引言在中國被嫌棄的塑料假花，正在國外偷偷做頂流，靠收割美國中產贏麻了。圖源：Ling’s Moment這幾年，在全球化浪潮下，中國品牌正在全球市場上大展拳腳。從一個月狂攬13.5萬美元的手持電風扇，再到橫掃1.17萬件訂單的太陽能風扇遮陽帽，這些看似不起眼的中國製造，都讓老外持續上頭！更有不少國貨品牌，靠著敏銳的商業嗅覺，在海外市場上做起了頂流。一個成立於2008年的“原生出海” 品牌，靠模擬花藝登上美國婚慶裝飾銷量冠軍，17 年服務 200 萬對新人，年營收突破 1100 萬美元。這個品牌就是Ling’s Moment。圖源：Ling’s Moment一直被質疑 "沒有靈魂" 的假花，是如何讓挑剔的美國中產放棄真花，心甘情願為這種 "人造浪漫" 買單的？把假花賣到上百美金 硬控美國新娘Elaine Li 和 Sum Ng 2007年從美國回國，在留美那段時間，她們發現了一個商機，美國新人在籌備婚禮的時候，鮮花裝飾成本動輒上萬美元，且運輸損耗率高、一次性使用後只能丟棄浪費。但是追求氛圍感的美國人，婚禮上是少不了鮮花的，於是精準捕捉到了這些痛點的Elaine Li 和 Sum Ng ，便決定一起創辦了Ling’s Moment品牌。圖源：Ling’s Moment兩人考察了一番後最終把目光放在了模擬花上，相比較傳統的鮮花，模擬花不需要花太多心思維護狀態、保存的時間更長，還可以重複使用、性價比更高。但是模擬花有一個缺點，就是很容易顯得廉價，這個時候擺在Elaine Li 和 Sum Ng面前的難題是，如何將模擬花做出兼具藝術性與實用性的美學單品。經歷了一番調研後，她們決定採用柔霧花瓣、漸變染色等工藝，還原玫瑰、牡丹等30 +種花卉的肌理質感，不僅能還原真花的實感，而且單支成本僅為真花 的1/5。圖源：Google同時，基於美國新人既要又要的矛盾點，她們把產品玩成了“輕奢品”的定位，既彰顯了高品質與獨特性，又巧妙地避開了傳統真花的昂貴定價。Ling's Moment 將主要產品價格定位在 50 - 150 美元之間，精準切入美國婚慶裝飾市場。這種獨一無二的原創設計以及時尚且充滿藝術感的模擬花藝，可以說讓數百萬美國新人一見鍾情。光有顏值還不夠，更牛的是Ling's Moment 的場景化套裝。圖源：Ling’s Moment在其獨立網站上，Ling’s Moment 設定了非常完善的婚禮花藝佈置分類類股。除了大家能想到的新娘手捧花、胸花、手腕花環、桌花以外，大家想不到的迎賓招牌上的裝飾花、玄關的裝飾花，Ling’s Moment 也有售賣。圖源：Ling’s Moment獨立站並且還可以通過顏色選擇裝飾，每個系列設定了特定的主題色系，並提供預先搭配好的桌花、拱門裝飾等套裝，新人只需“按場景下單”，比傳統定製節省 60% 時間與預算。圖源：Ling’s Moment這種模式不僅能夠縮短決策流程，而且還能夠讓毫無經驗的新人也能像專業策劃師一樣完成裝飾。而且為了打消海外使用者對跨境購物的疑慮，Ling's Moment 在供應鏈上也下足了功夫，採用美國本土倉+香港直飛專線，7天達時效解決備婚焦慮。正是憑藉著這種對使用者體驗細緻入微、精益求精的打磨，讓Ling's Moment 最終登上美國婚慶裝飾品類銷量冠軍的位置。在品牌所屬的深圳市您時婚禮策劃有限公司中，可以看到企業對品牌的“履歷”自信滿滿，“服務客戶超過200W人，年銷售額過億，目前是Amazon的Top Wedding Brand，我們的獨立站更創下2年十倍的增長，美國主要社媒月流量超過1000萬。”“我們不走尋常電商舖貨路，堅持信守以客戶需求為中心，設計並創作原創婚禮佈置產品。”和其他國貨出海的品牌不同，Ling’s Moment是“原生出海”的品牌，也就是品牌從誕生之初就是面向海外市場的，並非是在國內取得了一定成績後再進一步開拓海外市場。十幾年深耕海外市場，Ling’s Moment靠實力站穩了腳跟，去年品牌曾入圍《BrandOS出海品牌社媒影響力榜單》TOP30。