2025年4月15日至5月5日，第137屆中國進出口商品交易會（廣交會）於廣州分三期舉辦。作為全球規模最大的綜合性貿易展會，本屆廣交會以「先進製造」為主題，首次在第一期設立服務機器人專區。圖片來源：元透社團隊，攝於2025年4月18日廣交會機器人專區專區集中展示中國人工智慧與機器人產業的最新成果，展品範圍涵蓋人形機器人、機器狗、商用服務機器人、教育娛樂機器人等，展示技術包括自主導航、觸覺回饋、語音互動等。專區位於第一期友誼大廳，展覽面積4200平方公尺。參展企業匯聚46家優質企業，包括專精特新「小​​巨人」、製造業單項冠軍及國家級高新技術企業，如極飛科技、宇樹科技、雲深處科技等。中國機器人產業的成果，成為全球採購商的焦點。開展首日即客流爆棚，多家企業簽約火爆，詢問量超預期。圖片來源：元透社團隊，攝於2025年4月18日廣交會機器人專區元透社團隊現場探展，並結合現場蒐集的資料進行匯總，希望能夠幫助您管窺國產機器人產業的最新進展。圖片來源：元透社團隊，攝於2025年4月18日廣交會機器人專區（元透社）

關稅衝擊下，中國外貿怎麼樣了？昨天（5月5日）剛剛閉幕的廣交會給出了一份答案。廣交會一直被視為中國外貿“風向標”，從熱乎乎的資料裡，我們可以讀出很多資訊。先看人氣，截至5月4日，本屆廣交會共吸引了來自219個國家和地區的超28萬名境外採購商到會，較去年同期增長了17.3%，增幅很大。風雨無阻故人來，這是中國產品的吸引力。再看成交，本屆廣交會現場意向出口成交254.4億美元，較去年同期增長3%，全球客商用真金白銀的訂單書寫著對中國的信心。值得關注的是，其中共建“一帶一路”國家成交佔比超六成，是拉動成交增長的重要引擎。有外貿商家之前在接受採訪時說，“你關了一扇門，我可以開無數扇門”，這是外貿人的志氣和骨氣，更是中國外貿實打實的底氣和韌性。最後再看一個細節。廣交會上展出了不少融入人工智慧的創新玩具，吸引全球客商紛紛下單，而在美國，普通的玩具卻因為關稅而大幅漲價。美國揮舞關稅大棒，最終擊中的是自己。不僅是廣交會，這段時間中國外貿的表現，不僅我們看懂了，有的人心裡也應該有點數了。外交部發言人今天介紹，美方近期不斷表示，希望同中方進行談判。我們的態度一直很明確：打，奉陪到底，談，大門敞開。如果美方真想談，就應該停止威脅施壓，在平等、尊重、互惠的基礎上，同中方開展對話。對美方而言，這是唯一正確的選擇。 (新聞聯播)

4月以來，川普政府對華關稅拉滿到歷史高點，最高稅率達245%。但誰也沒想到，第137屆廣交會卻交出了一份反向成績單：境外採購商暴漲20%，訂單量不降反升，甚至出現了外商包機來掃貨的盛況。1說實話，很多人原以為今年訂單會很難談，但在這幾天的廣交會現場，氣氛跟想像的完全不一樣。巴西戈亞斯州工業聯盟攜20家企業採購團包機落地，中東客商當場簽下智慧清潔機器人億元訂單，越南人甚至把「廣交會直采」寫進了供應鏈白皮書…據官方資料顯示，本屆廣交會第一期線下到會境外採購商超14.8萬名，較去年第135屆同期成長20.2%。 「一帶一路」國家採購商佔72%，中東訂單激增14.3%，RCEP成員國訂單增加45%。這屆廣交會最火紅的，不是衣服鞋襪，而是服務機器人展區，這集中展示了中國人工智慧發展的最新成果。這個展區也是本屆廣交會上最能代表中國科技新氣象的類股之一。浙江企業帶來的機器狗能翻謔斗、跑樓梯，外骨骼機器人能讓穿戴者輕鬆舉起幾十公斤重物，許多採購商現場就下了訂單。尤其是宇樹科技的展位，被海外客商圍得水洩不通。來自巴西的參展商激動地表示：“中國現在是世界科技的領導者，我跟機器人握了手，還摸了機器狗，感覺太棒了。”這批機器人不只是炫技，它們折射的是中國製造的能力躍升，這種能力甚至是中國獨有的。既然如此，那就不必苟著了。有些企業受訪時表示，這類產品的議價權已經掌握在自己手中，不會再走薄利多銷的老路。這屆廣交會，不僅是產品大賣，還有一些耐人尋味的新現象。例如，現在不少外商更願意透過本幣帳戶結算，繞開美元，降低匯損。這背後也反映出中國在貿易規則、支付方式上的話語權逐漸上升。值得注意的是，這一切發生的背景，是中美貿易戰仍未結束。美國對華加征關稅的逆流依然在持續，但廣交會展現出的火熱場景，給許多人吃了定心丸。2就在廣交會如火如荼進行的同時，杭州也在廣州舉辦了一場「杭鏈全球科技出海」發佈會。會上，杭州市相關負責人正式對外推介將​​在9月舉辦的第四屆全球數位貿易博覽會。這場發表會緊跟廣交會的節奏展開，從時間安排上就能看出地方在主動接軌國家大局。數貿會作為與廣交會同級的國家級一類展會，本身正承載著中國數字貿易的破局任務。