關稅戰後，廣交會爆了！

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今年的廣交會絕對是史上最值得關注的一屆，不僅美國，估計全球不少國家都希望看我們的笑話，甚至認為沒有了美國客戶，今年的廣交會就應該冷冷清清的才對。

萬萬沒想到，關稅戰後，廣交會的人流量和訂單竟然雙雙爆了！

據廣交會的統計資料，第137屆廣交會首日境外採購商累計線下參會64530人。境外採購商同比增長8.9％，到會人數創下歷史同期新高。

現場很多商家都表示，要不是新聞在報導，根本都感覺不出來這幾天美國在打貿易戰。

甚至有不少的商家都表示，今年訂單量也比往年多。

來自上海氦豚機器人科技有限公司的創始人韓非子，今年第一次參加廣交會，沒想到，初次試水，就有意想不到的收穫。

“開幕前一天就拿下了300萬元的訂單，開幕後第一天的交易額是500萬元，第二天是450萬元，第三天是700萬元……”

韓非子信心十足，認為廣交會三期結束後，一個億的目標也是小case。

還有很多小商家都在社交平台上分享自己接單的喜訊。

大家都覺得很不容易，本來以為這幾年外貿不好做，也沒有對這一次廣交會抱太大希望，不曾想竟然爆單了。

來自西安的智能充電樁：首日狂攬50萬美元訂單

某盧安達土豪：當場拍板百萬美元顯示終端，全年合作沖千萬。

越來越多的參展商激情瞬間被點燃了，可見美國搞的貿易戰，根本擋不住全世界想和我們做生意的熱情。

02

我結合了很多網上的實況，也和一些參展商朋友聊天，感覺這一次廣交會有兩大變化：

1、不是所有外貿企業都那麼好做的，有的零開單，有的火的不行。

新能源產品是這一次廣交會的香餑餑，比如新能源汽車、充電樁、儲能裝置這些非常受歡迎。

還有和機器人相關的，一些智能家電，掃地機器人，老外也很有興趣，我們是做的質量最好，價格還不高。

寵物用品也是一個不錯的賽道，還有一個是與Z時代相關的產品，像戶外休閒的或者宅文化相關的文娛產品。

如果你們的產品和上述行業有關，你的展位肯定是人頭攢動的，這個廣交會應該可以拉來不少訂單，但傳統的一些手工品，普通家私家具，競爭太大，客戶早早就已經有固定的商家了。

時代在變，需求在變，做外貿行業也要與時俱進才行。

2、歐美客戶逐漸減少，但來自一帶一路的國家、亞非拉國家、金磚國家變多。

根據中國製造網的資料統計，這一次廣交會：

“一帶一路”國家佔比72%；

金磚國家佔比27.4%；

當然相比起歐美這些老牌發達國家，亞非拉的客單價肯定沒有歐美高，我看一個做風扇燈的商家，正常賣給歐美的報價是23-24美金一個。

RCEP（主要是東盟十國為主）成員國佔比：11.7%

具體來看，中東的採購商大幅增加，整體佔比達14.3%，比如沙烏地阿拉伯、阿聯、奈及利亞等國買家表現活躍。

南亞東南亞成為最具潛力的新興市場之一，尤其是孟加拉國，佔比達到12%。

俄羅斯和巴西買家參與度高，巴西和阿根廷等南美一些國家主要受益於簽證便利政策，採購意願顯著增強。

我們國家在秘魯開闢了一個新的海港，目前是南美洲太平洋沿岸規模最大的港口設施。

以後南美的一些國家就不用繞行到巴拿馬運河，也不用交保護費了，大大利於我們和南美國家做生意。

我們和這些金磚國家也簽了貨幣互換協議，其實有很多拉美國家長期都是美元緊缺的。

現在我們簽署了人民幣和它們國家本國的貨幣互換協議後，這些國家就更加願意和我們去做生意了。

但阿根廷和巴西的客戶表示當地消費力有限，沒法接受這麼高的價格，要求把產品降到18美金左右。

單價下降了沒關係，重新整理供應鏈就好了，去匹配這些新興國家價格需求的產品，當然可能一些品質上就會不一樣。

最後是歐美採購商是明顯變少了，從上一屆的21.3%降至本屆的10.5%，由於關稅戰的原因，歐美商家顧慮更重一些。

從這一次廣交會的表現來看，其實歐美客戶對我們的影響已經不像過去那麼重要了。

美國雖然一直以來是我們的大客戶，但其實很多商家在2018年第一次貿易戰後，就開始有意識地挖掘其他國家的客戶了。

所以為什麼這一次國家可以如此的硬氣反制，包括下游的商家也不像之前那樣卷自己，卷同行，卷員工，竟然直接霸氣漲價。

說到底，就是老子現在不靠你老美一家客戶了。

大家也不要只把目光放在歐美，而是要靈活地觀察到新興市場的增長情況。

其實不僅僅是這次廣交會，根據中國製造網的資料顯示，2025年一季度，中東、南美、東亞的商機增量霸榜前三，分別達到了64.5%，52%和50.1%

聰明的人很早就開始提前佈局了。

其實相比歐美，這些新興國家才是蘊含最大的發展潛力。

從人口的角度來看，東盟人口超6億，金磚國家的人口已經超過了40億，佔全球人口的大部分，在人口排名前20的國家裡，金磚國家就佔了10個席位。

像奈及利亞是非洲人口最多的國家，在南美，巴西是人口最多，經濟發展最好的國家。

相比之下，老牌的發達國家，也就是g7集團，現在全都處於低生育率和老齡化的狀態，人口在未來不斷減少。

雖然說我們國家的人口情況也比較堪憂，但金磚和東盟作為兩個整體來看，人口結構還是比較有優勢的，未來可以提供更多的年輕勞動力，這點非常重要。

無論未來是發展初期的勞動密集型產業，或者長期的消費前景，東盟和金磚國家都是資質最好的。

再看看經濟上，像泰國、印尼、馬來西亞、菲律賓這些國家居民槓桿率只有15-20%。

新加坡我們就不說了，大部分東南亞國家和金磚國家的槓桿率依然處在非常低的水平，換句話說發展的潛力還很大。

根據IMF去年10月份最新的報告，世界發達的經濟體，主要就是G7國家，在未來的增速都是很緩慢的，預計2025年的GDP增速只有1.8%。

但是金磚國家，預測的增速是4.2%，是這些老牌發達國家的2.5倍。

綜合一下來看，東盟國家和金磚國家發展快，人口年輕，槓桿率低的同時還具有豐富的資源，這些都是未來具有無限機會的地方。

這一次關稅戰雖然對中國的外貿行業造成一次小衝擊，但不影響我們整體的出海大勢。

更是擋不住全世界都想和我們國家做生意的熱情，越是這種時候，我們就應該越要把產品做好，服務做好，讓世界看看什麼叫做大國風範。 (櫻桃大房子)