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雷軍賣生活家電，奔向1000億
低價走起，攪拌友商。
雷軍，也在攪動家電江湖。
2月27日，小米發表中央空調，一台2.9萬塊。整場發表會，雷軍專門給新產品，留了9分鐘。
「中央空調，是空調品類的制高點，它的技術密度高、品控等級嚴格。」該公司高層稱，對標頭部品牌「大金」。
「給業界一點震撼。」在預熱階段，其高層放言。
2024年，在中國市場，小米空調銷售排名第四。管理階層今年的目標，是成為第三名。
根據統計，2023年10月-2024年9月，家電在內的IoT與生活消費產品類股，營收約930億元，是小米第二大收入源。
1 狂堆參數
雷軍採用性價比打法，爭奪家電市場。
其中央空調的發佈，使用熟悉的配方，先亮組態，再說價格。
以中央空調三大件之一的蒸發器為例，小米有三排，大金是2.6排，沒列出名字的國內頭部家電企業，只有2排。
「一台這樣組態的大金空調，售價6萬多，我們29999元。」小米集團副總裁許斐說。
價格，是小米現有產品的十倍。根據奧維雲網資料，去年，其線上空調均價為2,364元。
「（家用）中央空調，是小米做空調產業鏈的一個自然延伸。」家電產業分析師劉步塵告訴《21CBR》記者，這是一個細分品類。
管理層重視這塊業務。
其邏輯是，空調、洗衣機冰箱歸屬的大家電品類，也是市場規模超兆的硬體業務，公司在做高壓強的投入。
其中，冷氣產品線，起量較快。
2024年7至9月，小米空調出貨量超170萬台，年減55%。要知道，2024年，國內冷氣市場成長速度，只有個位數。
小米來勢洶洶，同行提高警覺。
記者看到，其對標的大金空調，在廣告裡重點提及「價格競爭力」。同期，美的宣佈，要發佈首款DeepSeek空調；海爾也發佈了AI空調新品。
董明珠帶領的格力，2024年中央空調市場，佔有率第一，也將受到衝擊。雙方曾打專利口水戰，小米後來回應，其空調沒有專利侵權行為。
2 多措並舉
雷軍的空調生意，成長性可觀，通路也存在結構性的不平衡。
線上市場，根據奧維雲網資料，2024年小米空調位居第三，市佔率年增超4%；線上下，其排在第20名，市佔率不足1個百分點。
“（大家電）商業模式效率，有巨大的最佳化空間。”
小米總裁盧偉冰曾表示，某公司一個產品有5個名字，面對不同的管道，賣不同的價格，小米反對這種行為。
他宣稱，小米空調就10多點利潤，傳統家電可能需要有30點甚至40點的利潤。這樣，線下經銷商很難有動力去銷售。
小米的一個因應是，加大線下直營通路的建設。
盧偉冰說，小米門市好處是，沒有淡旺季之分，且門市位置越來越好，「開了非常多的大店」。
據他介紹，2025年底，500平米的大店，將成長至400家，門市一邊放新能源汽車，另一邊陳列手機、空調等產品。
2月26日晚間8點，記者探訪小米之家清河萬象匯店，仍有近10人前來諮詢汽車等各種產品。店內大螢幕則在循環播放中央空調廣告。
雷軍團隊也推出「送拆裝一體」服務，節省使用者時間。該項目與汽車品質戰法，同時獲得集團一等獎。
生產，是小米常被詬病的地方。董明珠公開詰問，小米空調全靠別的廠商做產品，核心技術是什麼？
現在，小米家電正著手進行重資產投入，自建產能。
其智慧家電工廠，位於武漢，已開建，佔地達751畝，第一期工程正是製造空調，預計於2025年11月投產，2026年大規模量產。
研發層面，公司擬投資1.2億元，興建小米智慧家電實驗中心，打造47個實驗室。
「我們一定會加大投入，給（家電）產業一些新氣象。」許斐說。
3 攪動波瀾
在空調產業，小米像一條鯰魚，攪拌市場。
雷軍於2015年試水空調業務，後找到長虹等廠商代工，推出自家產品。
經過10年的經營，小米空調成長為格力們的競爭對手。
其高層引述資料稱，2024年1-11月，小米空調銷量，年增53%。
空調屬於存量市場，小米的增速，一部分或來自「友商」。
進軍中央空調，雷軍團隊也順勢進入前裝市場，將捲起更大風暴。
劉步塵認為，小米汽車、手機等品類，對於高階中央空調有「提攜」作用。
官方資料顯示，小米SU7購車使用者中，女性幾乎佔半壁江山。她們也是空調品類的目標族群。
同時，雷軍擁有數千萬粉絲，其影響力是其他老闆難以企及的。
小米做家電，是集團作戰。
以中央空調為例，許斐稱，其搭載了一塊空氣管理面板，可連動小米除濕機、空氣清淨機、新風扇，四者組成一套全屋空氣管理系統。
雷軍看重的“人車家全生態”，初具規模。
截至2024年9月底，擁有5個以上裝置連接到平台的使用者數，達到1710萬人。這些忠實粉絲，在選購空調時，會考慮小米品牌。
空調產業，以往由傳統家電巨頭把持，高舉高打的小米，衝入陣地。 （21世紀商業評論）