第四屆數貿會的主題“數字貿易，商通全球”，重點就在那個“商通”二字——不只是賣產品，更是輸出一整套解決問題的能力。值得一提的是，雖然高科技企業在廣交會上的表現越來越亮眼，但在整個展會體系中，它們仍然只是一小部分，更大規模、更系統化的科技能力輸出，還要看數貿會。很多面向未來的“無形商品”，從AI演算法、SaaS平台，到資料中台、自動駕駛系統，更適合在數貿會這個更聚焦數字場景的舞台上集中呈現。今年數貿會上，比較吸睛的是杭州六小龍的首次集體登場。它們雖然專注領域不同，但共同點很突出：技術含量高，出海意願強，具備全球視野與商業落地的能力。從感知到認知、從決策到執行，再到人與系統的互動，這六家公司幾乎拼出了完整的智慧產業鏈基礎架構。從晶片算力到終端硬體，從演算法系統到場景落地，都是面向未來全球需求的底層能力。這次「六小龍」的出場方式也不一樣，不再是企業單打獨鬥，而是由政府牽頭，集中推廣、統一亮相。這樣的“組團式出海”，不只是形式創新，更是一種概念更新。它標誌著地方政府不再只拼招商資料、拼出口總額，而是在主動組織企業講體系、拼能力、亮邏輯，一起走出去，一起講中國方案。這背後，是對未來國際貿易結構變化的深刻理解與深度預判。傳統出口靠產品，未來出口靠能力。數字貿易的核心，不是賣東西，而是賣「解法」──用系統方案解決複雜問題。這種模式，不僅考驗企業的技術力，更要求平台協同力和服務支撐力。數貿會，就是為這樣的輸出而搭建的試驗場。3回到大格局。在黨的二十大報告中，國家首次提出「加速建設貿易強國」的戰略目標。那什麼才叫「強」？出口額好看很重要，但更要有幾樣真功夫：製造力硬，技術新，制度穩，品牌響，服務好，最關鍵的是，有人信你、用你、跟你走。所以，國家明確了三個出路，貨物貿易、服務貿易、數字貿易，「三駕馬車」一起拉。廣交會管賣貨，服貿會管賣服務，數貿會呢？更多是看你能不能把一整套系統跑通，把能力和生態一起打包出海。很多人可能要問，那數貿會到底「展」的是什麼？一句話，不是比誰產品多便宜，而是看誰的方案能落地。像是智慧交通、AI平台、SaaS系統、腦機介面這些聽起來虛，其實它們才是未來各國爭搶的看不見的「出口」。例如有家做儲能裝置的企業，在廣交會上籤了中東和拉美好幾單。但對方其實早就盯上了他們在數貿會上展示的那套能源管理平台。硬體是一鎚子買賣，平台才是長期合作的開始。買你產品是起點，願意用你的系統才是信任。數貿會從2022年辦到現在，三屆下來，路越鋪越寬。第一屆建平台，第二屆談資料、談合規，到了2024年，前沿技術、產業對接、投資服務全都上場。企業自己出海難度大，國家級展會就是「集中亮相、抱團出圈」的好機會。廣交會打通出口基本盤，數貿會就是未來「技術牌+服務牌」的主陣地。這些展會的意義，不只是為了搞氣氛，更不是面子工程。它們真正的意義體現在三個層面：第一，是在全球博弈環境下，幫企業破局的平台。高關稅來了，我們沒慌，廣交會的交易反而更熱，這就是市場給的答案。第二，是企業練系統能力的實戰場。不是誰便宜誰贏，而是誰能把方案講清楚、流程跑通、服務跟上。第三，是制度創新的實驗田。資料出境怎麼做、綠色認證怎麼跑、平台規則怎麼對接，這些都不是閉門造車能搞出來的，得靠在會場邊試邊磨出來。這三張牌打得好不好，決定了中國能不能在下一個全球貿易周期站穩腳跟。企業個人打天下不容易，國家級平台一上場，效果立刻不同。展會背後其實是一種組織力的放大，是政府和企業之間的同頻共振。說得再直接一點，中國要從“世界工廠”變成“世界方案提供者”，靠的不是價格戰，而是能不能給出一整套可複製、能落地的解決方案。這屆廣交會火熱的不只交易，更是一種訊號，那就是高關稅擋不住中國製造的腳步。數貿會上正在登場的新勢力，也許就是下一個十年全球數字貿易的新主角。從實物出海到能力出海，從產品交易到系統輸出，中國外貿真正的轉型正在這裡悄悄展開。 （碼頭青年）

01今年的廣交會絕對是史上最值得關注的一屆，不僅美國，估計全球不少國家都希望看我們的笑話，甚至認為沒有了美國客戶，今年的廣交會就應該冷冷清清的才對。萬萬沒想到，關稅戰後，廣交會的人流量和訂單竟然雙雙爆了！據廣交會的統計資料，第137屆廣交會首日境外採購商累計線下參會64530人。境外採購商同比增長8.9％，到會人數創下歷史同期新高。現場很多商家都表示，要不是新聞在報導，根本都感覺不出來這幾天美國在打貿易戰。甚至有不少的商家都表示，今年訂單量也比往年多。來自上海氦豚機器人科技有限公司的創始人韓非子，今年第一次參加廣交會，沒想到，初次試水，就有意想不到的收穫。“開幕前一天就拿下了300萬元的訂單，開幕後第一天的交易額是500萬元，第二天是450萬元，第三天是700萬元……”韓非子信心十足，認為廣交會三期結束後，一個億的目標也是小case。