剛剛，中海·領邸五批次開盤居然又日光了。

這次118套只用了差不多30分鐘左右，算下來，1套房只有15秒左右的考慮時間、1分鐘就賣了約1.6個億！

豔姐平時買白菜，估計買一顆考慮時間也會超過15秒。上海的有錢人在選擇套均4100萬的豪宅時，手速是真快啊。

從今年6月28日首開，到今天恰好是180天，5開5罄，還真做到了把把清盤。好傢伙，中海·領邸今年單盤銷售額已經達到：

282億！

在開盤現場，中海地產上海公司也曬出了今年的最新成績單，2024年他們在上海的總銷售額正好突破：

700億！

這個資料，還刷新了有史以來全國性房企在單個城市的最高銷售紀錄！

豔姐回想起，一個月前，中海·領邸開放實景示範區後，為了體驗一下這個上海紅盤的實景表現，豔姐也預約了現場參觀，結果愣是排了兩周的隊……

到了現場才知道，原來過去這段時間，除了到訪的客戶，中海·領邸每天可能就有近10組同行來踩盤。

帶著各種疑問，豔姐在前兩天終於成功探訪了中海·領邸，看完也憋了很多話想說。恰逢今天這個項目清盤，豔姐也和大家聊一聊，市場寒冬下頻繁刷屏的中海，到底是怎麼做到的？

01

180天

中海遞交一份282億答卷

自從中海·領邸入市以來，爭議聲就沒停過，一言以蔽之：

中海這個項目的優勢和缺點，都是一句話——“徐濱的最低門檻”。

而五個批次都扛住了市場的檢驗，從幾次認購資料看，購房者始終都對這個項目保持著高預期，甚至還在不斷抬高預期，所以越到後期，搶得越猛，賣得越快。

結果就是很多人還沒緩過神來，這個“徐濱最低門檻”就賣完了……

中海領邸兩個地塊加起來一共 1200套房源、 282億貨值，放在別的房企少說能慢慢賣個幾年，而中海：

只用了180天。

豔姐查了下，貌似刷新了上海有史以來200億+單盤的最快銷售紀錄。

另一個角度，282億的銷售額是啥概念？可以說，相當於百強房企前11月銷售排行榜的TOP33，比絕大多數的房企奮鬥一年創下的業績還要高。

克而瑞統計的2024年1-11月中國房地產企業全口徑金額TOP100排行榜

在項目爆賣加持下，中海2024年在上海的總銷售額已經超700億。

這是什麼概念？

去年的上海第一，全口徑銷售額也不到650億，算權益銷售額還要再打個六折。

而今年幹到超700億、權益也比較實在的中海，不僅全面超越去年上海的榜一大哥，甚至對比看百強房企今年前11月的全口徑銷售排行榜，光這一家城市公司的業績，就已經能輕鬆躋身行業TOP15。

不出意外的話，刷新了上海銷售最高紀錄的中海，應該也已經創下了行業有史以來全國性房企在單個城市的最高銷售紀錄！

簡單總結一下：

從中海·領邸單盤維度看，是上海有史以來200億+單盤的最快銷售紀錄；

從中海上海城市公司維度看，刷新了全國性房企單城最高銷售紀錄。

2個新紀錄下來，讓2024年的中海直接封神！

02

連刷2個紀錄，

中海憑什麼？

關於中海·領邸的成績，豔姐聽到過業內也有過不少“酸葡萄”的聲音：

不就是運氣好拿了燙金的地塊，又恰巧踩到了上海豪宅市場大熱的這一波風口嗎？

但事實是，從今年上海豪宅的真實資料來看，拿出的不下30個單價14萬+的豪宅項目中，沒能清盤的也不在少數——簡言之，還真不是有塊好地就能隨便賣的。

那麼問題來了，中海能憑藉中海·領邸創造2個新紀錄，拋開徐濱之火，關鍵是贏在了那裡？

豔姐看來，應該是在戰略和產品力方面贏得了高分。

一、和地王“槓”上的底氣

今年的中海，似乎和地王“槓”上了，年末分別在北京、深圳摘下了多宗百億級地王，有不少人驚呼：中海是不是“瘋”了？

畢竟在大眾看來，還敢拿地王的房企多少是有些“頭鐵”的。

中海·領邸是解答這個問題的最好範本，這也是個地王項目，是中海在去年10月花了240.16億拍下的，今天住宅完成清盤，賣了282億，從拿地到現在，僅用了一年多的時間，就通過開發業務收回了拿地的成本。

