“完全超預期”，有人一來就“橫掃”3套，總價5000萬，銷售加班到凌晨一點

“太多人了，完全超出我們的預期”。

9月30日，廣州宣佈取消居民家庭在本市購買住房的各項限購政策，疊加房貸下調利率、降低首付等一系列利多，國慶長假首日，記者走訪海珠、天河、黃埔、荔灣、白雲等多個區域看到，不少樓盤售樓部座無虛席。簽約區、樣板房甚至需要排隊，市場交投氣氛濃厚。

01 銷售員加班到凌晨一點 上午看樓近百人

“早上9點行銷中心才開門，但是開門前就有十幾個客戶在門口等著”，位於天河的能建天河麓譽府銷售人員張洋（化名）告訴記者，粗略估算，10月1日上午有近五十台客來看房，自己昨晚和同事加班到凌晨一點，早上準時來銷售中心，“就知道今天會很多人，有一兩個同事昨晚就睡售樓部了”。

同樣，位於荔灣的萬科理想花地，上午湧現了近百位看房者。記者中午一點在現場看到，雖然是飯點，但是整個售樓部幾乎坐滿了人。

記者向銷售人員表示要看房，“稍等一下，我手上還有五台客戶”，銷售人員廖小姐表示，太缺人手了，公司從周邊項目緊急調了十幾個同事來幫忙，自己從早上八點半忙到中午，都來不及吃飯。

據悉，本次廣州限購全面放開，不僅吸引了廣州本地買家，也吸引了周邊城市客戶甚至港澳人士。

據新世界·天馥負責人透露，9月30日上午11點，就有一位來自深圳的企業老闆劉先生驅車來到新世界·天馥，一眼看中了139平方米江景大平層，當場下訂。

此外，位於海珠的中海大境在新政後，一位香港客戶“橫掃”3套190平方米總價5000萬元。

（編者註：另外值得注意的是，廣州有樓盤國慶首日成交2億元。證券時報獲悉，位於廣州白鵝潭板塊的江景豪宅保利濱江天悅官宣，國慶首日成交額達2億元。此外，越秀地產廣州區域在國慶首日斬獲329單的銷售量。）

02 房企促銷“馬力”大 有樓盤“買房送車”

今年不少房企借助新政利多，促銷力度也是真金白銀的讓利。抽獎送豪車、一口價、樓價八折、送幾十萬裝修等促銷手法層出不窮。

據悉，新世界·天馥將於黃金周推出76~139平方米江景三四房新品。現場銷售人員告訴記者，本次全面推新價格也是一步到位，首開最高可享83折，並且附贈40~70萬/套的全屋豪裝。同一區域的凱粵灣在現場打出了“現房新品限時9折，荔灣好房節拼團直減99折”，還送10年物業管理費。

記者在樓盤現場瞭解到，廣東保利旗下的保利燕語堂悅、保利招商華發中央公館推出買房送蔚來汽車活動，而萬科瑧樾府成交則送價值46.98萬元問界M9增程Max六座版。

此外，不少樓盤推出一口價單位，記者在白雲區的天嵐(金湖花園最新一期)銷售中心看到，現場擺出了25套優選單位的戶型資訊，最多一套優惠100萬元，而增城的廣匯尊府黃金周也推出了10套限定房源，首付38萬元起。

03 舊房有人幫賣 新房有人保價

據瞭解，有房企為了促進成交，甚至幫客戶“賣二手房”，比如廣東保利旗下12個樓盤就有專人免費為客戶提供舊房幫賣服務，包括舊房美化建議、房屋價值梳理、3公里範圍網格化推廣、全城經紀人攪動、成交過戶指導等優質服務。更會補貼高額二手佣金，佣金補貼最高可達7萬元。

9月底，保利發展旗下多個城市項目公佈了“保價計畫”，承諾在後期網簽銷售折扣如果低於買方現有折扣，或有額外贈送物業費、車位、加裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）。中建地產旗下的海絲城也對外宣佈“保價安心購，買貴退換房”，即如果客戶網簽價格低於現銷售價格，可進行無理由退換房。此外越秀地產廣州公司也推出了“國慶保價無憂購房”。

廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，龍頭企業如果帶頭保價，無理由退房，有利於帶動供給端價格穩定。同時可以打消了購房者對房價下降的顧慮。

04 專家：“銀十”樓市成交反彈明顯

記者在國慶首日走訪多個樓盤現場，有市民表示，政策利多不斷，激發了很多人的購房慾望，會選擇一些此前有意向的，促銷力度大的樓盤看看，合適也會出手。此外，也有市民表示，希望還能在購房契稅上有所優惠。

準備二次置業的甘小姐看上了白雲區一套100平方米的戶型，總價410多萬，但是算下來契稅要12萬多。“雖然首付可以15%，但是月供一個月七千多，壓力還是不小，如果在契稅上有所下調，更能刺激有需求的買家入市”。

克而瑞廣佛首席市場分析師肖文曉接受時報記者採訪時表示，預計本次取消限購市場可以實現平穩過渡，有助於實現促進廣州房地產市場止跌回穩的目標。

中原地產項目總經理黃韜則表示，從一線市場反饋的情況來看，新政出台後的這幾天看房熱情非常高漲，在不限購、利率、首付等系列利多政策的疊加下，今年廣州“銀十”以及第四季度樓市成交量一定有一個較為明顯的反彈。

觀點PK ：炒股還是買房

資訊時報訊（記者 羅莎琳 張柳靜）在央行強心劑刺激下，9月30日地產股延續強勢表現。A房地產板塊開盤掀起漲停潮，萬科A、華僑城A、新城控股、金地集團、綠地控股、上海臨港等近20隻股票競價漲停。國慶假期前最後一個交易日，滬深兩市成交超2.59兆元，創出歷史成交金額“天量”。股市的回暖向好，直接帶動了股民的熱情。

對於當前股市，投資者能不能借錢炒股？某基金分析師表示：“投資者不要借錢炒股，不要想著去加槓桿，因為牛市的調整往往會非常迅速。”在他看來，新股民由於對槓桿風險認識不足，可能在沒有足夠風險承受能力的情況下使用槓桿，最終導致嚴重的財務損失。“在股票上漲時不要期望過高，總想等到股價漲到最高再賣出，要學會合理設立預期盈利目標。”

如果手頭有一定的資金，是買房還是炒股？

地產經濟學家鄧浩志也表示，股市資金進出非常迅速，所以上一秒有利多，下一秒價格就會有反應。而樓市，從政策制定，到執行，到傳導，到需求釋放，到成交量變化，到價格變化，這是一個比較漫長的過程，快則也需要2、3個月的時間。雖然樓市再現股市的暴漲大機率不可能，但房地產行業見底的大趨勢有可能已經形成。

從目前情況看，股市的暴漲會大大利多樓市。一是地產股的暴漲，會加上大家信心的恢復。二是股市的賺錢效應將刺激其他消費與投資。三是股市賺錢或解套後也將促使部分資金轉入樓市。“所以買房還是炒股，沒有一個標準答案，要根據每個人的實際情況，他們資金量、匯報預期以及投資周期都是考慮的因素”，鄧浩志表示。 (華爾街見聞)