年銷超5億美金，美妝品牌突出重圍成北美第一

三百六十行行行出狀元，美妝類目又闖出一個超級大賣。

在競爭激烈的跨境電商美妝市場上，奔跑著不少蓄勢待發的黑馬，其中有一個品牌一路逆襲最終成為北美市場上的佼佼者，它就是以平價彩妝為核心競爭力的美妝品牌Elf。

Elf品牌誕生於2004年，創始人深受Zara、H&M等快時尚品牌啟發，決心將平價與時尚的理念帶入美妝行業。Elf從一開始就明確了其市場定位：主打價格低廉、品質優良的美妝產品，以滿足年輕消費者的需求。如今的Elf早已搖身一變成為市場上的新寵兒，2023年拿下了5億美金的總銷售額，其網站存取量在美國大眾化妝品網站中位居第一。

同時，Elf也是最早一批繞過傳統線下零售模式，專注於線上銷售的美妝品牌之一。其實在創立初期，Elf面臨著巨大的市場挑戰，由於品牌知名度低、產品競爭力不足等原因，銷售業績一度低迷，甚至面臨關店的危機。

面對困境，Elf品牌沒有選擇放棄，而是積極尋求策略調整與轉型。一方面，Elf精簡了產品線，集中力量打造明星產品，並且還推出了多款口碑極佳的平價彩妝產品，如眼影盤、唇膏等。另一方面，Elf還積極參加各類美妝展會和活動，與消費者面對面交流，提升品牌形象。

或許正是方方面面的努力讓Elf收穫了勝利果實，在2022年，Elf當選美國Z世代最愛的美妝品牌，風頭蓋過了美寶蓮、歐萊雅等一眾大牌，2023年，Elf風頭依舊。

近年來，美妝市場的增長速度遠超其他品類。無論是傳統實體店還是線上電商平台，美妝產品都備受消費者青睞。在跨境電商領域，美妝類目的市場需求同樣旺盛。

來自資料分析網站Mordor Intelligence統計的資料顯示，2024年，全球線上美妝產品市場規模為149.6億美元，到2029年這一數字或將飆升至224.6億美元，在這期間將以8.47%的復合年增長率保持高速增長。其中，亞太地區是發展最快的市場，北美地區仍然是全球最大市場。

在這樣的背景之下，自然少不了積極佈局黃金賽道的跨境玩家。早在2023年，韓國電商巨頭Coupang就推出了專門為高端美容品牌打造的專區“Rocket Luxury”，消費者可以在這個專區裡購買到Coupang直購的雅詩蘭黛、MAC、Bobby Brown等國內外美妝大牌產品。

此外，關於美妝品類的發展前景，從美妝品牌在資本市場上的表現也能窺見一二。日前，亞馬遜美妝類目又添了一名猛將，W7的所屬公司Warpaint London PLC再一次敲開資本市場大門，成功登陸美國OTCQX Best Market板塊。其實早在2016年，Warpaint就已經邁出了其資本化的第一步，在倫敦證券交易所掛牌上市。

值得注意的是，隨著消費者需求的不斷升級，個性化定製逐漸成為美妝市場的新趨勢。越來越多的消費者開始注重產品的個性化和差異化，希望找到符合自己需求的美妝產品，這也給廣大跨境電商玩家提供了新的思路。 (跨通社)