人性是不利於交易的，這樣的DNA深埋在你我的潛意識中。所以大部分的投資人註定會在股市中賠錢。

在遠古時代是沒有貨幣的，只能以物易物。

在以物易物的時代，你希望別人用幾隻魚換你手中的一片山豬肉?

人們通常會高估自己手中物品的價值，而低估了別人手中物品的價值。

經過近代心理學家的實驗與證實，人們通常會”高估”手中物品的價值，這種效應稱之為”稟賦效應。”

人類用貨幣交易，頂多是幾千年的歷史，但以物易物卻至少經歷了幾十萬年。

在那個物資稀缺的遠古時代，要交換人們手中的物品，人們通常會高估自己手中物品的價值。

投資人之所以買進股票，當然是看好這隻股票的願景。一般而言，投資人賦予股票的”價值”會高於目前的股票”價格”。這是源自於你的祖先的DNA。

如果股價下跌，跌到你短線上的停損點時。你的DNA會阻止你停損，因為你會高估手中股票的”價值”。用目前的價格，換取你手中的股票，你會覺得不划算。所以你會再等等、再看看。於是短線交易就變成了長期投資、當沖或日內交易的就變成持倉過夜，明天再看看。

"稟賦效應"讓人們在以物易物的遠古時代，可以交換到比較多的資源、不容易吃虧，比較容易活下來。但是這樣子的DNA遺傳到現代的股市交易，卻是不利的。

投資是需要訓練的，因為深埋在你我的DNA中，是不利於股市中生存的。

正常人的DNA，天生就注定不會是股市中的贏家。

這也是為什麼很多成功的交易者都是違反人性的。

這是源自於20世紀20年代德國心理學家蔡格尼克(Zeigarnik)的一項實驗。

他讓受試者執行22種簡單的工作，例如寫下自己喜歡的詩歌、把一些形狀和顏色不同的珠子，按照一定的規則用線穿起來等，基本上每種工作所需的時間都在幾分鐘左右。

但是有些工作允許受試者做完，有些則會打斷受試者不讓他們完成。

允許完成和不允許完成的工作出現順序是隨機的。實驗結束後對受試者進行記憶測試。

結果發現受試者對於沒有完成的工作平均可以回憶起68%，遠高於已經完成工作的45%。

蔡格尼克記憶效應就是指對於沒做完的事情印象更深刻。

股市中也存在這樣的現象。如果股票還沒有出掉，投資人對於該支股票”買進價位”的記憶力，絕對比他已經出掉股票的買進價位還要好，特別是被套很深的股票。

當然，還沒有出掉的股票可能是賺錢的，也可能是賠錢的。

但不管是哪一種，進場成本的記憶力絕對比已經出掉股票的記憶力還要好。

簡單的說，股市中的”蔡格尼克記憶效應”就是投資人在操作股票時，還沒有出掉的股票進場成本，記的比初戀情人的電話號碼還清楚。

這種情況很容易讓投資人在虧損時，更不容易執行停損，且可能產生身體僵化的情況。

如果你想成為股市中的贏家，就要想辦法不受蔡格尼克記憶效應的影響。

用說的很容易，但做起來並不容易。

因為人類的DNA就是厭惡損失，這種天性會促使你去特別關注你的進場成本。

一旦你將進場成本牢記在心，就容易產生”稟賦效應”，這種效應對投資績效是負面的。

很多人被套牢，其中一個原因是”麥穗效應”。

有一次，柏拉圖問他的老師蘇格拉底:什麼是愛情?

蘇格拉底要他去麥田摘一個最大的麥穗回來。但是不可以回頭，而且只能摘一次。

當柏拉圖從麥田回來的時候，蘇格拉底問：你的麥穗呢?

