前段時間，咱們嘮過維多利亞·貝克漢姆創業18年虧了約6億人民幣，好不容易才在去年首次轉虧為盈的抓馬。

後台有評論提到了另外一個也是由明星創立，但財運截然不同的品牌——THE ROW。

THE ROW剛成立21年，估值已經到了10億美元，背後還有香奈兒老闆、歐萊雅繼承人的注資。

而它最大的股東，就是品牌創始人，美國鼎鼎大名的雙胞胎奧爾森姐妹The Olsen Twins。

今天就來說說THE ROW，以及它背後奧爾森姐妹的故事。

光看奧爾森姐妹的成名履歷，很難直接將極簡風、去logo化風格的THE ROW和她們聯絡起來。畢竟，這對雙胞胎只有9個月大時，就已經進入五光十色的演藝圈。

她倆生於1986年6月13日，姐姐阿什莉比瑪麗-凱特大兩分鐘，家裡還有一個哥哥和妹妹，以及父親離異再婚後生的弟弟妹妹。

順道一提，她倆的親妹伊麗莎白·奧爾森，後來也成為了家喻戶曉的明星，在漫威宇宙裡飾演猩紅女巫。

自打9個月大時成功通過試鏡進組拍攝情景喜劇《歡樂滿屋》，姐妹倆就成了美國流行文化裡的耀眼的存在。

在社交媒體尚不發達的年代，她們從情景喜劇發家，一路從童星成長為少女偶像，拍了不少作品。

《孿生姐妹妙事多》《小淘氣》《西部趣事》

《瑪麗-凱特和阿什莉歷險記》系列

《姐妹雙行之巴黎護照》《姐妹雙行之倫敦游》

從90年代到千禧年初，奧爾森姐妹可以說是比肩布蘭妮、林賽·羅韓、希拉里·德芙的icon級明星。

她們的父母也很有商業頭腦，在娃只有6歲時就幫著成立了娛樂公司，利用明星效應賣童裝、玩具、圖書以及各種授權產品，直接幹成了大IP印鈔機。

她們從小到大的髮型、穿搭、妝容、拎的包包，全都能掀起跟風。18歲時，奧爾森姐妹已經開始接管自己的公司，還在好萊塢星光大道留下了星星。

好萊塢大道摘星後，大概是從藝快20年已經膩了，姐妹倆選擇一起去紐約讀大學。那時她倆的穿衣風格，和少女時期比發生了很大的變化。

尤其是妹妹瑪麗-凱特，走起了“流浪漢look”的風格，鍾情奢簡品牌的混搭，把各種奢侈品包包用到“面目全非”，相當隨性。

當時美國時尚圈已經把她評為時尚icon，街拍紅遍各大時尚論壇。

本著對衣服的喜愛，姐姐艾什莉也決定做一件“完美的T恤”，可以讓任何身材任何年齡的女性都能穿。

姐妹倆立刻開始行動，妹妹負責創意和設計，姐姐負責營運。2006年，她們推出了第一個系列，裡面包括T恤、瑜伽褲和羊毛裙子。

產品的去logo化、好的用料和剪裁收穫好評，紐約的巴尼斯百貨直接買下了系列。她們這時也作出了一個影響巨大的決定——放棄奧爾森姐妹的IP，做一個嶄新的品牌。

這一點和維多利亞·貝克漢姆完全不一樣。維多利亞做的是高度貼合自己熱度的同名品牌，靠的就是自己的IP影響力。

名氣成就了她，但也讓她在門檻頗高的奢侈時裝圈如履薄冰。如果都是花一兩千英鎊買一條裙子，為什麼要買維多利亞·貝克漢姆品牌，而不是其他奢侈品牌呢？

奧爾森姐妹選了完全相反的路線——徹底去明星化，規避被自身名氣拖累，容易被公眾嘲笑審視的痛點。

剛成立品牌時，她們也已經萌生退出好萊塢名利場的念頭，連給品牌起的名字THE ROW，靈感都來自於倫敦著名的男裝定製聖地薩維爾街Savile Row，足以見得想要“科班出身”的迫切心情。

2008年，THE ROW邀請超模Lauren Hutton拍攝了正式第一季的宣傳冊，一鳴驚人。

品牌精準猜中了極簡風格、精準剪裁、頂級面料、不追流行的風向。而且，定價不菲，直逼甚至超過一線品牌。

THE ROW的行銷之道也非常有個性，那就是完全不行銷。品牌最初只在紐約的設計店擺放每一季的新品，不額外打廣告，她倆也不出鏡帶貨拍攝。

甚至到現在，THE ROW也不允許觀眾在巴黎時裝周的秀場拍照上傳自己的社媒。

瑪麗-凱特在一次罕見的訪問裡表示：“讓產品自己說話。”

取而代之的獲客管道，是姐妹倆直接與客戶建立聯絡，和客戶做朋友，瞭解她們的生活場景和穿衣需求，提供類似高端定製的消費體驗，屬實是拿捏老錢old money貴婦們了心理了。

2012年，奧爾森姐妹得到了美國時裝設計師協會的年度女裝設計師大獎，此後也多次得到提名，還在2019年拿到過配飾年度設計師大獎。

無數近年來最紅的女星，都用過THE ROW招牌的保齡球包、托特包。

成了“安靜時尚”的頭部品牌，與此同時還做了男裝、童裝、眼鏡等等產品線。

2024年，香奈兒背後的Wertheimer家族和歐萊雅家族的繼承人投資了THE ROW，它的估值達到了10億美元（約67億人民幣），正式變成了高價值的奢侈品牌。

9個月大時演藝圈出道，18歲攜手營運公司，20歲扔掉過去的名頭創立全新的品牌。

千帆過盡，這對億萬富婆雙胞胎歸來也不過40歲，真是太厲害了！ (英國報姐)

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