還有很多小商家都在社交平台上分享自己接單的喜訊。大家都覺得很不容易，本來以為這幾年外貿不好做，也沒有對這一次廣交會抱太大希望，不曾想竟然爆單了。來自西安的智能充電樁：首日狂攬50萬美元訂單某盧安達土豪：當場拍板百萬美元顯示終端，全年合作沖千萬。越來越多的參展商激情瞬間被點燃了，可見美國搞的貿易戰，根本擋不住全世界想和我們做生意的熱情。02我結合了很多網上的實況，也和一些參展商朋友聊天，感覺這一次廣交會有兩大變化：1、不是所有外貿企業都那麼好做的，有的零開單，有的火的不行。新能源產品是這一次廣交會的香餑餑，比如新能源汽車、充電樁、儲能裝置這些非常受歡迎。還有和機器人相關的，一些智能家電，掃地機器人，老外也很有興趣，我們是做的質量最好，價格還不高。寵物用品也是一個不錯的賽道，還有一個是與Z時代相關的產品，像戶外休閒的或者宅文化相關的文娛產品。如果你們的產品和上述行業有關，你的展位肯定是人頭攢動的，這個廣交會應該可以拉來不少訂單，但傳統的一些手工品，普通家私家具，競爭太大，客戶早早就已經有固定的商家了。時代在變，需求在變，做外貿行業也要與時俱進才行。2、歐美客戶逐漸減少，但來自一帶一路的國家、亞非拉國家、金磚國家變多。根據中國製造網的資料統計，這一次廣交會：“一帶一路”國家佔比72%；金磚國家佔比27.4%；當然相比起歐美這些老牌發達國家，亞非拉的客單價肯定沒有歐美高，我看一個做風扇燈的商家，正常賣給歐美的報價是23-24美金一個。RCEP（主要是東盟十國為主）成員國佔比：11.7%具體來看，中東的採購商大幅增加，整體佔比達14.3%，比如沙烏地阿拉伯、阿聯、奈及利亞等國買家表現活躍。南亞東南亞成為最具潛力的新興市場之一，尤其是孟加拉國，佔比達到12%。俄羅斯和巴西買家參與度高，巴西和阿根廷等南美一些國家主要受益於簽證便利政策，採購意願顯著增強。我們國家在秘魯開闢了一個新的海港，目前是南美洲太平洋沿岸規模最大的港口設施。以後南美的一些國家就不用繞行到巴拿馬運河，也不用交保護費了，大大利於我們和南美國家做生意。我們和這些金磚國家也簽了貨幣互換協議，其實有很多拉美國家長期都是美元緊缺的。現在我們簽署了人民幣和它們國家本國的貨幣互換協議後，這些國家就更加願意和我們去做生意了。但阿根廷和巴西的客戶表示當地消費力有限，沒法接受這麼高的價格，要求把產品降到18美金左右。單價下降了沒關係，重新整理供應鏈就好了，去匹配這些新興國家價格需求的產品，當然可能一些品質上就會不一樣。最後是歐美採購商是明顯變少了，從上一屆的21.3%降至本屆的10.5%，由於關稅戰的原因，歐美商家顧慮更重一些。從這一次廣交會的表現來看，其實歐美客戶對我們的影響已經不像過去那麼重要了。美國雖然一直以來是我們的大客戶，但其實很多商家在2018年第一次貿易戰後，就開始有意識地挖掘其他國家的客戶了。所以為什麼這一次國家可以如此的硬氣反制，包括下游的商家也不像之前那樣卷自己，卷同行，卷員工，竟然直接霸氣漲價。說到底，就是老子現在不靠你老美一家客戶了。大家也不要只把目光放在歐美，而是要靈活地觀察到新興市場的增長情況。其實不僅僅是這次廣交會，根據中國製造網的資料顯示，2025年一季度，中東、南美、東亞的商機增量霸榜前三，分別達到了64.5%，52%和50.1%聰明的人很早就開始提前佈局了。其實相比歐美，這些新興國家才是蘊含最大的發展潛力。從人口的角度來看，東盟人口超6億，金磚國家的人口已經超過了40億，佔全球人口的大部分，在人口排名前20的國家裡，金磚國家就佔了10個席位。像奈及利亞是非洲人口最多的國家，在南美，巴西是人口最多，經濟發展最好的國家。相比之下，老牌的發達國家，也就是g7集團，現在全都處於低生育率和老齡化的狀態，人口在未來不斷減少。雖然說我們國家的人口情況也比較堪憂，但金磚和東盟作為兩個整體來看，人口結構還是比較有優勢的，未來可以提供更多的年輕勞動力，這點非常重要。無論未來是發展初期的勞動密集型產業，或者長期的消費前景，東盟和金磚國家都是資質最好的。再看看經濟上，像泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓這些國家居民槓桿率只有15-20%。新加坡我們就不說了，大部分東南亞國家和金磚國家的槓桿率依然處在非常低的水平，換句話說發展的潛力還很大。根據IMF去年10月份最新的報告，世界發達的經濟體，主要就是G7國家，在未來的增速都是很緩慢的，預計2025年的GDP增速只有1.8%。但是金磚國家，預測的增速是4.2%，是這些老牌發達國家的2.5倍。綜合一下來看，東盟國家和金磚國家發展快，人口年輕，槓桿率低的同時還具有豐富的資源，這些都是未來具有無限機會的地方。這一次關稅戰雖然對中國的外貿行業造成一次小衝擊，但不影響我們整體的出海大勢。更是擋不住全世界都想和我們國家做生意的熱情，越是這種時候，我們就應該越要把產品做好，服務做好，讓世界看看什麼叫做大國風範。 (櫻桃大房子)