柏拉圖答：剛開始的時候，我有看到頗大且金黃的麥穗，但因為只能摘一次且不能夠回頭，所以我沒有摘。

等到我愈走愈遠的時候，發現我已經錯過了最大最金黃的麥穗了，所以我什麼都沒有摘。

股市中也常常有這種現象。小陳買某支股票在100元，股價在一周就迅速漲到125元。小陳期待股價還會再上漲，所以沒有賣。

等到股價從125元回落到119元的時候，小陳心想:如果再漲到125元一定賣掉。但是股價不但沒有回到125元，反而一路下跌到90元。

朋友聽到這件事後就問小陳：跌到100元的時候你怎麼不趕快賣掉?至少不會虧錢啊。

小陳答：125元及119元的時候我都沒有賣了，跌到100元的時候我怎麼可能賣。

現在跌到90元我更不可能賣了。因為不賣就不會賠，它未來會再漲到125元的。

股票在上漲的時候，投資人期待還會再漲，所以都沒有賣。

等到下跌的時候，投資人心想只要能再漲到之前的最高點附近，我一定賣出。

錯過了最佳賣點就一直等待上漲，最後通常是在受不了的情況下才會賣出。

很多投資人原本小賺，因為高點時沒有賣掉。從小賺變成虧損，甚至於大賠。

當沖或短線操作的投資朋友也要小心，也有可能因為麥穗效應，讓你的虧損逐漸擴大。

我再舉一個例子，做為本篇文章的結束。

錯過了志玲，單身至今~愛情中的麥穗效應。

大腦是具有可塑性的，這一點已經經過神經學家的實驗證實。

正念冥想可以增加你對大腦的控制力，降低情緒腦的綁架，讓你成為真正的大腦控制者。

想要在股市中成為贏家，你一定要加強邏輯腦的肌肉，而不是任由情緒腦綁架你。

蘋果創辦人賈伯斯和比爾蓋茲都是冥想的擁護者，我個人也受益匪淺，我們之前已經介紹了正念冥想的正式練習方法。今天我們來談非正式練習。

所謂的正式與非正式練習的區別，在於正式練習的時候，這段時間是你專門用來練習冥想的，而且有特定的場所。

例如每天5~10分鐘在特定的地方進行正念冥想，練習時的場所是盡量不受人打擾的。因為每天5~10分鐘的時間真的很短，但效果很好，我真心建議在早上剛起床時就正式練習，而且是有”固定的地方”。

但是因為有些人是真的非常忙碌，一天要找出5~10分鐘在不受打擾的地方正式練習確實有困難。或者是目前已經每天在正式練習正念冥想了，想利用時間加強自己的正念冥想，此時可以考慮非正式的練習。

非正式練習就是在你日常生活中的行為，順便進行正念的練習。

例如在你走路的時候，用心感受腳掌接觸到地面的重力感，踏穩之後邁出另一隻腳的感覺，周而復始，當然此時眼睛一定要看前方。當你發現自己沒有專心在走路的時候，再重新將注意力拉回來。走的時候速度稍微慢一點，效果會比較好。

但如果你趕時間，必須走的很快，可能不適合這樣的練習。

此外，每個人每天都要吃飯，也可以透過吃飯時間進行非正式的正念練習。

吃飯的時候不要吃那麼快，咀嚼時稍微慢一點，細嚼慢嚥用心感受到食物的味道。若你發現你走神分心了，立刻將注意力拉回到”專心吃飯”這件事。

洗澡的時候感受一下百顆千顆的水滴落在身體上的感覺，抹肥皂的時候用手感觸一下自己皮膚的觸感、濕度與溫度。洗澡的時候就是專心洗澡，若發現分心了，再將注意力重新拉回來。

正念冥想的非正式練習，就是將你的生活行為和正念冥想結合在一起。但是最重要的是要注意安全，若有不適就要立刻停止。

吳金潮~非凡錢線百分百固定來賓(2011~2017)~兩岸證期雙分析師(共4張)的最新長文及歷史文章，讓您掌握相關股市行情消息，協助您做投資決策。學經歷:非凡錢線百分百固定來賓(2011~2017)、國立台北大學企管碩士、投顧副總

稟賦效應~你的DNA正在股市中殺死你

蔡格尼克記憶效應~股市虧錢的重要原因之一

股市中的麥穗效應~錯過了最佳賣點就不賣了，像極了愛情

大腦(9)正念冥想的非正式練習