圖源：OneSight資料顯示，Ling’s Moment 獨立站2月份訪問量已超過14萬，其年營收更是突破1100萬美元（折合人民幣約7881萬元）。可以說，靠 “便捷性 + 高顏值 + 高性價比”三連擊，Ling’s Moment 硬生生在真花壟斷的市場撕開一道口，吃到了一口肉。社交媒體行銷上大分 把產品變成"備婚社交貨幣"要說Ling’s Moment能夠拿捏老外，除了產品有創意、做得好，行銷也同樣立了大功。作為一出道就是面向美國新人的品牌，Ling’s Moment可謂是深諳外網的網際網路玩法。獨立站首頁圖源：Ling’s Moment在TikTok這個年輕人聚集的平台上，Ling's Moment通過內容共創實現精準滲透。在TikTok視訊行銷策略中，參與式內容創作是最能吸引使用者注意的，因此品牌將內容重點放在實用教學上。發佈"5步打造花藝拱門"、"模擬手捧花進階教學"等實用內容，將產品植入解決方案，其中一條拱門裝飾的視訊斬獲了650萬播放量，視訊引流效果也很亮眼，帶動了相關套裝季度銷量增長210%！圖源：TikTok搭配 “WeddingDecor”（127 億次播放）、“DIYBride”（43 億次播放）等標籤，吸引 25-34 歲“預算敏感型新娘”。與 37 萬粉達人 @mainstmuse 合作的真實體驗分享，配以“Ling's Moment讓我的婚禮日更加漂亮”，直接讓視訊獲得12.38萬播放量，評論區更是超 2000 條詢價，導流獨立站訂單增長 180%。圖源：TikTok在Insgram上的行銷，Ling’s Moment也當仁不讓。獨具審美的“真實婚禮現場圖”，用無修圖的真實質感打破“網圖與實物不符”的購物疑慮。圖源：InstagramPinterest也是Ling's Moment的重點營運陣地。針對85%的美國新人在籌備婚禮時習慣性使用Pinterest這一平台進行規劃和靈感蒐集的現象，Ling's Moment也敏銳地捕捉到了這一市場趨勢。圖源：Pinterest精心策劃並行布了包括“四季婚禮配色指南”、“小眾花藝靈感集”在內的超過100個主題各異的畫板，為新人提供全方位、多樣化的婚禮策劃參考。其中一條“復古紅金婚禮”的圖釘，吸引了大量使用者的關注和喜愛，被收藏次數高達23萬次。而且在這條圖釘的引導下，超過40%的點選使用者最終選擇了下單購買與之同系列的婚禮套餐，充分驗證了品牌通過Pinterest平台進行精準行銷策略的有效性和成功性。不得不說，Ling’s Moment很擅長通過社媒將“花藝靈感”的故事傳達給它的目標客戶，並且會用視訊這種更具象化的方式，將品牌理念傳遞出去。同時，還會借助中腰部達人行銷，在社交平台強勢破圈，針對目標使用者的特點進行用差異化行銷，不僅俘獲了一眾海外使用者的注意，而且也讓品牌的知名度和銷量一同飆升。從被嫌棄的“塑料花” 到歐美受追捧的爆品實際上，模擬花在海外市場的大火，並不僅限於婚慶場所。今年3-4月，TikTok Shop美區整個手工模擬裝飾植物的訂單量超14萬單，銷售額超200萬美金。亞馬遜平台更是湧現出月銷過萬的爆款單品。圖源：亞馬遜中國在模擬花供應鏈上有很大的優勢，在技術方面，一些先進的生產工藝以及矽膠、橡膠等新型材料已經得到了廣泛應用，如今的模擬花做得越來越逼真，效果幾乎可以“以假亂真”。得益於強大的供應鏈，目前中國是全球主要的模擬花生產及出口國家，2024年1-8月，中國模擬花出口量超29萬噸，出口金額達33.22億美元。模擬花在海外市場有著強復購需求，不僅如此，海外使用者對模擬花的品質也有較高的要求，這對於有供應鏈優勢的國內賣家來說，無疑是充滿了機會。因此，可以說，Ling’s Moment能取得如此好的成績，很大程度上也離不開足夠大的市場空間。圖源：EagerDesign一個設計不管怎麼說，Ling’s Moment在內卷的跨境電商領域，用一束假花照亮了出海新路徑，他的經歷也告訴了我們，真正的跨境機會，從來不在“追風口”，而在“挖需求”。那怕是看似“非必需”的模擬花，只要能精準戳中使用者的情緒需求，就能在海外市場開出絢爛的花。 (品牌觀察官)