“情緒樂觀的多為內貿主導型或內外貿平衡的企業，精神面貌與外貿主導型的企業人員完全不同。”空氣裡，都是外貿的味道。這是4月15日，第137屆廣交會開幕後，與廣州有關的一切的氣息。小巴於4月15日從杭州飛去廣州參會，鄰座一位大叔就是去廣交會參會的，他說自己來自內貿、外貿兼做的家電企業。下了飛機，就有企業機靈地在出口處設了“前台”，配兩位青春洋溢的男女，一副捷足先登，搶佔客戶的架勢。司機則攢了勁爆話題。一位司機說朋友在美國開超市，因多備了老乾媽，碰上華人囤貨潮，在美國「關稅戰」下賺了一筆。此時的廣州變得更為擁堵，10公里路開車用時一小時，而餐廳、飯店紛紛為參會人員打折、升房…廣交會的麥當勞，不少人無位可坐圖源：小巴拍攝處在這樣一個外遇「關稅戰」、國家促出海的特殊時點，本屆廣交會尤其令人矚目，暗中被賦予了某種使命。隨後兩日，小巴深入參觀廣交會，調研了十多家企業，今天的文章，就一起聽聽他們的感受。兩多一低：老外多、外貿新秀多、「含美量」低廣交會有一句經典的口號叫「廣交世界，互利天下」。那麼，本屆廣交會呈現了一個什麼樣的「世界」與「天下」呢？廣交會共分三期召開，每一期主題不同，持續二十天左右。一般而言重頭戲在第一期，而第一期五天時間內的熱度分佈，則以第一、第二天為核心。小巴花了整一天時間，走了A 、 B 、 C 、 D區的部分重點出口產品展區，覆蓋家用電器、電子消費及資訊產品、汽車配件、新能源、照明、工業自動化及智能製造、加工機械裝置等，微信步數硬生生走出兩萬三千多步。隨後又分別去了新能源汽車及智慧出行、家用電器、電子消費品及資訊產品等展區。會場一角圖源：小巴拍攝這超乎日常的步數下，有三點令小巴印象深刻。第一，整體而言，這次廣交會「含外量」著實不低。一個突出的細節是：16日的時候，大部分展廳的客流與企業組態員工完全不成比例的，常常給試圖調研的小以巴“無縫插針”之感，這是此前來廣交會沒有的感受。“六張卡位桌，一下子就滿了。”企業規模在一萬多人的深圳理士電池（LEOCH ）的一位負責人李娟對小巴指著展廳說道。他們的參展者有二十多位，與往年差不多，但人員數明顯偏緊。她如數家珍道出了主要客戶來源：歐洲、南美、亞洲、中東、非洲以及印度。擠了的支路圖源：小巴拍攝另有資料佐證：截至17日中午，境外採購商累計線下參會超11萬人，較135屆同期成長10% 。其次，不少參展企業的海外市場佔比偏低，處於開拓或佈局擴張階段。若以50%來界定，在本次隨機調研的主要的15個企業中，近一半的企業海外市場佔比在50%及以下。例如，杭州之江有機矽的海外市場佔比不到10% ；上海繁易為13% ；山東威海潤通橡膠為20% ；東莞易事特（EAST ）為30% ；天津建科智能裝備為40% ；深理士電池（LEOCH ）為30% ；深圳汽車為深約。其中，杭州有機矽已是第二年參展廣交會汽配展；上海繁易是近幾年才進軍海外的；威海潤通橡膠的海外市場一直沒做大，直到近期開始推外貿新品；天津建科智慧裝備的海外市場份額很快從30%提升到了40%，深創維汽車與之類似。這些「新晉選手」成為了廣交會的新鮮血液。除此之外，在不同展館，隨處可見「可內貿」的圓形卡片，處處透露著廣交會的新底色——這是一屆「內外交融」的展會。老外體驗VR產品，異常興奮圖源：小巴拍攝第三，本屆廣交會，美國市場佔比較高的外貿企業以及美國客商的佔比偏低。多數企業反饋正準備進入美國市場或初步進入階段。只有三家企業的美國市場佔其外貿市場比例在20% — 50% ，目前都處於暫停發貨的觀望之中。展會前近17萬名境外採購商預註冊資料則顯示，共建「一帶一路」國家佔72% ，金磚國家佔27.4% ，經合組織成員國佔15.4% ，RCEP成員國佔11.7 % ，中東國家佔歐美國家佔10.5% 。受訪的15家企業中，美國客商極少被提及。逐漸清晰的新商業法則：順應則興，逆之則失本屆廣交會的熱度是超乎預期，一位有20年廣交會參會史的「老廣交」張忠對小巴嘆道：「是不是（參會）標準降低了？」當然，這並不代表這是一場雨露均霑的盛會。從不同展廳的熱度以及成交情況來看，可以發現一個明顯的特點：面向發達國家市場的產品大多遇冷，而面向發展中國家市場的產品則備受追捧。