即便後面還有大體量的非住宅業務、又是城市更新項目，對別的房企來說可能是“雷區”，但對中海來說，基本算是在“舒適圈”內。

首先，中海在上海的“城市更新”領域，已經有很多可考究的成功案例。

從全國第一個城市更新項目——上海盧灣斜三棚戶區地塊，到上海普陀紅旗村、黃浦建國東路、楊浦江浦社區等項目，中海的城市更新理念不斷迭代：

從單純的拆遷改造，到將古建築保護與現代生活融合，傳承城市的氣質與精神，再到注重人的生活方式，融入多元業態為街區、城市注入活力。

這一套不斷進化的城市更新方法論，已經成為行業學習複製的範本，但能發揮最大的勢能的還得看中海自己。

其次，錢袋子夠紮實、底盤夠厚

大家知道，城市更新項目的周期少則3、5年，長則8年、甚至10年，這意味著前期需要巨大的資金投入。在“主流城市、主流地段、主流產品”戰略下，中海的底盤實力足夠紮實。

上半年，中海合約銷售1483億，行業第2，權益銷售1394億，行業第1，增速分別領先百強房企22、23個百分點；銷售回款908.2億，銷售回款率110.7%，足夠高效；交付2.5萬套住宅，100%實現按時交付；資產負債率56.1%，持續下行；在手現金1002.4億，現金短債比1.9倍；經營性現金流持續為正……

放眼整個行業，比中海財務表現還要穩健的，寥寥無幾。說白了，錢袋子硬，才是真的硬。

最後，擁有豐富的成片區域更新經驗。

城市更新項目，意味著主導方不僅要有大開大合的空間改造升級能力，還要有能融合產城人文等功能的繡花功力。

這“恰巧”是中海的優勢，並且有上海普陀紅旗村舊改項目等成功案例，珠玉在前。

不可否認的是，徐濱的地段，是中海·領邸成功的一大關鍵所在，但問題是：地是好，可開局就是240.16億的地王，除了中海，誰敢拿？誰有錢拿？誰又有能力支撐後續的開發營運？

