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京東盯上的不只是外賣，背後還有一盤大棋
這幾天大家應該都刷到了劉強東送完外賣後，請騎手們吃火鍋的視訊。
他在大傢伙兒面前發表了一段長達4分鐘的講話。
沒有準備，沒有稿子，即興演講，但是卻講的非常有水平。
他說自己送了幾單外賣後，深深體會到其中的辛苦，所以京東一直以來都致力於做好快遞員和外賣員權益保障的工作。
他希望京東所有的外賣員，退休後的生活有份保障，退休金肯定不會低於5000的，所有的大病醫保全部報銷。
這些天凡是有關劉強東送外賣的視訊，只要發到網上，點贊率都不會低，都是幾萬，十幾萬的那種。
抖音上有各種視角，甚至還有朋友調侃：“今天送外賣吃火鍋的時候，碰到一個大叔，這傢伙喝了點酒就開始吹，說他有幾百億，還說他老婆是清華的……”
席間，還有兩個身穿美團和餓了麼工服的騎手，走過來向劉強東敬酒。
網友們看完就戲稱，這是桃園三結義，大哥你收了我們吧。
首先，劉強東送外賣肯定是作秀，他那麼大一個老闆，不可能天天跑去送外賣，也就這幾天，送幾單外賣，然後攝影師跟拍，起到一個宣傳的效果。
當然了，作秀並不是貶義詞，畢竟人家是真的風裡來雨裡去，幾百億身家的大老闆，真的跑去送外賣了。
而反觀其他公司的老總，就連作秀也懶得做。
而且，就算他們作秀，想表現自己親民，也完全起不到那個效果。
畢竟劉強東本身就是草根出身，在創業之後，也一直將員工的福利和保障掛在嘴邊，他是實打實真的去把員工當做兄弟們去看待的。
所以，也只有劉強東在送完外賣，請大家吃火鍋的時候，說我體會到了大家的辛苦，一定要給你們更好的待遇，讓你們生活有保障。
大家才會願意相信，才不會覺得他是在畫餅。
並且，在網上的風評才會那麼好。
當然了，咱們今天並不只是聊劉強東，而是透過這件事聊一聊京東為什麼要下大力氣進軍外賣行業。
畢竟就連劉強東都親自下場送外賣了，大家也就能看出京東對於外賣行業的重視程度。
最近，京東連發大招。
先是京東官方發佈了一封致全體外賣騎手的公開信。
說是公開信，不如說是對某平台宣戰的檄文。
信中，京東列舉了某平台的七宗罪。
1，玩“二選一”，讓騎手收入大減16-25%左右，如有違反，會採取封殺措施。
2，十幾年不給騎手繳納五險一金。
3，用強大的演算法對騎手極盡壓榨之能事。
4，事故率超快遞3倍以上，卻置若罔聞，不顧騎手死活,。
5，在60%以上門店不賺錢的餐飲行業，通過抽成，賺取千億利潤，絲毫不顧餐飲從業者的艱辛和掙扎。
6，在超過40%毛利的幽靈外賣暴利驅使下，縱容和鼓勵幽靈外賣大行其道，絲毫不顧忌消費者的食品安全
7，壟斷。
為了應對個別平台的違法行為，京東在譴責之外，也決定對騎手們推出緊急救助。
1、所有被競對平台封殺的騎手，京東保證給予足夠單量，確保收入不降。
2、未來三個月，全職騎手的招聘名額由五萬名提高到十萬名。
3，所有的騎手，如果有對象的，京東會優先安排他們的工作，實現“雙職工”待遇。
4，京東對兼職騎手永不強迫“二選一”，鼓勵大家在各平台自由接單。
此外，京東還宣佈，對與超時20分鐘以上外賣的訂單全部免單。
前面的那些舉措，可以說是抓住了騎手的心。
而後面的那超時20分鐘免單，加上最近只要登陸京東app，每天都能領取5-8元不等的大額優惠券，還有幾塊錢的特價咖啡和奶茶。
以及，劉強東親自下場送外賣，在網際網路上的傳播，助長了大家對於京東的好感度。
這些，全都是衝著廣大使用者們去的。
還有之前京東所推出的品質商家入駐免年費的活動，更是抓住了商家們的心。
使用者，商家，騎手，這三方面，京東都給抓住了，何愁大事不成啊？
當然了，美團的市場佔有率太高了，雖說美團有這樣，那樣的問題，但畢竟，美團有錢，有人，有基本盤，短期內，京東還是很難撼動美團的市場份額的。