張忠是深圳教育類電子產品公司希科普（ SCOPE ）的負責人，約莫五六十歲，他直言道，來的都是「亞非拉」客戶，雖然多但「還是小客戶」。其筆記本、平板的平均出口單價為200美金、100美金，此前主要面向美國市場——佔比達20% ，如今面對亞非拉客戶“上來就要五六十美金的”，頗有些水土不服的尷尬。類似的情況，在廣交會上頗為常見。廣東佛山的紅酒櫃廠家維諾電器（ VINOPRO ）回饋，這幾天沒有成交，連意向客戶都少。銷售人員向外國客商介紹電子產品在它們的外貿市場格局中，歐美市場佔比高達80%，據它所言，這次參展目的是“為了開拓新的客戶”，現狀導致其只能歸責自家產品過於小眾。面臨相同處境的，還有除濕機廠家深圳一品時代、冷櫃廠家廣州博澳斯，因此即便它們佔據了人潮湧動的主幹道展位，但依然飽受寒意。另一方面，則是供需匹配度更高、順勢而為的企業的「春天」。主打無人清​​潔機器人的廣東杜尼的一位高管對小巴說：“今年的客人，針對性的意向客戶比較多，去年散客多點。”其主要面向拉丁美洲、南美、歐洲、日韓市場。這次到訪客戶集中來自於「一帶一路」國家與南美國家，雙方的供需匹配度較高。自動化產品供應商上海繁易主要市場集中在東南亞、印度、俄羅斯、土耳其，年增率高達70 % — 80% 。其訪客也集中來自於印度、中東、非洲、東南亞、土耳其。掃地機器人展示區圖源：小巴拍攝「進入歐美市場，很難把現有格局打掉。例如我們的競爭對手，與我們不在一個量級，包括西門子、三菱、歐姆龍，還有日韓品牌，而東南亞、印度、土耳其這些地方還處在增量市場。」該企業負責人王海對小巴分析道。「昨天是成交了20來萬美金，兩個客戶。」山東威海潤通橡膠的營銷部部長劉榮光直爽地告訴小巴，他的這兩個客戶分別來自越南與杜拜。此外，還有兩個意向型客戶在洽談中。這家企業在近年主動加大了擴大外貿市場的力度，其兩款橡膠新品主要應用於水田收割機，與不少發展中國家的農業特色以及現代化處理程序相匹配。「今天還有一個印度的，但是我們印度已經有兩個大客戶了，所以我們會把價格提上去。原來為了有訂單，不愁利潤，現在要求稍微高一點，不做就算了。」他補充說道。開沃新能源海外業務中心副總裁助理程愛武則對小巴透露，旗下創維汽車的新能源卡車「每天都有一千輛以上的大訂單」。但不出意料，訪客中來自「一帶一路」國家的佔比超過65% 。新能源車及智慧出行展區人氣旺一個直觀感受是，情緒樂觀的多為內貿主導型或內外貿平衡的企業，它們與外貿主導型的企業人員的精神面貌形成強烈反差，顯得更有底氣與開拓的銳氣。新訊號：一場更深刻的市場多角化將會到來廣交會的「小氣候」與國內外貿的大格局相呼應。今年一季度，中國與共建「一帶一路」國家的進出口年增2.2% ，達5.26兆元，佔中國外貿比重達到51.1% ，兩者均為歷史新高。相較之下，歐盟進出口年增1.4% ，總規模為1.3兆元人民幣，佔比約12.6% ，美國進出口規模同比增長4% ，總體量為1.11兆元人民幣，佔比約10.8% 。所以，小巴也發現不少傾向發達國家市場的企業已經開始意識到非轉型不可。張忠把產品定位在中端，他坦言，接下來「產品結構要調整，增加低端的產品」。除此之外，似乎其他路都是更難走的。如果把美國市場產品轉向購買力相似的歐洲市場，則需要重新打通銷售管道——“換品牌、換包裝”，他工廠裡壓了一萬多台要發往美國的Jump Starter （汽車應急啟動電源），如今正因為“關稅戰”而苦惱。超充電池結構模型吸引參觀者實際上，無論是外貿主導企業，或是內貿主導企業，轉型都是不可避免的。這不僅涉及不同國家市場份額的騰挪，同時也涉及國內與國外市場份額的重新分配。例如，王海提到拓展外貿的原因時說：“之前還是國內市場增量大，但從20 21 、20 22年開始，外貿的需求在增加，國內更捲了，儘管我們的出貨量在增加，但利潤在減少。所以是被逼出去的。”而天津建科智慧裝備的機會主要來自國家基礎設施建設，相較於國內和發達國家市場，目前非洲等開發中國家市場更吸引他們。工業自動化及智慧製造產品受青睞由於涉及國內外、不同國別市場份額重新調整，以及相關行業變局、產品相適應等眾多因素，一輪更加深刻的市場多元化或勢在必行。這也是本屆廣交會傳遞的核心訊息之一。當然，歐美尤其是美國的角色依然不可或缺。儘管美國市場在中國進出口市場的角色不斷被削弱，但它的含金量仍堪稱全球一絕。王海對小巴直言：“美國是一個利潤極其豐厚的市場”，其美國市場單體產品的利潤是國內市場單體產品利潤的5倍左右。該企業對美國市場尚處於初步投入的狀態，年銷售額為100萬多元，但已組態三名本地員工，正為下一步開拓做準備。