「二代」扎堆，67年廣交會為何魅力不減？

「起猛了，看見老外扮演財神爺了!」

「廣交會就是能引來『洋財神』！」

10月15日，以「服務高品質發展，推進高水準開放」為主題的第136屆廣交會開幕。一位「財神爺」Coser吸引了國內外客商的目光，發紅包、討口彩，連海外展商們也入鄉隨俗，和中國買家一起爭相與「洋財神」合影留念。

而這只是本次廣交會上的「名場面」之一。

據報導，本屆廣交會線下參展企業超3萬家，吸引14.7萬名境外採購商預註冊，客商來自全球215個國家和地區，現場一派萬商雲集的盛況。素有中國外貿「金字招牌」之稱的廣交會，再次吸引了全世界的目光。

廣交會始於1957年，六十七載更迭，“中國第一展”不僅從未間斷，今年的廣交會上，更是湧現了大批中外“廣二代”，他們不僅傳承了父輩的創業精神，還通過自己的數位生意經讓67年廣交會煥發出新的光彩。

01. 美國「廣二代」：中國“智造力”引來全球“回頭客”

「我父親是這兒十多年的老朋友，今年也是我作為『回頭客』第三次來打卡啦！」艾薩克·赫茲羅尼是來自美國的全球跨境採購商，也是一位地道的「廣二代」。 2000年代，父親成為亞馬遜的早期賣家，賺到第一桶金之後就在中國設廠，父親是廣交會的常客，從小艾薩克也與廣交會結下了不解之緣。

作為一名地道的“廣二代”，艾薩克也見證著父親遠端經營工廠的艱辛。工廠在中國，爸爸的公司在美國，由於時差問題，艾薩克的父親經常需要晚上與遠在中國的團隊開會，溝通和管理成本高昂，也使得父親沒有更多精力擴張規模。

然而，到了艾薩克這一代，隨著數位化技術的普及、廣交會線上平台和線下展覽的相結合，助力他的生意全面起飛。

艾薩克創立了一家全球採購公司，註冊在美國研究生，項目經理在深圳，物流經理在菲律賓，而他本人則常居在印尼峇里島。他透過線上與中國的供應商進行溝通和交易，以更低的成本、更高的品質和更靈活的定製化能力，幫助客戶實現供應鏈最佳化和品牌提升，實現了遠端管理和全球業務的無縫對接。

「現在半小時搞定一個訂單，數字時代，全球生意一盤棋並不是夢想。」艾薩克感慨地說。與父親那一代相比，艾薩克享受了採購流程數位化的紅利——更多線上及視訊等形式的虛擬溝通，讓採購商能夠雲參觀和理解工廠的情況。 「這種方式讓我們能夠在10到30分鐘內看到生產流程、機器裝置，並理解工廠情況。不僅如此，現在從確認工廠、到打樣、質檢、組織生產、品質管理以及運輸等，都可以線上完成。

每天工作幾小時，艾薩克輕鬆達到了父親幾十年完成的生意規模。

「我們的供應鏈近50%來自中國。」艾薩克說，每次參加廣交會，艾薩克都會精心準備，制定採購計畫，調研產品，借助廣交會平台理解採購事宜。

“線上+線下融合的廣交會是最好的，每次參加廣交會都是一件大事，能夠使我們高效地找到優秀的工廠。”

在廣交會上，無數像艾薩克一樣的生意人實現自己的目標。數位化技術不僅體現在採購流程上，更滲透到了展會的各個層面。從智慧匹配系統到3D展示技術，從線上支付到跨境物流，新技術、新服務正在為廣交會注入新活力。

廣交會，也來到了2.0時代。

「一部手機搞定一切」的​​便捷，不僅得益於廣交會線上平台的創新與升級，更離不開跨境電商的蓬勃發展。

海關總署發表的最新資料顯示，今年上半年中國跨境電商進出口1.22兆元，年增10.5%，高於同期中國外貿整體增速4.4個百分點。從2018年的1.06兆元，到2023年的2.38兆元，5年間，中國跨國電商進出口成長了1.2倍。

