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拼多多TEMU又拿下第一，橫掃美國
Temu成為美國年輕人的最愛。
1. 拼多多Temu被美國人捧到了ios下載榜首
上線2年多，海外版拼多多Temu被美國人捧到了ios應用下載榜第一，成為了美國年輕人的最愛。
在本周一，蘋果發佈了應用程式商店年度應用和遊戲榜單，Temu再次成為美國最受歡迎的免費應用，這也是Temu第二次霸榜。
在上線1年後，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。
目前，海外版抖音TikTok排名第三，ChatGPT今年躍升至第四，Google的搜尋應用排名第五；Instagram和WhatsApp分別位列第六和第七。緊隨其後的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。
值得注意的是，亞馬遜排名在前二十。可見海外版的拼多多有多受美國人歡迎，Temu徹底在美國殺瘋了。
依靠低價和“全託管”的打法，Temu在美國已經闖出一片天。根據10月份SimilarWeb發佈資料，Temu在推出僅兩年後，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網站,僅次於亞馬遜。
此外，據Sensor Tower資料，8月份Temu APP的使用者數量在主要電商平台中位列第三，已達到亞馬遜使用者數量的91%。
當然，為了能在美國本土紮根，Temu可沒少花心思搶使用者，畢竟在美國本土還有亞馬遜、ebay等老牌電商平台。
在這激進的兩年裡，Temu可以說是狠狠燒錢換使用者。
在2022年，僅上線四個月的Temu便財大氣粗地豪擲了1400萬美元連續買了兩次超級碗的30秒廣告位，創下了該賽事廣告的歷史最高價。
Sensor Tower資料顯示，2022年超級碗節目播出當晚，TEMU的下載量激增了45%，日活躍使用者增長了20%。在超級碗比賽周末有超過42.6萬人下載了TEMU應用。
彼時，海外版拼多多“Shop like a billionaire" （像億萬富翁一樣購物 ）的洗腦廣告詞，已經席捲整個美國。
類似2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗腦歌曲。
據瞭解，2023年期間，Temu 在美國每一筆滿39美元的訂單，行銷費用都大約為5美元。
高盛集團的預估資料也表明，Temu在美國的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場，這一數字更是達到18美元之多。
在今年，Temu 在“超級碗”投下的1.5 億元做廣告，當然也是收到了很好的效果。到現在，海外版拼多多的版圖已經遍佈全球。
今年7月，拼多多集團高級副總裁兼首席發展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上線以來，已經深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個製造業產業帶，推動優質製造產品進入北美、歐洲、亞洲等70多個國家和地區。
2. 亞馬遜被拼多多打急了
眼看拼多多在海外的勢力不斷在崛起，美國老牌電商平台亞馬遜也開始著急了。
今年以來，亞馬遜頗有一副“打不過就加入”的態勢來對戰Temu，挑明了要跟Temu槓到底。
就在今年11月，亞馬遜就上線了名為Amazon Haul的低價商店，承諾為大量商品提供“瘋狂的低價”，超過25美元的訂單可享受免費送貨服務。
從價格上看，低價商店Haul商品售價都在20美元以下，大部分商品的價格不超過10美元，只要是超過3美元的商品都可享受收貨15天內免費退貨。
品類方面，Haul上大多是白牌低價時尚、家居和生活用品，與Temu十分相似，就連Haul介面也是有一股子拼多多的味。
據瞭解，與Temu全託管不同的是，Haul商品的具體定價亞馬遜不做過度干涉，只限定了最高價格，賣家仍有一定的定價權。
亞馬遜想走低價這條路線，確實是認真的。
今年以來亞馬遜在低價這塊，做了很多補充。比如在今年4月初，亞馬遜宣佈在印度上線低價電商網站Bazaar，銷售的商品價格都低於600盧比；5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。
今年1月亞馬遜開始下調佣金：定價低於15美金的服裝類商品，銷售佣金由17%降至5%；定價介於15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售佣金由17%降至10%。
從行業來看，亞馬遜等在低價的競爭，消費者是直接受益者，這在某種程度上也能使其他電商平台加快轉型以應對競爭。
3. Temu在搭建護城河
在國內流量見頂的今天，網際網路巨頭們紛紛瞄準了海外這個增量市場，網際網路公司們心照不宣地都到海外去捲。
MobiLoud發佈的2024年全球電商市場規模的最新報告顯示，2024年全球電商銷售額預計將接近6兆美元，佔全球零售總額的19.5%。
其中，中國憑藉每年超過3兆美元的電商銷售額，佔據了全球線上銷售額的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通在海外摸到了增長的規律。
從Temu來看，登陸美國市場兩年，一直是帶動拼多多業績狂奔的核心動力，可以說是拼多多增長的第二曲線。
按華創證券的預測，2024-2025年，美國和歐洲市場，將為Temu貢獻超過70%的GMV。
如今來看，Temu似乎已經走到了出海的下半場，走過了初期的高速增長階段，將會朝著更加精細化的營運發展。
為了搭建更高的護城河，Temu將嘗試將推出第三方平台模式。
在今年11月，有消息透露，拼多多Temu正在考慮推出第三方平台模式，像淘寶一樣，商家可自主選品定價、開設經營店舖，發貨到海外，平台收取交易佣金。Temu將定價權等交給賣家，賣家的自主經營的權利將越來越大。
這意味著，拼多多將與Shein、阿里的速賣通一樣，走全託管、半託管、第三方平台三種模式。
開放平台模式意味著可以吸引更多商家到Temu經營，不僅可以擴大品類，還能吸引消費者下單，最終實現更高的營收額。
當年，亞馬遜就是通過自營模式轉為平台模式，讓商家進入亞馬遜平台銷售商品。通過平台模式，亞馬遜成功解決了平台商品品類少的關鍵問題。
時至今日，亞馬遜已經發展成為一個國際電商巨頭，其平台上的商品品類繁多，商家數量龐大，消費者數量更是數以億計。
未來，隨著Temu進一步深耕，其在全球電商市場的地位將更加穩固，但與此同時，也將迎來更加激烈的競爭和前所未有的商業機會。 (電商行業)