另一位擁有多年外貿經驗、近兩年出海美國洛杉磯搭建家具組裝廠的潮汕老闆老范（Daniel fan ）對小巴分析：“只要美國對華關稅回落到60% ，國內產品還是有競爭力的。”展會中的電子家電等產品值得一提的是，他先前做梳妝台、梳妝鏡的貼牌代工，純利潤是5% ，如今則選擇打通了700個美國線下網點，作為自有品牌分銷管道，毛利潤超過50% ，純利潤或可達20 % — 30% 。所以，但凡開啟海外市場、有一定實力的內貿企業，往往還是少不了對美國市場的佈局。例如，杭州之江有機矽的負責人說： “這兩年，對於歐美市場我們也在努力佈局，做產品方面的認證、產品體系的調整。”這家企業海外市場規模只有三、四千萬美金，而國內市場規模高達20億多元，正尋求國內外市場的新平衡。結語整場廣交會跑下來，最讓人唏噓的是一種「落差感」──凡是嘗過歐美市場不少甜頭的廣交會企業，如今大概都會有兩個暫時難以克服的心理矛盾。——適應歐美市場的產品體系與廣交會日益增長的「一帶一路」國家的市場需求的矛盾；——習慣吃肉（較高利潤）的過去與預期未來將不得不習慣吃素（較低利潤）的矛盾。一個問題呼之慾出：這種心理矛盾該如何緩解乃至是否有消失的可能？開發中國家市場的潛力可以完全取代發達國家市場的魅力嗎？*李娟、王海、張忠為化名 （吳曉波頻道）

關稅陰霾之下，廣交會成為全球貿易的焦點。4月15日，第137屆廣交會如約而至。4月的廣州繁花似錦，“落花時節又逢君”——這是現場參展企業對一個個新老採購商面孔的“心裡話”。與往屆一樣，展會現場人山人海，各個角落都是忙著對接洽談的人。不一樣的是，複雜的國際貿易形勢暗流湧動。不變的是信心。信心來自中國“智”造。本屆廣交會第一期首次增設服務機器人專區，宇樹、魔法原子、西湖機器人等機器人帶來了自家的特色機器人，吸引採購商駐足圍觀。正如阿拉伯採購商Abdallah所說，廣交會讓他印象最深刻的是，智能產品琳瑯滿目、隨處可見，世界需要這樣的中國產品。還有春晚“頂流” 宇樹科技G1機器人也是人氣十足信心也來自新市場。多家參展企業告訴南方財經全媒體記者，近年來他們一直在主動開拓新的市場，既為分散風險，也為贏得更多訂單。正如廣東威力電器有限公司CEO劉亮所言，企業判斷目前對美貿易所遇困難是暫時的，生意仍要繼續，短期內將加大對於美國以外市場的開發，尤其是挖掘新興市場的潛力。實際上，近年來，中國不斷深化高水平開放，通過深化與新興市場和開發中國家的經貿往來，特別是加強與東盟、非洲、共建“一帶一路”國家的合作，有效分散貿易風險。廣交會印證了這樣的趨勢。本屆廣交會，參展企業約3.1萬家，其中出口展參展企業首次突破3萬家，吸引超20萬名境外採購商預註冊。面臨多變的國際經貿形勢，企業也帶來了新解法。一方面，加快供應鏈“走出去”佈局，另一方面挖掘中國超大規模市場的潛力，探索內外貿“兩條腿”走路。新形勢下，中國企業以新產品拓新市場，加快“走出去”，以實現在全球價值鏈中躍遷。商務部研究院學位委員會委員白明告訴南方財經全媒體記者，廣交會是彰顯中國外貿的窗口，標誌著中國的信心。“尤其現在這個時候，廣交會讓世界看到中國有什麼能拿得出手，讓世界的投資者看到機遇”。4月15日，第137屆廣交會開幕當天，魔法原子攜人形機器人"小麥"及四足機器人首度亮相，成為全場焦點。譚海燕/攝新智造：首設服務機器人專區在廣交會展館中央舞台上，人形機器人揮舞手臂，吸引了眾多採購商駐足圍觀拍照。本屆廣交會，各式各樣的機器人是當之無愧的“明星”。這是廣交會首次增設服務機器人專區，展出了覆蓋個人、家庭以及專業領域的各類機器人，涉及安全巡檢機器人、迎賓講解機器人、家政服務機器人、清潔機器人、教育機器人、陪伴機器人等。一位阿根廷的採購商與機器人拍完“合照”，跟南方財經全媒體記者說，這是真正體現“未來感”的技術。魔法原子銷售總監田罡向南方財經全媒體記者介紹，企業帶來了四類產品，除了通用人形機器人，還有仿生四足狗、靈巧手、全自研的關節電機。“這是我們第一次參加廣交會，為的就是借助這個平台走出海外，去看外部市場的反饋。我們秉持著非常開放的態度，希望機器人能夠在更多領域實現落地應用。”田罡介紹，中國人形機器人處於起步階段，但未來可期，到今年底企業將量產400台。“我們判斷，海外的市場跟國內也一樣，在養老等多個具體場景對機器人的需求是旺盛的，我們現在要做的是把裡面的帳算明白”。以機器人為典型代表，南方財經全媒體記者瞭解到，廣交會第一期以“先進製造”為主題，突出先進產業和科技支撐，展出一批代表新質生產力的高技術含量、高附加值產品，覆蓋工業生產、日常生活的方方面面。“新三樣”、數位技術、智能製造相關題材展位規模近8900個，參展企業約3700家。