雙11現貨開賣，大批商家已爆單

生意增長機會，還得看天貓雙11。

01. 天貓雙11開賣大批商家賣瘋了

10月21日晚8點，今年的天貓雙11第一波正式開售。

對於眾多電商人來說，這註定是一個不眠之夜，畢竟無論電商行業的風向如何變化，雙11仍是全年中電商行業最重要的銷售節點。

因而早在今年9月，就已經有不少商家在緊鑼密鼓地備貨，摩拳擦掌要在雙11大幹一場。

事實證明，商家們的努力和重視也都得到了應有的回報。

10月21日天貓雙11現貨開賣後，我們注意到很多淘系商家、品牌CEO等，都通過社交媒體分享了由衷的喜悅，戰績斐然。

從商家們展示的後台資料來看，當晚的支付金額甚至能夠達到日常的2500%，真的可以說是“賣瘋了”。

由此也能看出，天貓雙11仍是商家們一年當中最重要的爆發機會。因此還有商家表示，隨著天貓雙11持續進行，對於後續幾輪的爆發，甚至是明年雙11的業績都充滿了信心。

而從淘寶天貓的整體情況來看，今年雙11同樣是屢創佳績、捷報頻傳。

官方公佈的資料顯示，10月21日當晚開賣4小時，有174個品牌成交破億——相比去年首日155個品牌成交破億，多了近20個。

分行業來看，開賣4小時，天貓美妝破億品牌數就達了40個。其中包括歐萊雅、蘭蔻、修麗可、雅詩蘭黛、赫蓮娜、海藍之謎等國際大牌，以及珀萊雅、覓光、林清軒等國貨品牌。

服飾行業方面，開賣4小時，3829個品牌成交同比翻倍，其中2083個品牌成交同比翻3倍，1561個品牌成交同比翻5倍。Ralph Lauren、高梵、波司登、優衣庫、moco、Ubras等品牌成交均破億。

此外，運動戶外行業，有15個品牌破億，52個品牌破千萬，1388個品牌成交翻倍；3C數位行業，蘋果開售5分鐘成交金額超10億，當晚華為、小米、vivo、三星、索尼等12個3C數位品牌也成功破億，42個品牌成交同比翻倍；家電家居行業，則有28個品牌成交破億，205個品牌同比去年現貨開賣首日成交翻倍……

可以看到，不僅僅是頭部的品牌，各行業的品牌商家，均在今年天貓雙11實現了不同程度的爆發——全平台共有超12000個品牌成交增速超100%，近6000個品牌增速超500%。

在這背後，除了淘系貨架場景紮實的基本盤以外，由內容場帶來的新增量同樣功不可沒。

02. 品質直播成為主流使用者買單，商家爆單

今年以來，我們看到淘寶一直在推動專業主播+品質貨盤的“品質直播”模式，這在天貓雙11開賣期間也獲得了驗證。

早在10月14日天貓雙11預售首日，據接近美ONE內部人士的消息，李佳琦直播間預售加購金額同比增長超過了20%，多個品牌秒售罄。

此外，蜜蜂驚喜社、香菇來了、陳潔Kiki、烈兒寶貝、胡可等直播間也陸續宣佈首小時即破億，破億的速度和首小時成交都超過去年。

而在10月21日付尾款+現貨開賣首日，李佳琦直播間開賣一小時，訪客人數同比增長超過30%，多款國貨品牌秒售罄。

當晚，李佳琦Austin、蜜蜂驚喜社、香菇來了、烈兒寶貝、陳潔kiki等直播間都在5分鐘內成交破億，交個朋友、所有女生的衣櫥、胡可、酒妹妹等也在30分鐘內成交破億。

在這些拿下開門紅的淘寶頭部主播中，李佳琦是化妝品“櫃哥”出身；烈兒寶貝、陳潔kiki等，曾經也都是服飾平面模特或女裝店主。他們對行業有著充分認知，而非半路出家的流量網紅。

由此可見，如今的直播電商行業，隨著流量網紅接連塌房，消費者和品牌方逐漸轉向品質直播間，天貓雙11則給予了品質直播生意全面爆發的舞台。

此前的雙11發佈會上，淘寶直播店播總經理夢心曾表示，直播電商已從娛樂紅人模式進入“品質直播”新階段，專業主播、品牌貨盤、平台優質服務保障協同的品質直播模式將成為行業主流。

據夢心透露，天貓雙11“品質直播”的概念將會通過平台專業主播矩陣、品質貨盤基石和平台服務保障被進一步放大。

對此，阿里集團副總裁、天貓事業部總裁家洛也指出，未來做好直播有三個關鍵因素：一是能夠講出商品本身給消費者帶來的獨特價值和利益點；二是能夠很好地瞭解並控制商品的品質；三是做好一個品質主播，真正能夠帶來高品質內容、高品質商品和高品質服務。

對於消費者來說，品質直播是提升購物體驗、最佳化購物決策的重要陣地；對於商家來說，品質直播則有助於提升品牌形象、促進銷售增長。

而從天貓雙11第一波的成績來看，正因為天貓承載著中國製造最優質的供給，以及多年積累、持續完善的優質服務保障，品質直播方能得到廣大消費者的青睞，並創造出了更多的品牌增量、品質增量。

03. 天貓雙11仍是全年最大生意機會

時至今日，我們看到天貓雙11仍是商家全年最大的生意機會。

一方面，這得益於天貓雙11的巨額投入和優惠政策，包括數百億的消費券、紅包和流量購買等等，為商家創造了廣泛的消費需求和銷售機會。

例如今年開賣4小時內，超過12000個品牌成交增速超過100%，其中174個品牌開賣即破億——這表明天貓雙11仍是品牌展示和產品推廣的最佳時機；

另一方面，天貓雙11帶給商家的不僅僅是銷售額的爆發，更是確定性的、可持續的增量機會。

比如今年以來，淘寶天貓積極最佳化營商環境，通過鬆綁僅退款、升級運費險、重塑價格帶競爭力，有效治理了困擾行業的“三大頑疾”——僅退款、退換貨、無效內卷。

而在天貓雙11期間，平台的減負舉措，也讓商家們有了放開拳腳、大幹一場的底氣。那些淘系商家、品牌CEO在社交媒體上信心十足的宣言，既是對團隊的打氣，也是對平台減負成效的一種認可。

整體來看，今年天貓雙11通過巨額投入、提供大規模流量和曝光、推動品質直播、最佳化營商環境等，極大地提升了商家的銷售機會和經營信心，也讓自身繼續成為全年最大且最重要的生意機會。

隨著天貓雙11的持續進行，我們期待有更多商家把握住這一次爆發機會，生意增長更上層樓。 (電商行業)