“客觀條件上不允許，主觀意願上也沒必要。”

2024年，小米的大家電業務，一躍成為業界黑馬。其中空調業務特別亮眼，線上市佔率躋身前三，僅次於格力、美的。

外界津津樂道小米空調是否有機會將格力、美的挑落王座的同時，不少人也好奇，曾經登頂國內第一的小米電視還有沒有機會重現往日的榮光。

要回答這個問題，我們首先得弄清楚小米電視為何能夠“白手起家”，在短短6年內就成為了國內第一，又為何在登頂之後迅速回落，中間到底發生了那些變化。

本文將深度復盤小米電視十多年來的起起落落，試圖找出答案。

01 艱難開局

2012年，雷軍、王川、林斌等一行人從北京飛往台灣，拜會郭台銘。

當時，在通過電視盒跑通模式後，小米決心殺入網路電視市場。依照小米的慣常做法，一定是找一個利潤空間龐大的品類，透過提升供應鏈效率把價格打下來，然後靠著性價比快速搶佔市場。

王川注意到，當時一台60吋的夏普電視售價能去到兩三萬，於是決定直接推出一台60吋電視，把價格殺到4999。但一番走訪調研後發現，工廠根本做不到這個價格。

這時候，有朋友提醒王川，銀幕是導致電視成本居高不下的關鍵，若能找到降低螢幕成本的方法，問題就能迎刃而解。他建議王川去找郭台銘尋求協助，富士康和夏普有著密切合作（後於2016年以35億美元收購夏普），若郭台銘願意協助，必定能爭取到一個更優惠的價格。

王川等人此行的目的，正是和郭台銘商量在電視上的合作。不過，這次會面進展得並不愉快。

郭台銘對於小米非常看好，認為它有機會成為「第二個蘋果」。但作為江湖中成名已久的大佬，郭台銘行事作風非常強硬，讓雷軍感覺不是很舒服。

雷軍此行，原本還要拜訪台灣當地的手機零件供應商。但郭台銘非常強勢地要求雷軍改變行程，留在富士康分享「什麼是網路」。

雷軍在富士康待了三天，但最後合作還是沒談攏。

更戲劇的是，不久之後，郭台銘還把原本為小米設計的電視方案，轉手賣給了他的山西老鄉賈躍亭，打造出了第一代樂視超級電視X60（售價6999元）。從這款產品開始，接下來的幾年裡，樂視一直是小米在電視市場最大的競爭對手。（更多關於小米、樂視、富士康合作的內幕資訊，可加入作者微信Angiee0620交流。）

小米和富士康之間也就此種下隔閡，再也沒有進行過大面積的深度合作。

與富士康合作未果，小米只好採取折中方案，先從47吋電視開始試水，但因為設計方案過於超前，吃了不少苦頭。

當時許多所謂的智慧電視，底層主結構仍然是一台傳統電視，只不過在此基礎之上增加了一顆智慧晶片，來實現線上視訊等功能。需要使用者用遙控器在傳統電視系統和智慧型系統之間切換，互動體驗不夠友善。

於是小米決定反其道行之，把電視打造成一台相容直播功能的「超級電腦」。但問題來了，當時放眼整個產業都找不到一顆效能夠強的電視晶片。為了不犧牲性能，小米最後選擇了高通驍龍600 MPQ8064作為主晶片。

高通的晶片雖然強悍，但並非為電視而設計，不支援電視直播的模擬訊號。如果一台裝置不支援電視直播功能，那麼它就不能被稱之為電視。華為智慧螢幕之所以被稱為智慧螢幕而非電視，原因也正在於此。

為瞭解決這個問題，小米在高通驍龍600 MPQ8064的基礎上又增加一塊Mstar的傳統模擬電視晶片，以雙系統，解決線上播放和有線電視訊號輸入的問題。正是這個設計，差點讓小米電視胎死腹中。

據當時的團隊成員回憶，兩塊晶片的融合非常困難。開發過程中有好幾次，他們都險些放棄這款智慧電視。負責產品設計的程式設計師幾乎每天都在拍桌子：到底是誰做的這種設計。

不過事實證明，用高通驍龍的晶片並非全無好處。時至今日，儘管第二代小米電視已經變得非常卡頓，第一代小米電視依舊能夠流暢運作。這正是得益於高通驍龍晶片的強悍性能。

02 鏖戰樂視

2017年之前，小米在電視市場的最強對手並非傳統電視廠商，而是同為網路公司的樂視。

公開資料顯示，2013-2016年，小米電視的銷量分別為1.8萬台、30萬台、100萬台和128萬台；同期樂視電視的銷量分別為30萬台、150萬台、300萬和600萬台。銷量上，小米電視始終被樂視電視遠遠甩在身後。