其中，品牌展位4950個，新納入品牌企業14家。首次參展企業超1600家。擁有國家級高新技術企業、製造業單項冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優質特色企業超5100家，比上屆同期增加約900家，將助推中國製造向全球產業鏈、價值鏈中高端攀升。中山市力科電器有限公司在本屆廣交會上帶來了歐洲一級能效的燃氣壁掛爐新產品，公司總經理陳明君介紹，企業非常重視研發，過去七八年在歐美市場的產品上投入了大量智能化生產改造，為的就是增強自己的競爭力，贏得更多市場份額。新市場：跟全世界做生意“我認為美國加征關稅將重創美國本土經濟，因為未來製造業優勢仍在中國。”Abdallah介紹，他在阿拉伯有自己的公司，希望能夠在廣交會上找到合適的空調工廠，代理中國品牌至中東市場。實際上，這是Abdallah第一次來到廣交會，他也關注美國在全球掀起的關稅風暴，但堅定看好廣交會與中國製造產業鏈的優勢。“所有人都在採購中國商品，廣交會是中國最悠久、規模最大的展會，我印象最深刻的是這裡什麼產品都有，可以滿足不同採購商的需求”。跟全世界做生意，是廣交會的顯著特性之一。上一屆廣交會，境外採購商到會人數首次突破25萬人。其中，超六成來自“一帶一路”共建國家，共有16.5萬人；中東國家採購商數量增長最快，達3.4萬人，增長32.6%；歐美國家採購商明顯回升，到會5.4萬人，增長8.2%。共有146家工商機構組團參會，增長18.5%。頭部跨國採購企業首次突破300家，達308家。本屆廣交會，包括世界500強Caterpillar、Westinghouse，西班牙領先家電品牌Fagor、Taurus，德國百年廚電品牌Berndes等企業也來到了現場。進口展第一期吸引來自韓國、土耳其、埃及、馬來西亞、越南等15個“一帶一路”共建國家的121家企業參展，佔比約六成。“美國加征關稅對我們的美國業務造成了一定的影響。不過，因為目前美國的市場份額在我們企業佔比較小，我們也採取了一些措施應對。一方面擴大其他市場的開拓，另一方面加大開發國內市場的需求。”志高空調海外行銷公司總經理廖世興告訴南方財經全媒體記者，20多年來，企業一直致力開拓全球市場，美國業務僅佔5%以內，因此影響可控。廖世興也提到，不同市場都有其特性，總體趨勢是全球都對電子產品智能化，以及產品的節能、環保要求越來越高，特別是重視產品的健康體驗和智能控制。“在智能控制方面，志高空調實現了WiFi控制、語音控制等先進功能，充分滿足了不同市場的需求。未來我們將繼續開拓新興市場，針對不同市場的需求在產品研發上持續突破，重點提升變頻技術的精準控制能力，並加強健康功能等方面的技術投入。”華裕電器集團有限公司負責人也告訴南方財經全媒體記者，美國業務佔比不大，目前已經暫停對美出貨，因此美國加征關稅對企業的影響較小。“不過，我們要考慮的是，美國加征關稅的背景下，會有更多企業轉到歐洲等市場，競爭將變得更激烈，對我們產品的要求將更高。”這也是為什麼白明表示，如果企業沒有新技術，就無法佔得市場。另外，在增量市場上下更大功夫，而不是只盯著存量市場。中國外貿企業可以做差異化競爭，做到“人無我有”，拓展新的空間，避免直接競爭，擴大市場的增量。新解法：產業鏈“走出去”與內外貿一體化華裕電器去年開始建設泰國工廠，預計今年投產，負責人提到，待海外工廠投產，可以負責美國產品的生產，減少美國市場不確定性帶來的影響。威力電器的泰國工廠投產得更早。今年1月，威力電器泰國工廠生產的產品已經下線。“目前，我們調整了生產佈局，基本將對美產品都放到泰國生產。”劉亮介紹，正是提前讓“供應鏈”走出去，才讓企業在這輪關稅風暴中立穩。“4月以來，越來越多美國客戶找到我們要報價和下單，但我們泰國工廠的產能都不足以滿足美國使用者的需求。”劉亮表示，在6月底之前，他們將擴大泰國工廠的規模，目前已經密集運送生產裝置，正在增加一條產線。除了產業鏈“走出去”，立足國內超大規模市場則是所有企業的共同考慮。正如華裕電器的負責人所說，目前整個行業都在審慎觀望國際貿易形勢，“但我覺得還是要自己還要立足本土市場。”這個判斷是基於，中國擁有超大規模市場。在近期的商務部例行新聞發佈會上，商務部新聞發言人表示，商務部穩步推進內外貿一體化工作，在市場准入、管道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿企業拓內銷的幫助力度。陳明君告訴南方財經全媒體記者，最近外貿行業都在靜觀其變，但是企業研發與產品驅動將是不變的“底層邏輯”。“中國市場很大，我們這些年也在做內銷管道，不管出口還是內銷，最終都要往產品創新和品牌化的方向走。”在他看來，品牌力是企業“以不變應萬變”的“金科玉律”。“企業可以利用好當下內外貿一體化的體制機制，企業可以充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，合理進行資源組態，需要有長期佈局和戰略思考。”白明說。 ( 21世紀經濟報導)