而且，美團這幾天為了應對京東，也推出了一些大額的外賣優惠券，5-10元不等的奶茶券等等。
京東和美團的這場外賣大戰，才剛剛開始，任何一方，想要吃掉對方，都是很難的。
所以，我判斷，京東和美團的這場大戰，最後死的可能會是餓了麼。
因為美團基本盤比較穩固，只要捨得花錢打價格戰，市場份額應該能夠保住。
而京東，這一次來勢洶洶，投入了大量的資源，身邊很多人，包括我在內，已經在點外賣的時候，有意無意的點開京東app看一看了，所以京東的市場份額肯定會大幅度增加。
美團不變，京東增加，那最後搶走的，只能是餓了麼的份額。
畢竟老大和老二大家，一般死的都是老三。
當年美團和餓了麼大戰的時候，死的不也是百度外賣嗎。。。
看到這裡，很多朋友就好奇了：這外賣行業有這麼賺錢嗎，京東為何要下大力氣和美團下場干仗呢？
首先，純做外賣，當然賺不了錢。
而且，京東做的還是品質外賣，這邊給商家免佣金，那邊給騎手繳納五險一金，而且還要負擔騎手個人部分的全部成本，保障騎手不因為繳納五險一金，從而收入下降。
這兩塊，就是幾十個億的投入。
所以，單純做外賣，抽佣金，肯定是賺不了錢的，京東還有更深層次的考慮。
根據最新統計資料，中國的外賣市場使用者規模超5.45億，是高頻消費場景。
很多人這幾天一直說京東外賣好難找啊，為何要和京東app放在一起，需要先打開京東首頁，點選上面的秒送才能找到。
為何不能專門弄一個京東外賣app呢？
這其實就是京東的高明之處。
通過看似比較複雜的過程，讓你做走一步，從而增加使用者的活躍度。
在點外賣的同時，正好看到首頁上有啥好東西了，順帶就給下單了。
第二個重要的原因，京東想要開拓即時零售這個市場。
美團用了6年時間，讓20%的外賣客戶順帶買手機數位3C產品，化妝品等等。
就比如說你晚上突然要用衛生巾了，可是超市都已經關門了，去樓下的便利店吧，人家不一定有，而且你還懶得跑。
這時候你就需要即時零售來幫忙，打開美團外賣app，輸入衛生巾三個字，產品，價格，配送時間就全都有了，你只需要手機下單就可以了。
再比如說，我前段時間修家裡的角閥，可是賣家給的生料帶太少了，纏了一圈就沒了，那咋辦呢？
我上網去買，網購要好幾天才能到，可我這都已經忙活半天了，舊角閥都已經換下來了。
去五金店買吧？
那時候都五六點了，五金店怕是都已經關門了，而且我也不知道那裡有五金店，還要地圖去搜。
這時候，我抱著試一試的心態，打開了美團外賣app，輸入生料帶三個字。
哎，上面居然有好幾家店都在賣。
所以，我就直接線上上下單，二三十分鐘就給送到家了。
這就是即時零售的好處。
我今天特別需要一樣東西，但是網購時間慢，線下超市懶得去，或者因為時間問題去不了。
這塊市場的空缺，正好就可以給即時零售給填補起來。
第三個重要的原因，就是資本市場的估值。
美團有35倍PE，可京東卻只有12倍。
為什麼差距這麼大呢？
因為，投資人認為你京東就是個賣電器，賣數位產品的。
可是美團呢？
背靠6億多外賣使用者，加上即時零售這個概念，自然是風生水起。
所以，京東做外賣，不只是做外賣，更是為了蹭上即時零售的這個概念，提高自己的估值。
不用太多，漲到20倍，應該沒問題吧？
目前，美團在即時零售這一塊做的是相當成功的。
但短板在於，你提供零售服務的店舖，一般都是某些不知名的私人小超市，比如囤小滿，好多多之類的。
而京東呢？
人家就是干網購起家的，很多地方都有京東倉儲，各個城市之前早就已經佈局了京東小店，各種各樣的商品都有。
京東總比那些私人小超市售賣的產品更有保障吧？
說不定發展到最後，我們平時25%的網購需求，都可以通過京東外賣的即時零售來替代。
如果真是這樣，那對於京東來說，這一盤大棋可就算是真正成功了。 (每日怡見)