動盪的中東地區，跨境電商在賣什麼？

中東海灣六國“富得流油”，人均GDP超過5萬美元，世界上最富有的新興市場。

2022年，中東電商市場規模達到370億美元，復合成長率達32%；

到2026年，市場規模將達到570億美元；

讓中東地區成為跨國賣家們紛紛踏足的「競技場」。

那麼，影響中東土豪網購的因素有那些呢？

網上購物時，他們會優先考慮產品品質(55%)，其次是配送履約(37%)、完售後服務(37%)、支付便利(36%)、購物體驗好(31%)，退貨方便(26%)。

01. 熱銷品類

中東消費者追求新鮮、好奇、刺激的購物體驗。

據理解，45%的中東消費者透過社群媒體購物，其中沙烏地阿拉伯消費者通常在SnapChat和TikTok上購物，而阿聯消費者更喜歡Instagram和Facebook。

在中東市場，特別是可攜式、多功能電子產品及其配件表現出強勁的需求。

跨境電商賣家們，可以專注於智慧手錶、無線耳機、充電寶、智慧家庭裝置等產品。

中東的國家大多是穆斯林國家，齋月作為中東最重要的宗教節日之一，消費需求旺盛。

2024年齋月期間，中東、北非數字商務大幅成長，交易量較2023年增加23%，商品總價值（GMV）增加13%。

其中，箱包、靴、瑜珈褲、太陽鏡、兒童輪滑鞋、男士運動襪成長率最高；電腦袋、男士手錶、遮陽帽等產品在時尚產品類別中轉化率最高。

另外，大多數需求穩定的中東家庭都有一個或多個孩子，因此，市場對嬰兒車、爬行墊、步行車等母嬰產品的需求較高。

同時，中東幾乎人均養寵物，寵物玩具、訓練墊、寵物飲水機、貓爬架等都很受中東消費者的歡迎。

特別是那些具有新穎功能和設計的產品，在中東非常引人注目。

02. 「她」經濟崛起

中東女性社會地位和經濟能力正在崛起，並逐漸成為網上購物的主力軍。

她們在購買產品時更注重時尚感和外觀水平，並不太關心產品的價格。

在沙烏地阿拉伯，一個普通女性一天最多會化妝幾次？答案是，五次。

作為伊斯蘭教的起源地，每個虔誠的沙烏地穆斯林都要一日做五功（伊斯蘭教的朝拜儀式），每次都要洗臉淨面。

而一些沙烏地阿拉伯女性，會在每次朝拜後再重新補妝。

女性是美容賽道的主要消費者，佔90%以上。

其中，護膚品、化妝品、除毛儀、剃刀、LED化妝鏡是熱門產品；另外，護髮精油、捲髮棒和指甲油是成長最快的細分市場。

大品牌包、精緻的項鏈、手鐲、戒指和耳環因其獨特的設計和精湛的技術，一直受到中東女性的追捧。

折扣網站Picodi 的2020 年的一份報告指出：

平均每位沙烏地阿拉伯女性每年會在化妝品上花費909 美元，接近英國女性（ 505 美元）的兩倍，中國女性（約100 美元）的九倍多。

03. 不同節日的大賣選品

齋月等傳統節日：齋月的熱門產品選擇通常與穆斯林文化和節日習俗密切相關。

• 在宗教文化方面，頭巾、禮拜毯、長袍和齋月燈作為禮拜必需品的銷量龐大；
• 在個人護理方面，刮鬍刀、香水和護膚品對提升個人形象非常有幫助。因此，它們也是齋月和傳統節日期間的暢銷產品。

國慶：中東消費者對時尚和品質有很高的追求。

在節日期間，高端品牌服裝的銷量往往會大幅增加，具有國慶元素或國家象徵的服裝非常受歡迎。

雙十一:適合全品類行銷，其中電子產品是中東電商行業的主要熱門品類。

白星期五:中東地區白星期五（White Friday），熱門產品主要集中在時尚、消費電子、美容個人護理和家居用品等幾個類別。

其中，電子產品和時尚產品是中東白色星期五銷量最高的類別之一。

中東電商市場的潛力巨大，但挑戰也同樣存在。

在這個以穆斯林文化為主導的地區，尊重和理解當地的文化和宗教習俗，是贏得消費者信任的關鍵。

中東電商市場的蓬勃發展，不只是數字的成長，更是文化多樣性和消費習慣的融合

在這裡，每一次服務的提供都是對消費者信任的積累，每一次產品的推送都是對消費者需求的滿足。

在這裡，每一次購物都是探索，每個選擇都是一次創作。

跨境電商賣家們，是時候將目光投向這片充滿機遇的市場，把握熱銷品類的脈搏，深入挖掘中東市場的潛力，贏得這片市場的尊重與回報。 （跨國大咖社）