首投3日的消耗值、點選率（CTR）以及6S完播率三個維度去分析，以參數探尋爆款短劇的可複製規律。
在幫助合作夥伴理解爆劇的基礎上，TikTok for Business也將自己的洞察能力封裝為產品工具，提供系統化、差異化的全鏈路服務。今年6月底，TikTok for Business 將推出持續迭代的測劇工具，幫助廠商降低爆劇製作門檻、提升投資回報。
具體而言，當劇作尚處於指令碼階段，測劇工具可以根據文字內容直接生成短劇視訊，並模擬針對不同人群投放的市場表現。通過向廠商反饋資料表現進行劇情分析，提升指令碼創作階段的效率和爆款出現的可能性。
而對於即將進入投放階段的成品劇作，測劇工具支援廠商上傳視訊，並據此直接生成相關投放素材進行模擬測試，廠商可以得到投放資料預估及相關的最佳化建議，以提高投放的效率。該產品的推出將逐步解決中小廠商在創作和投流兩大關鍵階段的主要痛點。
此外，為了幫助短劇廠商及時掌握當下最新的觀眾的內容喜好，TikTok for Business 還推出了專屬的短劇中心，一站式提供涵蓋靈感洞察、內容承製、翻譯、效果復盤的全鏈路支援，幫助廠商豐富創意，加速爆劇的誕生。
從使用者端到內容端，TikTok作為優勢平台早已成為出海短劇廠商走向全球的加速器。南亞鵬認為，TikTok不僅僅是市場洞察和推廣平台，更像是國內短劇廠商走向海外市場的夥伴，讓大家的出海之路走得更紮實，更有確定性。 (介面新聞)