這一驚人的成長背後，廣交會功不可沒。

02. 線下+線上成就「永不落幕」的廣交會

廣交會線上平台不僅提供了豐富的產品資訊與直覺的3D展示技術，還透過智慧匹配系統幫助買賣雙方高效對接。線上展會作為線下展會的有益補充，兩者相輔相成，形成了「雙線融合」的新模式。

「廣交會的生命力，在於與時俱進。」德勤中國科技業主管合夥人謝似君表示，「作為高品質出口發展的晴雨表和風向標，廣交會在全球貿易中的平台連接能力還在全面提升，透過數位金融、人工智慧等新興技術，打破傳統貿易的地理和時間限制，創造7×24小時的無疆界市場、第一時間交易，讓企業做全球生意有底氣、更有效率。

線上線下相結合，廣交會便不再囿於時空所限，真正邁向了「永不落幕」。

今年的廣交會展覽，從傳統的服裝、家電到新興的新能源汽車、鋰離子電池，各類展品應有盡有，再次向世界展示了中國製造的多樣性和創新性。

這背後，我們可以窺見的是，中國外貿過去六十餘載不斷提質升級的蝶變之路。

從服裝、家電和家具的出口”老三樣”，再到新能源汽車、鋰離子電池、太陽能電池等“新三樣”，外貿出口的勢頭正在完成從“製造”到“智造”的躍遷。

來自惠州的李釗陽也是一位“廣二代”，便是其中的代表者之一。他乘著跨國貿易的東風，把家族企業生產的充氣床墊從父親時代的單一美國市場，拓展到了當下的近10個國際市場。

要知道，在海外市場，充氣床墊產品眾多，品質卻良莠不齊。充氣床墊看著容易做但背後的「含金量」卻不小，想要拿到海外消費者的好評，品牌化和專利化才是核心競爭力。

李釗陽家的充氣床墊拿到了歐盟標準的環保認證，光核心部件電泵就幾十個專利，同時用上貼合布新材料透氣性更好，還解決了老式充氣床墊PVC材質回彈性差、睡多了容易塌陷的老問題。

「我的兄弟來家裡做客睡了一個月，這個床墊幫大忙了！內建泵的充氣和放氣速度快，還能摺疊得很小放壁櫥裡，比薄墊子舒服多了！」在亞馬遜等海外主流電商平台上，充氣床墊屢屢收穫好評。

其實，在出海之前，李釗陽和父親之間還發生過數次爭論。爸爸老李作為一個有著20多年廣交會經驗的“老廣交”，相信做外貿要靠人脈，以前都是賣給沃爾瑪、Target這樣國際大超市、老客戶，看兒子做跨境電商客戶、在網上招攬海外客，老李很擔心出現壞帳。

事實上，在接取跨境電商後，他們的銷售額從第一年的1,600萬元，到2022年增加了5倍，到2023年又比2022年翻倍。李釗陽和團隊用成績證明了跨境電商大有可為，中國製造的產品同樣能夠博得海外市場的認可。

同時，李釗陽也期待藉助廣交會的平台，拿到更多2B訂單。「廣交會對跨國電商非常重要，現在是訂單碎片化時代，別看第一筆是幾十件的小單，後面中國製造的魅力就能迎來幾百件、幾千件的大單。」李釗陽說。同時，在會上，他也積極尋求與產業鏈上下游企業的合作。這也正是廣交會的魅力所在——透過這個平台，製造企業可以深入理解市場需求和產業動態，及時調整產品結構和生產工藝。

李釗陽的故事只是廣交會上中小企業崛起的一個縮影。通過「跨境電商+產業帶」的發展模式，許多傳統製造企業找到了新的出口。

在廣交會的另一端，萬里匯的展位同樣引人注目。作為跨境支付解決方案提供商，萬里匯的工作人員在現場展示了其最新的支付解決方案，吸引了眾多海外買家的關注。

透過全球化的支付網路、先進的加密技術和嚴格的風險管理體系，萬里匯有效保障了資金流轉的安全性與及時性，正如「回頭客」艾薩克所說，「萬里匯不僅簡化了交易流程，降低了交易成本，還確保了交易的合規性和安全性，能夠讓我們更有效率、便捷、安全地付入中國。