今天開始，廣州進入“廣交會時間”！4月15日，第137屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）開幕。本屆廣交會展覽總面積達到155萬平方米，展位總數約7.4萬個，參展企業約3.1萬家。風雨無阻故人來。截至4月14日統計資料顯示，本屆展會已有來自215個國家和地區的超20萬名境外採購商預註冊。此外，255家全球零售250強和各國各地區大商將組團參會，創歷史新高。本屆廣交會首次設立了服務機器人專區，46家企業攜明星產品亮相。在展區內，人形機器人向觀眾們熱情地打招呼，機器狗輕鬆地爬坡展示。路過的客商們紛紛被吸引，紛紛拿起手機拍照。廣交會展現中國外貿新風貌“中國智造”轉化為世界機遇廣“交”天下之友，“會”聚四海之粹。廣交會歷來是中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，在世界政治經濟環境不確定性陡增、在國際貿易硝煙四起的當下，如何運用好廣交會這一世界級平台，將“中國智造”轉化為“世界機遇”，與各國攜手捍衛多邊貿易體系，本屆廣交會被賦予了更重的使命，更高的規格和更深的期許，看點滿滿，星輝熠熠。全球“智”造看中國，搭建秀場翩起舞。據悉，本屆廣交會三期分別以“先進製造”“品質家居”“美好生活”為主題，共設55個展區、172個產品專區。首次在第一期增設服務機器人專區，集中展示中國人工智慧發展最新成果。今年以來，DeepSeek的橫空出世，使中國的AI技術迅速躋身全球第一梯隊，由此進一步引發了中國智能製造的熱潮，喚醒了中國資產的重估邏輯，點燃了內需潛力和消費熱情，更為外貿增添了源源不斷的新勢力和新動能。本屆廣交會，將成為中國“智”造展示自我，溝通八方，在世界範圍內有效組態外貿資源的重要驅動。題材廣泛聚人氣，新質生產樣翻新。據悉，本屆廣交會將繼續設立智慧生活、智慧物流與倉儲裝置、數位化工廠及智能製造生產線，風能、氫能及其他新能源產品，智慧出行相關技術等多個新興產業相關題材的專區。新質生產力是代表著先進生產力的方向，更是培育外貿新動能，最佳化外貿結構，培育外貿新勢力的關鍵抓手。當前，遵循傳統產品最佳化升級、戰略性新興產業蓬勃發展、未來產業前瞻先行的思路，中國智造代表著更高水平的勞動技術、更高素質的勞動者和更廣範圍的勞動對象，新產業、新題材、新樣式、新產品將在廣交會上持續湧出，花樣翻新。新質生產力有效賦能外貿穩中有進的新路徑，正在展示著澎湃的生命力與創新力。企業參展熱情高，量質並舉勢如潮。據悉，本屆廣交會將進一步加大對國家級高新技術、專精特新“小巨人”、製造業單項冠軍等企業的招引力度，並取消了對初創型優質企業參展的出口額要求，擁有國家高新技術、專精特新“小巨人”、製造業單項冠軍等稱號的企業參展數量超過9700家，較上屆增長20%。中國外貿的底氣足，歸根到底靠的是一大批積極進取，不斷革新生產技術，滿足世界消費者需求的外貿企業和製造企業。現在的中國外貿，不再是過去的“兩頭在外，大進大出”，而是以敢為人先、勇立潮頭的魄力，通過重塑國際產業鏈價值鏈分工，重建“微笑曲線”格局。通過技術創新搶佔高端製造，通過品牌出海提升附加值，通過數字貿易重構全球連結，中國正在經歷向“全球智造”的重要躍遷。古老的廣州，是中國外貿的見證者。現代的廣州，更是中國外貿轉型的踐行者。隨著未來RCEP的不斷深化，區域協同的持續演進，共建“一帶一路”拓展新興市場動能強勁以及跨境電商打破傳統邊界——中國外貿的“新微笑曲線”，不僅勾勒出自主可控的產業韌性，更標註了全球貿易規則的話語權坐標。我們有理由相信，本屆廣交會，“四海會賓客”“八方交朋友”的印象將會更深，背後折射出的中國智造和中國外貿的新光彩，還將更加閃耀奪目。 (21世紀經濟報導)

「起猛了，看見老外扮演財神爺了!」 「廣交會就是能引來『洋財神』！」 10月15日，以「服務高品質發展，推進高水準開放」為主題的第136屆廣交會開幕。一位「財神爺」Coser吸引了國內外客商的目光，發紅包、討口彩，連海外展商們也入鄉隨俗，和中國買家一起爭相與「洋財神」合影留念。 而這只是本次廣交會上的「名場面」之一。