•
海外品牌在小紅書「種草」
（一）
你們居然這樣玩了。
最近的進博會，有很多的看點。
但如果你去小紅書的展台，你就會發現，很多外國品牌的身影，他們在小紅書上種草，在小紅書上受益，讓人不禁要問：這到底是小紅書的展台，還是這些海外品牌的攤位。
所以，有朋友就打趣，海外品牌在小紅書掀起了「種草」熱潮。
這還真不是誇張。
而且，應該這已經是一種新趨勢。
因為國際品牌進入中國大市場，需要技巧，需要耐心，更需要懂得中國消費者的需求，以及掌握中國市場的情緒。
從這個角度來看，這些海外品牌在下一盤大棋，可以用八個字來總結：扎根中國，種草未來。
不是想扎根中國，而是只想賺一點快錢，應該也不會使用這種策略。
我們知道，中國品牌非常熟悉和擅長在小紅書“種草”，但當國際品牌也採取這一親民的策略時，效果也是顯而易見，甚至可以用驚喜來形容。
（二）
舉幾個例子。
Fakeme，源自韓國的小眾墨鏡品牌，單品均價近千元。
但進入中國市場後，Fakeme知名度不高、客單價又太高。一個難題就是，線上獲客成本太高，同業競爭又過於激烈。
當然，最大的挑戰，還是產業共通性問題：墨鏡產業的淡旺季非常明顯，一旦到了秋冬，墨鏡就不好賣了。
怎麼辦？
我看材料介紹，Fakeme的解題思路，是先從春季和夏季的使用者資料尋找洞察。
小紅書資料顯示，2023年2-4月，站內墨鏡品類搜尋資料，環比提升418%，其中，既有痛點型需求的解決方案，諸如方圓臉墨鏡環比提升437%；也有場景類需求的暴增趨勢，像爬山墨鏡暴增552%，音樂節墨鏡暴增675%。
這讓Fakeme意識到，如果將墨鏡只視作傳統的功能型太陽鏡，那使用場景非常單一，但如果順應小紅書社區趨勢，將墨鏡視為像耳飾、項鏈、戒指等一樣的時尚配飾，那使用場景多樣，需求就更多樣化。
思路一變天地寬。
Fakeme 和小紅書部落客、買手們一起共創了在諸多場景下佩戴墨鏡的種草筆記，引發更多使用者「心嚮往之」。
這種良性互動的結果？
Fakeme的銷售額，反季逆勢增幅達到了116%。
別以為去小紅書的，只有小品牌，其實也有不少大公司。
比如，沃爾沃。
大家都知道，沃爾沃是汽車大品牌，而以前的汽車廣告，更多是電視等傳統媒體，畫面精美，動感十足，不可缺少的，還有帥哥和美女。
但社群媒體時代，人們的閱讀興趣變了，汽車傳播也必須改變。
沃爾沃洞察了這種新趨勢，也看了小紅書。
很簡單，小紅書雖說小，但實際真不小，上面聚集了大量強購買力的優質使用者，更關鍵的，與其他平台不同，小紅書使用者更樂於彼此分享、交流，相互影響。
資料顯示，最近兩年，小紅書上與汽車相關的筆記閱讀量，就翻了一番多。專業機構調研顯示，高達87%的女性使用者和63%的男性使用者認為，社群媒體上的車主口碑，會影響其最終決策。
沃爾沃精準出擊，4S店的銷售員工，自然就成了小紅書裡第一批的KOS（關鍵意見銷售），他們比KOL有更強的專業銷售能力和行業、品牌知識儲備。他們分享最新購車政策，告訴新手怎麼選車，以及自己的使用心得。
在一個開放式的平台，好的內容，不要害怕沒人知道。被種草吸引的使用者，就找到這些KOS，私訊理解心儀車型的具體細節，自然，他們會被邀請到店試駕。
線上線下結合，閉環生意做成。
我看到有專業媒體就說，在小紅書的種草筆記下面評論、私信，不僅互動鏈路更短，更容易把握住使用者對產品的心動瞬間。
沃爾沃在小紅書種草期間，有明確購買意願的詢問使用者數，增加了一倍以上。小紅書，也成為沃爾沃與使用者更有效率的溝通管道。
（三）
最後，怎麼看？
兩點看法吧。
第一，品牌和消費者溝通的方式變了。
從前品牌往往採取廣告的模式，單向傳播自己產品的優勢。
但如今，更多品牌青睞在小紅書“種草”，通過kol、使用者分享真實體驗、感受，通過和達人、買手共創生動、豐富的內容，引發更多使用者關注、感興趣、討論並喜愛自己的產品。
在這個互動過程中，品牌還可以不斷聽取使用者的真實聲音，對產品最佳化和行銷策略，並進行相應的調整。
有朋友就這樣歸納：在小紅書上“種草”，就是脫離簡單的商業化（行銷）語境，也不要單純落點於消費；不僅是對消費需求的激發，也是對好產品、好品牌的發掘與塑造，對於廣大中國人民美好生活的滿足；不僅能幫助品牌擴大當下銷售，也是品牌扎根中國市場、長期經營的最好助力；不僅是一種行銷手段，也是「人」參與的共創。
這種深度溝通連接，不就充分展現了人們對美好生活的嚮往嗎？
種草，其實就是以潤物細無聲的方法，將個人的真實體驗和感受，以真誠的方式，進行口碑傳播，滿足人們對美好生活的嚮往。
第二，種草更需要眼光。
正是看到了這種趨勢，越來越多的海外品牌，不僅來中國賣貨，還選擇來中國「種草」。
小紅書，由此成為許多外國品牌洞悉中國市場的窗口。
前面也說了，從這個角度看，也體現了外國企業外國品牌的長期主義，對中國的信任與期待。
確實，環顧當今世界，有幾個像中國這樣的超級大市場？對外國品牌總體很友善的大市場？
越來越多國際品牌扎根中國，深耕中國，是認定中國這個超級大市場，必定會為他們帶來穩定而持久的回報。
「種草」既是當下品牌青睞的一種行銷方式和消費者溝通方法，也是人們生活中常用的一個新鮮詞彙。
“我'種草'了一款產品、一本書、一種服務、一處美景。”這句話的意思是，“我對這些美好的事物產生了強烈的嚮往，並期待去體驗。”
來進博會的諸多國際品牌，讓廣大的中國使用者「種草」了他們的產品；而這些品牌「種草」的，更是中國經濟富有想像力的未來。 （牛彈琴）