除了支付服務外，萬里匯還透過廣交會這一平台，積極推廣其「Pay into China」支付解決方案，幫助海外買家更便捷地進入中國市場。

據統計，萬里匯已服務超100萬的全球中小商家，累計交易金額超過3000億美金。在廣交會的推動下，萬里匯的業務規模不斷擴大，成為了眾多中小企業出海的重要夥伴。

萬里匯CEO石文宜表示：放眼未來，在數字貿易賽道中，關於專業度、產品力、品牌力、創新力等綜合能力的競爭將日益激烈，在「跨境小巨人」成長的過程中，萬里匯能幫助他們實現「一個帳戶、全球收付」外，也在聚力超過130家核心生態服務商形成叢集效應，內外蓄力助力出口企業實現生意增長，迅速抓住瞬息萬變的全球數字貿易商機。

03. 一座城，一個灣區，連通世界的脈搏

如今，有著67載歷史的廣交會不斷向新出發，創造新的時代影響力，而更多的企業正是靠著廣交會這個窗口，嘗到了全球化紅利，並通過數字科技拓展全球客源，然後線上線下聯動，把生意做大。這個時代，需要一點新的玩法。

而廣交會的主陣地——廣州，也在「中國第一展」60多年潛移默化的薰陶之下，歷史悠久的千年商都，也有了一個新的標籤——全球知名的跨境電商之城。

步入現代，隨著全球化的加速推進和數字經濟的蓬勃發展，廣州更是展現出前所未有的活力與韌性。

資料顯示，從2014年至2023年，廣州跨境電商進出口成長了136倍，連續9年進口規模全國第一。

同一時期，廣東省跨境電商的進出口總額從113億元成長到8,433億元，年均成長率高達71.4%，佔全省外貿總量超10%，佔全國跨境電商進出口比例超過1/3！不僅如此，廣州還湧現希音、Temu等全球著名跨境電商平台。

從物流的暢通無阻，到營運的精細管理，再到直播、拍攝等新興業態的蓬勃興起，廣州的每個環節都緊密相連，共同編織著一張覆蓋全球的服務網路。與此同時，一系列政策的出台，如稅收優惠、資金扶持、物流便利化等，為中小企業走向世界提供了有力保障。

廣州的跨國經濟遠不止於此。

廣州企業正以更開放的姿態，透過併購、綠地投資等方式，在全球範圍內佈局研發中心、生產基地和銷售網路，實現從「引進來」到「走出去」的轉身。

廣州的經濟韌性，不僅源自其深厚的產業基礎，更得益於其持續不斷的創新能力。作為亞太地區的重要樞紐，在廣交會的推動下，傳統製造業加速向智慧製造轉型，湧現出一批以電動載人汽車、鋰離子蓄電池、太陽能電池等為代表的新興產業，它們正成為外貿成長的新引擎。

更重要的是，廣交會還像一面精巧的棱鏡，向全世界折射出廣州乃至粵港澳大灣區的整體風采。許多外國參展商來到廣州後，吃美食、賞美景、品非遺，在大灣區豐富多彩的城市群走一走，許多外國友人也因此愛上了南中國。

因為在中國用移動支付太絲滑了，老外只要下載一個支付寶，就能繫結Mastercard、Visa、銀聯國際等多種國際銀行卡，甚至可用自己手機上本來就有的支付工具（比如香港AlipayHK等13個用了Alipay+跨國服務的電子錢包），即可在中國內地掃碼支付，搭地鐵、搭公車、下館子、點外賣…一個App就能遊中國。

「從境外採購商預註冊量、酒店預訂量和航班預訂率等指標看，第136屆廣交會境外採購商到會有望'量穩質升'。」商務部中國對外貿易中心主任儲士家說。

面向未來，我們將看見廣交會只是故事的起點，更多中企出海、外資湧入的故事也將在這片貿易熱土上反覆上演。 （南風窗）