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關稅戰中，美國人因何為她“瘋狂”？
老牌電商迎來高光時刻。
美國總統川普宣佈對貿易夥伴全面加征關稅後，中國“元老級”跨境電商平台敦煌網迎來了一波潑天的流量。
當地時間4月15日，敦煌網在美區App Store免費應用下載排行榜中的排名飆升到第二位，僅次於ChatGPT，把Google和WhatsApp都甩在了身後。兩天后，敦煌網登頂全球98個國家和地區的免費購物應用榜首。
截至發稿前，環球人物記者查詢美區購物App排行榜，敦煌網微降至第二名。
·當地時間4月15日，敦煌網沖上美區App Store免費應用下載排行榜第二位。
而在一周前，敦煌網還是個排名第352位的“小透明”。
突如其來的爆火，讓眾多網友大呼：敦煌網到底是什麼來頭？
跨境“老前輩”
說起海外的中國購物平台，人們首先會想到網際網路新秀“跨境四小龍”——阿里速賣通、Temu、Shein和TikTok Shop。
其實，敦煌網才是它們的“老前輩”。
敦煌網成立於2004年，是國內首個一站式B2B（企業與企業之間通過網路進行交易）跨境電商平台。“搭建一條網上絲綢之路，重揚中國在古代絲綢之路、在貿易和文化上的輝煌”是其名字的由來。
2022年，敦煌網公司正式升級為敦煌網集團。公開資料顯示，該集團目前已經擁有超過250萬家供應商、近6000萬名買家，年均線上產品數量超過3400萬件，覆蓋全球225個國家和地區。
與其他平台不同，敦煌網多年來一直主攻B端（面向企業或組織），C端（面向個人消費者）卻不溫不火。
那麼，最近它怎麼爆火了呢？這還得從美國政府加關稅說起。
自4月初以來，美國政府針對中國商品連續多輪提高關稅，導致美國消費者陷入物價飆升、生活成本暴漲的困境。部分美國網友在TikTok平台看到一些“攻略”，稱可以繞開關稅在中國跨境電商敦煌網等平台上，以更低的價格直接從中國工廠下單購買原商品。
一夜之間，海外消費者開始大量湧入敦煌網“囤貨”。該網站迎來了流量高峰，幾乎復刻了小紅書在TikTok被禁危機時的熱度。
“像包、服飾之類的產品，在海外市場的溢價本身就很高，而敦煌網恰恰是以這類產品為主。以Lululemon（露露樂蒙）的瑜伽褲為例，中國工廠生產的同等質量的商品，敦煌網上的價格只有原品價格的1/10左右。外國人當然覺得在這邊買划算。”敦煌網跨境賣家皮先生對環球人物記者說。
據皮先生透露，他經營的小店近期銷量翻了兩三倍，個別類目的銷量甚至翻了10倍。敦煌網跨境電商官方帳號發佈的視訊顯示，近期有超過500家工廠通過敦煌網打開海外市場，平台日諮詢量增長30%。
這個名不見經傳的小平台，成功“拿捏”了海外市場。
從教師到“跨境電商女王”
隨著敦煌網的爆火，其掌門人王樹彤也走到了聚光燈下。
她曾是清華大學教師、微軟中國區最年輕的高管、思科中國高管中唯一的女性……她的故事，是從一顆“不安分的心”開始的。
王樹彤出生在北京，本科就讀於北京郵電大學電子工程學院。1991年大學畢業後，她進入清華大學軟體開發與研究設計中心任教。
研究中心的工作很清閒，王樹彤骨子裡的“不安分”讓她渴望新的挑戰。
工作兩年後，她偶然在報紙上看到微軟中國的招聘廣告。抱著試一試的心態，她投了一份簡歷，沒想到應聘成功。
在微軟中國工作期間，王樹彤表現出眾，所負責領域的營業額佔到集團總營業額的1/3。後來，她轉戰網路科技公司思科，出任市場行銷部經理，還帶領團隊拿下了“思科亞洲最佳團隊”獎。
2000年，王樹彤迎來了職業生涯的重大轉折。她放棄高管位置，開始了人生第一次創業。而邀請她創業的，正是時任金山軟體公司總裁的雷軍。
彼時，中國網際網路正處於起步階段，電子商務更是一片藍海。金山和聯想公司共同投資建立了中國第一家電商平台卓越網。
雷軍邀請王樹彤加盟時說：“我們做網際網路不見得行，但不做網際網路肯定不行。這是一個重新洗牌的機會。”
思考一周後，王樹彤答應了雷軍，並推薦了當時還是《中國圖書商報·書評周刊》主編的陳年加入團隊。
就這樣，卓越網的管理團隊組成了：雷軍擔任董事長，王樹彤擔任CEO，陳年擔任副總裁。他們共同開啟了中國電商的1.0時代。
不過，卓越網初期的盈利情況並不好。2002年，王樹彤辭去了CEO職務。
兩年後，卓越網被美國電商公司亞馬遜收購，成了“亞馬遜中國”。就在同一年，王樹彤創辦了敦煌網。
“長跑式”創業
王樹彤喜歡長跑，她的創業經歷也堪稱是“長期主義者的勝利”。
與卓越網相同，敦煌網早期的生存十分艱難，隨時面臨出局的風險。
王樹彤初步搭建敦煌網團隊後，資金一直是個大問題。唯一的投資人後來放棄了投資，她便把自己的積蓄全都砸了進去。不到10人的團隊，在借來的小辦公室裡辦公，才使敦煌網正式上線。
為了避免和亞馬遜、eBay等行業龍頭競爭，王樹彤選擇主攻B2B，專做小體量批發生意。
直到2006年，敦煌網才終於迎來發展期。平台完成首單跨境電子支付，業務從消費電子擴展到其他品類，彙集了越來越多的供應商和採購商。
2010年，王樹彤在接受採訪時稱：“敦煌網在2009年的交易額已經突破20億美元，預計在未來幾年還會有飛速增長。”
不過，隨著國內製造業轉型和新型電商平台的衝擊，敦煌網慢慢沉寂。網站先後完成4輪融資，最後一輪還停留在2014年。
2021年，敦煌網曾向港交所遞交上市申請，但最終無果。
“2015年到2021年期間，敦煌網的流量是呈增長趨勢的。但從2021年開始，以Temu為代表的新興電商平台紛紛發力，敦煌網、亞馬遜等老平台的流量整體下滑。”皮先生說。
除此之外，還有社交媒體帶來的衝擊。
“越來越多的人通過社交媒體買東西，主播推薦，消費者直接下單。像敦煌網這種貨架平台，還需要先搜尋再挑選，相對麻煩。”皮先生說。
4月11日，敦煌網致信商家，稱因近期美國關稅政策頻繁調整，平台緊急啟動“關稅護航計畫“，給予“商品不漲價”商家全方位流量和物流支援。
《科創板日報》援引數字商務領域專家觀點稱，敦煌網模式應是多年以來基於中國製造優勢形成的一種既有模式，也反映出中國代工廠的代工能力。也有分析人士指出，敦煌網此次爆火主要是因為美國政府的關稅政策，而該政策在未來的不確定性較高。但不管敦煌網此次“破圈”能否徹底翻身，都已顯示出了中國跨境電商的不俗能量。 (環球人物)