二、“玩命”卷產品

今年上海市場對於產品力這塊其實非常外顯，地要好，產品力更要足。

如今市場容錯成本低，拿到好地後，產品不捲到極致，也容易死在沙灘上。

所以每家都在卷產品，中海可謂今年也是“卷王”中的“卷王”，而中海·領邸正是觀察中海地標產品解題思路的一個很好的剖面。

①產品站位高，極具前瞻性。

不是現階段流行什麼，就做什麼，而是帶著引領徐匯濱江下一個時代的目標，去為“未來”造生活。

所以，相較於純宅地，中海更願意打造難度更高的綜合體，業主要的配套，由中海來給你雙手奉上。

他們甚至給這個67萬㎡的綜合體取名AVANT，這是個法語詞彙，翻譯過來就是：先鋒。

中海要做的是，為徐匯濱江開創一個全新的居住局面。

②產品落地性強，深刻解讀土地價值。

豔姐認為，要將對地脈文化的深度理解，轉譯到產品維度，通過設計語言用最容易被客戶感知到的形式傳遞出去。這點能力，在如今的市場顯得非常重要。

拿中海·領邸所在徐匯濱江來說，作為“世界級的藝術濱江”，這裡是上海諸多濱江類股中最能夠承載上海生活的濱江：雖然身處市中心，但也能夠享受到最好的陽光水岸。

所以居住在這樣一個地方，一定要保持住市中心的高級調性，與此同時又要有生活的鬆弛感受。

不難看出，中海看到了這一點，並且從起筆開始，設計團隊就都在解構這個命題。

比如中海·領邸的需要“搶號”參觀的實景示範區，不僅呈現出了比效果圖更勝一籌的實景力，能看到對“高級的鬆弛感”近乎執著的展現。

建築的立面是高度公建化又有藝術特色的，用了和上海天文館、西海美術館同款的陽極氧化鋁板，第一眼就感受到高級的建築質感。

你也能在東方式“遊園”景觀中，擁有鬆弛的度假體驗。

更能被隱奢材質和匠心細節背後所傳遞的溫度打動。

會所中，擁有著強大透光功能的玉石島台，不管在什麼時候都溫潤地為你照亮回家的路。

花房中，一架從德國漂洋過海而來的百年古董鋼琴，將用舒緩的音樂與業主的未來生活相伴。

不管是外在顏值還是內在質感，這個產品的氣質調性——從細微之處開始編織出的“高級鬆弛感”，都被毫無保留地傳遞到客戶心中。

或許這才是上海這個城市，封面作品該有的樣子。

也正是因為這樣執著的產品表達形式，所以你會發現中海現階段拿出的項目，又悄悄進化了：有前瞻思維、有審美有匠心，更有可以充分被感知到的內涵。

03

中海團隊的“硬剛”

豔姐看完中海今年在上海的總體表現，第一反應是：

中海的團隊居然這麼“剛”？

今年中海上海的推盤節奏，說是“拚命”也不為過。

近200億的貨值，可以一天全開——這是中海·順昌玖里；

282億的貨值，前前後後只需要180天——這是中海·領邸。

這麼大體量的開盤，多少也是需要些勇氣的，而要能做到即開即罄，說明操盤團隊對市場的真實預期度，已經把握到毫釐之間了。

所以不管是一次性全推，還是分五批推出，每一步都精準地踩准了市場，相當快准狠。

不過能做到這麼成功，背後自然還是有更深層次的操盤邏輯的。

恰好從中海·順昌玖里到中海·領邸，這2個項目豔姐都分別踩過數次盤，也和2個項目的管理團隊都做過深入交流，也談談自己的感受。

①一個是從產品操盤思維上，明顯感受到中海更加敬畏市場了。

就像我們前面說的，中海的產品更容易讓外行也能“讀懂”了。沒有太多的彎彎繞繞，用最直接的產品語言敘事。

所以，中海·領邸的團隊，基於徐匯濱江的站位，格外注重“高級的鬆弛感”的直觀表達。

但是看中海·順昌玖里團隊，卻似乎又因為項目的文化特質，對“喚醒城市記憶”有著很深的“執念”，但我們同樣也能一眼感知到十足的老上海腔調。

顯然，雖然各有追求，但是他們所追求的東西，都在不斷的對內打磨中，被非常好地傳遞到了客戶心中。

在競爭激烈的市場下，這樣的產品，才更能長紅。

②另一個是從行銷操盤思維上，中海也更加敬畏客戶了。

作為城市更新項目，中海·順昌玖里的開端，始於去年中海聯合上海市歷史博物館辦的《順昌路：一次重逢的機會》城市更新主題展，從一開始就將文化和傳承的種子，植入了客戶心中。

中海·領邸開盤之初同樣也是做了一次徐匯濱江類股歷史演變的超級“公益展覽”，讓徐濱和項目所承載的獨特調性，開宗明義。

而且項目看盤體驗和開盤氛圍營造，同樣看到了中海的團隊非常細膩的誠意。

還是來看中海·領邸，你能在這裡感受到相當愜意又高級的看盤體驗，擁有和產品一脈相承的高級的鬆弛感。

每一次開盤，中海都會精選城市地標，從徐匯濱江的藝術地標——西岸穹頂藝術中心，到徐匯濱江的商業地標——西岸美高梅酒店……每一次都在堅定地傳遞打造城市地標的決心，高級感拉滿。

說白了，正是因為在良好的底盤之上還在全力以赴，不管是產品還是行銷，都從操盤細節中紮紮實實地打動了客戶，所以中海才可以在快節奏的推盤中不斷加深產品品牌形象，也得到了最好的回饋。

這才有了中海在上海封神的2024年。

中海在上海沉寂多年，再次強勢歸來，歸來仍是少年。 (地產人言)