小米電視之所以被樂視電視拉開差距，有多方面原因：

首先，樂視得益於富士康的助力，產品開發更為順利，在發佈時間上領先了小米四個月，提前搶佔了使用者心智。

前面提到，富士康與小米談崩之後，轉把手方案賣給了樂視。不僅如此，樂視還與富士康達成了入股協議，富士康旗下子公司冠鼎工程入股樂視致新佔股20%，成為樂視戰略投資者，由富士康為樂視超級電視及網際網路機頂盒產品提供排他性代工，富士康不再為其他網路企業進行相關終端的製造。

有了富士康的助力，樂視如虎添翼，而小米則無異於從零開始。

其次，作為視訊平台，樂視在內容上天然具備優勢。為了彌補內容上的短板，小米在2014年挖來了前新浪總編輯陳彤負責內容投資和內容營運。

陳彤和王川是北京理工大學的校友，兩人相識已久。早在1997年，王川就邀請過陳彤參與其創業項目，帶其首次接觸了撥號上網，這成為了陳彤網際網路生涯的起點。

2014年倆人再度合作時，陳彤已經是新浪微博赫赫有名的大V，而王川尚不為科技圈外的人所熟知。陳彤加盟後向王川匯報，某種程度上加速了後者的「出圈」。

在陳彤的操盤下，小米陸續投資了愛奇藝、優酷土豆等多個視訊內容平台，透過資本繫結的方式快速補齊了內容上的不足。

2015年時，小米、樂視就「誰家平台上的內容更豐富」展開了一場口水仗。雷軍在小米發佈會上舉出公證報告稱小米電視內容比樂視多一倍，而賈躍亭則回應稱小米的內容來自鬆散聯盟而非自有，與樂視不在同一維度上。

拋開其中的是非曲折，僅從結果來看，經過此一役後，套在小米脖子上的「內容枷鎖」便不復存在了。

不過，這是屬於小米的勝利，而不是陳彤的。據知情人士透露，陳彤當年之所以加入小米，一方面是因為和王川的私交，一方面是因為他看到了內容從文字往視訊轉的大趨勢，希望能在小米這個平台上做內容。結果來了之後，主要做的卻是投資的工作。因此，他在2016年加入了小米投資的另一個內容平台—一點資訊。

搶佔先機和內容壁壘固然重要，但導致小米電視落後於樂視的最主要原因，還是二者截然不同的商業模式：樂視將電視視為視訊平台的引流入口，採取了激進的補貼政策；而小米則堅持微利但不補貼的策略，認為硬體產品的虧損會隨著時間延長而擴大，這一預測最終被樂視的結局所驗證。（關於小米電視的更多資訊，可加入作者微信Angiee0620交流。）

03 奇襲登頂

2017年，隨著樂視資金鏈斷裂，賈躍亭遠走美國，攔在小米電視身前最強大的對手轟然倒下。小米電視隨即迎來了自己的逆襲之旅。

根據奧維雲網公佈的全管道資料，當年1月至9月，國內彩電銷量同比下滑9.2%，而小米電視卻憑藉樂視留下的市場空白，實現了99%的同比增長，一路逆襲。至2019年上半年，小米電視銷量已突破400萬台，成功登頂國內第一。

許多人因此將小米電視的成功簡單歸功於成，吃到了樂視電視倒下的紅利。事實上，小米電視的登頂之路遠遠沒有這麼簡單，它的成功是多重因素共同疊加的結果。

多名曾經的小米電視員工向雷峰網回憶，追求極致一直是小米非常重要的價值觀。但不同時期小米內部對於「追求極致」的內涵其實有兩種不同的理解：一種是雷軍最早提出的極致，用最好的零件，打造功能最豐富、性能最強的產品；一種是王川在此基礎上迭代出來的極致，用最低的代價，去打造剛剛好能夠滿足使用者需求，且使用者買得起的良心產品。

前三代電視，小米恪守的一直是第一種極致方法論；但從第四代電視開始，小米開始轉向了後一種極致。

經過前幾代產品的摸索，小米電視的員工發現，使用者對不同性能參數的感知是不一樣，小米只需要把用戶感知最強的幾項性能做到極致就可以了，而不用刻意追求所有參數都做到最強。例如，小米在很長一段時間裡是不做MEMC（運動預估及運動補償）的，因為使用者感知不明顯。

在這個方法論的引導下，小米從第四代電視開始主打顯示效果夠好、使用者又不會覺得太貴的55吋電視，與友商錯位競爭，這成了它快速爆發的關鍵。

而之所以選擇55吋電視，是因為小米敏銳洞察並抓住了一波供應鏈變革的紅利。

2017年，華星光電的10.​​5代銀幕生產線建成投產。業內人士告訴雷峰網，原來在8.5代線上切55吋屏是不經濟的，只能切兩塊55吋屏，其他的切成65吋和43吋。所以2017年之前，市場上的電視都是以65吋和43吋為主。但在10.5代線上，可以把螢幕全部切成55吋。

