Happy New Year! 為什麼”新年新希望”大多以失敗告終? 為什麼這麼多年過去了，許多投資人還是做不好”投資紀律”? 關鍵在於大多數的人總是希望透過”強大的意志力”、”一次性的下定決心”來達成投資紀律。

你會參與以下的拋硬幣賭博嗎？出現正面贏5,000元，出現反面則輸5,000元。 如果在做決定之前，你已經透過這個賭博贏了3萬元了，會影響你的決定嗎? 如果你剛才已經輸了1萬元了，你會願意繼續賭下去嗎? 在已經贏了3萬元的前提下，大部分的人會選擇繼續賭下去。特別是賭場上的新手，他們會認為贏來的錢不完全是自己的錢，更願意冒險放手一搏，這種心理作用稱為賭資效應。

心理學家找了一位德語老師，在課堂上告訴學生們說這是一位德國著名的化學家。 這位德語老師煞有介事地拿出一瓶蒸餾水，告訴學生們說這是他發現的新物質，無色但是有輕微的氣味。 他讓學生們聞了之後，詢問有聞到氣味的請舉手，結果多數的學生竟然舉手了。 蒸餾水是無色無味的，但是在經過權威人士的宣稱後，多數學生附和了權威人士的說法。

人性是不利於交易的，這樣的DNA深埋在你我的潛意識中。所以大部分的投資人註定會在股市中賠錢。 在遠古時代是沒有貨幣的，只能以物易物。 在以物易物的時代，你希望別人用幾隻魚換你手中的一片山豬肉? 人們通常會高估自己手中物品的價值，而低估了別人手中物品的價值。

什麼是”蔡格尼克記憶效應”? 這是源自於20世紀20年代德國心理學家蔡格尼克(Zeigarnik)的一項實驗。 他讓受試者執行22種簡單的工作，例如寫下自己喜歡的詩歌、把一些形狀和顏色不同的珠子，按照一定的規則用線穿起來等，基本上每種工作所需的時間都在幾分鐘左右。 但是有些工作允許受試者做完，有些則會打斷受試者不讓他們完成。