小米敏銳地洞察了這個產業變革機會，迅速包下了華星光電10.5代線的產能，開始主打55吋電視，直接把55吋電視賣到了43吋電視的價格。而傳統廠商為了維護其在65吋和43吋電視的優勢地位，不擾亂原有的價格體系，不敢在55吋電視上下重註，這就給了小米電視突圍的機會。

拿下華星光電10.5線的產能後，小米又去找TCL談判，「我們買你的屏，你能不能給我們提供ODM解決方案。」小米主推的是55英吋電視，和TCL優勢的65英吋和43英吋並不衝突，而且還可以藉小米之手沖擊競爭對手，TCL自然樂見其成。如此一來，小米電視在產品開發的問題也順利解決了。

除了產品定義的創新，小米電視在行銷上也頗具巧思。據當時的內部員工回憶，每次小米電視的新品問世後，小米網就會集中流量拉升其銷量，然後拿著銷量資料去跟京東談判，爭取更大的訂單。京東一看，小米電視在小米網都賣得這麼好，在京東肯定可以賣爆，大手一揮就敲定了訂單。

京東之所以和小米合作如此爽快，也有自己的小算盤。 2017年之前的樂視電視如日中天，在和京東的合作中十分強勢，甚至到了客大欺店的程度。為了製衡樂視，京東從小米電視3開始，會有意地給到小米一些流量傾斜。

此外，前面提到，小米剛開始做電視時，放眼產業都找不到好用的電視晶片，迫不得已才用了高通驍龍600 MPQ8064+Mstar的傳統模擬電視晶片的組合。第二代小米電視雖然換成了Mstar的主機晶片，但問題依舊存在，直到小米電視4A切換成Amlogic主晶片，才徹底解決。

換句話說，從第四代產品開始，小米電視的產品力已臻於純熟。小米電視4A也因此成為了小米電視史上生命周期最長的一款產品。

靠著一系列「四兩撥千斤」式的操作，小米電視僅用一支十分精悍的隊伍，就完成登頂中國電視銷量第一的壯舉。據內部人士回憶，小米電視成為國內第一時，部門僅有200多人。(關於小米電視及大家電業相關資訊，可加入作者微信Angiee0620交流。)

04 觸頂回落

然而，小米電視的高光時刻並沒有持續太久。 2019年市場份額達到頂峰後，小米電視開始回落。這背後，既有市場環境的變化，也有小米自身策略的調整。

小米電視的崛起，得益於其獨特的網路模式。與傳統彩電企業不同，小米帶著互聯網思維入局，將電視視為連接使用者的互聯網觸點，而非單純的硬體產品。

透過極致的性價比，小米電視迅速擴大市場規模，為其網路業務提供了龐大的流量基礎。然而，隨著市場逐漸飽和以及競爭加劇，這種模式的限制也日益顯現。

互聯網獲利成長遭遇瓶頸，是小米電視觸頂回落的首要原因。儘管小米電視的用戶規模持續成長，但網路業務的獲利成長卻未能與之匹配。過去幾年，小米透過硬體導流、軟件獲利的成長模式，試圖在電視上複製其在手機上的成功經驗。然而，現實卻未如其所願。互聯網廣告的投放效率下降，用戶付費意願不強，導緻小米電視的ARPU（每用戶平均收入）價值始終未能實現顯著提升。

2023年底，廣電總局的一紙禁令，更是對小米電視的ARPU模型產生了直接影響。根據《有線電視業務技術要求》等三項廣播電視和網絡視聽行業標準的通知，有線電視終端系統默認設置應為“開機進入全螢幕直播”，這意味著小米電視直接失去了“開機廣告”這一重要的收入來源。對於依賴廣告收入的小米電視而言，這無疑是個沉重的打擊。

互聯網獲利模式受到影響，無法補貼硬體成本後，小米電視主動調整策略，從絕對性價比轉向高階性價比路線，一定程度上降低了自身的價格競爭力。

與此同時，彩電龍頭企業迅速跟進，紛紛推出對應的子品牌以及軟件業務，小米電視的競爭優勢逐漸削弱。

TCL推出的雷鳥子品牌、海信視像推出的vidda子品牌，都以更低的價格和更好的使用者體驗，對小米電視構成了直接威脅。在同尺寸、同組態下，vidda和雷鳥在價格上甚至更具優勢，且開機無廣告，這無疑吸引了大量對價格敏感且注重使用者體驗的消費者。在軟件業務方面，海信和TCL也都有相應的業務佈局，使得小米電視在軟件層面的競爭也顯得力不從心。

在存量競爭的市場環境下，彩電結構化升級趨勢愈發明顯。品牌力的競爭成為重中之重。然而，小米電視在品牌力和產品力方面，相較於彩電龍頭企業仍有較大差距。尤其是在面板成本沒有優勢的情況下，小米電視的性價比策略更是難以持續。面板價格下行會放大虧損，這對於小米電視而言，無疑是一個巨大的挑戰。

此外，小米入局造車也對其電視業務產生了間接影響。隨著小米在造車領域的投入不斷加大，其資本開支和銷售費用也相應增加。為了維持集團整體的財務健康，小米不得不對銷售費用加以控制。這對於需要開拓市場的小米家電業務而言，無疑是不利的。尤其是在電視市場競爭愈發激烈的情況下，減少廣告等宣傳費用的投放，無疑會降低小米電視的市場競爭力。

05 王座之問

2024年11月，小米集團發表2024年第三季業績報告。報告顯示，小米智慧大家電收入年增54.9%，一躍成為產業黑馬。其中，空調業務表現格外亮眼，期內出貨量超過170萬台，較去年成長超55%。

與此同時，奧維雲網（AVC）2024年空調線上市佔資料顯示，小米的線上市佔率年比2023年提升4.27個百分點，超越華凌，躋身前三名。

在業界熱議小米空調能否更進一步，對美的、格力造成威脅的同時，也有不少人關心，作為曾經國內第一的小米電視，還有沒有機會重拾往日的榮光。

對此，業界普遍持悲觀看法。

一名資深家電行業分析師告訴雷峰網，小米入局電視的初衷，是將其作為移動網際網路的入口，但隨著《有線電視業務技術要求》等行業標準的出台，電視實際上又變回了一樁純硬體的生意，競爭的焦點回到了硬體素質本身。在這個維度上，小米很難跟TCL、海信等有著深厚技術底蘊的老牌廠商競爭。

有人會問，空調同樣是純硬體業務，小米一樣能做好，電視為何就不行？

該家電分析師介紹，空調實際上是一個非常成熟的品類，而今天的空調相比十幾年前並沒有什麼本質的技術升級。但電視不同，技術路線進步比較快，市場正處於快速結構升級的過程中。

過去一年，電視產業的大螢幕化和Mini-LED化趨勢明顯。根據奧維雲網資料，Mini LED彩電銷量滲透率從2023年的2.9%提升至2024年H1的8.6%。與此同時，在國補的催化下，2024年75吋電視成為了主流尺寸。奧維雲網（AVC）推總資料顯示，2024年中國彩色電視市場75吋產品以24.1%的銷量份額位居第一，較2023年提升4.2個百分點。

「小米吃的是消費降級的紅利，當整個市場在往升級的趨勢走，傳統電視廠商在內建內容、互動以及使用體驗上快速追趕時，小米就很難競爭得過海信和TCL。海信和TCL的上游一體化程度都非常高，TCL有自己的面板廠，海信雖然沒有面板廠，但和東方深度的電系結，其和東方深度的分析師。(海信TCL掰手腕，誰更有競爭力，雷峰網後續將推出相關報導，可加入作者微信Angiee0620交流。)

而且，從主觀意願來說，小米電視也沒有爭業界第一的訴求。一名前小米電視核心成員告訴雷峰網，“過去電視作為一個內容載體和iot入口，對小米來說還是很有價值的，但當他變成一個純硬體業務，而且還是一個毛利很低的純硬體業務後，就變得不再性感了。”

事實上，即便是當年小米電視登頂國內第一，這個成績在集團內部也不受認可。 「內部連慶功會都沒有辦。」這一方面是因為，小米電視雖然成功了，但它並不符合雷軍對極致的定義；另一方面則是因為，小米電視這個業務並不賺錢。

業內人士告訴雷峰網，電視硬體的毛利率非常低。而且電視的BOM成本中，螢幕佔了接近80%。小米電視賣越多，實際上只是幫螢幕供應商賣了更多螢幕而已。

相較之下，空調頭部廠商的淨利潤率高達10個點以上，足夠的利潤空間可以支援小米未來的線下管道佈局。因此小米願意在空調這個品類上大力投入，建造自己的工廠。而電視業務則在2023年底被併入手機部，由手機部總裁曾學忠負責，成為了一個次級業務。

總的來說，客觀條件上，小米電視很難跟TCL、海信這樣的老牌廠商競爭；主觀意願上，小米電視更在乎的也是如何提升利潤率和業務的健康度，而不是盲目追求市場份額。這決定了小米電視很難再登頂國內第一，但用一句內部人士的話來說，“那又怎麼樣呢，這並不影響小米的成功。” （雷峰網）