美方透過多管道主動與中方接觸，希望就關稅問題進行談判

譚主從消息人士處獲悉，近一段時間，美方透過多種管道主動與中方接觸，希望與中方就關稅問題進行談判​​。

近期，美國總統川普和經貿團隊頻頻放風，稱美國正與中國進行經貿談判。

國際經貿談判專家跟譚主分析，美國越是頻繁釋放消息，就越顯現出其急於推動談判的心理。

關於談，商務部發言人先前有回應：

如果美方真想解決問題，就應該正視國際社會和國內各方理性聲音，徹底取消所有對華單邊關稅措施，透過平等對話找到解決分歧的辦法。

從談判的角度來講，目前，美國一定是更著急的那一方。

當前，川普政府面臨​​多重壓力，首先就是經濟壓力。

美國商務部4月30日公佈的最新資料顯示，2025年第一季美國國內生產總值（GDP）環比以年率計算萎縮0.3%。

過去兩年，美國GDP成長率基本上略高於2%，但川普政府的關稅政策已經開始衝擊美國經濟。

這不是美國第一個出現下跌的經濟指標，通過對川普政府宣佈加征所謂“對等”關稅以來的外媒報導進行分析，譚主發現，過去不到一個月的時間，“跌”這個詞頻頻出現：

｜｜ 4月8日，美國股市高開低走，三大指數收盤集體下跌。

｜｜ 4月16日，美國股市當日收盤大幅下跌。

｜｜ 4月21日，美國股市下跌，美元匯率跌至近三年低點，投資者對美國經濟前景感到擔憂。

有趣的是，就在市場「跌跌不休」的同時，川普政府也在同步上演著另一出「大戲」。

4月9日，也就是美股暴跌後沒幾天，川普政府突然來了個政策「急轉彎」：宣佈對大部分國家暫緩90天實施所謂「對等」關稅。

明眼人都能看出來，背後是經濟壓力、市場動盪和國際反制的重重考量。

緊接著，川普開始了他的「話術表演」。

4月17日，川普第一次提到在和中國討論關稅協議，而前一天，美股三大股指全線下跌。

從這一天起，川普開始頻繁地、拐彎抹角地暗示：我們和中國在聯絡。

但市場並未買帳，川普這邊“創造事實”，那邊美股該跌還是跌，一路探底。直到4月21日，美股跌到了谷底，美元也疲軟不堪。

這個時候，光靠「模糊表述」顯然已經不夠用了。於是，川普開始明確表示，不僅要“非常友好地與中國談”，還要“大幅降低”對華關稅，希望能夠達成貿易協議。一直到4月25日，川普連續四天基本上每天都會釋放一次中美「正在聯絡」或「已經聯絡」的資訊。

這話一出，效果立竿見影。美股應聲上漲，美元也開始走強。

眼看這種套路有用，川普和他的經貿團隊就開始「硬蹭」中國，短短10天之內，至少就說了11次「在和中國聯絡」。

在美國沒有實質性舉動前，中方沒必要和美方談。但是美國如果希望與中國接觸，現階段對中國來說也沒有壞處，中方需要觀察甚至逼出美方的真實意圖，掌握談和打的主動權。

除了經濟上的壓力，在輿論上，川普政府的壓力也很大。

川普上台以來，有關關稅話題的境外社交媒體討論超過了2000萬條。

2月1日美國加征關稅時，美國老百姓懷疑和焦慮的態度約佔65%。而到了四月初，對關稅反對的聲音比例直接升到了80%左右。

這是為什麼？

首先，關稅反噬了美國製造業。

中國目前已對7類中重稀土相關物項實施出口管制。彭博社報導指出，“美國國內目前對這7類中重稀土進行精煉的能力為零。”

而此類稀土例如鏑、釔、釔等都是軍工武器所需要的，據分析，目前美國的稀土儲備只能滿足幾個月而不是幾年的需求，美國的軍工項目將受到嚴重影響。

從對外貿易來看，美國更是自絕於全球市場之外。

透過開源平台可以看到，與上海港一片繁忙的景像不同，美國最大、最繁忙集裝箱港口洛杉磯港顯得十分冷清。

該港執行董事吉恩·塞羅卡表示，由於美國關稅政策的影響，洛杉磯港下周入境貨運量預計將比去年同期下跌超過35%。

但在大洋彼岸的中國寧波舟山港老塘山作業區，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸，相較於去年同期的27艘次，較去年同期增加了約48%。

而目前，譚主從該港口獨家理解到，進口的美國大豆數量已銳減。根據聯合國資料，2024年美國出口大豆中51.7%都銷往中國，中國是美國大豆的最大客戶。

與此同時，不只大豆，豬肉等美國對華出口農產品都受到很大的影響。

從美國國內的供應鏈來看，失去中國製造的美國家庭，很有可能會陷入「家徒四面牆」的窘境。

前不久《紐約時報》發佈了一則資料視覺化報導，從廁所到臥室，詳細列舉出了美國家庭中每一類商品從中國進口的比例，烤面包機、雨傘、鬧鐘等商品從中國進口的佔比都超過了95%。

也就是說，一旦這些商品沒法順利從中國進口，美國民眾將面臨國內幾乎斷供的困境。

在這種情況下，川普政府希望盡快在關稅中找到突破口，重新營造「美國贏了」的敘事。

於是，在與他國的談判中，川普政府還是想藉中國說事。

最近一段時間，美國正逐步推進跟印度、日本和韓國的談判。

但是，談判進度卻不如美國所願。

在同日本的首輪談判後，日本並沒有答應美國的任何一項要求，雙方只計畫了接下來的談判安排。

實際上，在派經濟再生大臣赴美談判前，日本首相石破茂就提到「不準備作重大讓步」。首輪談判後，石破茂又提到，“日本並不打算唯命是從地按照美方要求承擔更多負擔。”

跟韓國的談判也是類似的情形。儘管美國財長貝森特稱美韓很快將達成諒解協議，但韓國產業通商資源部官員回應，在6月3日韓國總統選舉前雙方不可能敲定協議。

在多數國家都保持觀望的情況下，川普頻繁釋放在同中國談判的消息，還有一重重要的意圖。

國際經貿談判員跟譚主分析：

首個與美國達成協議的國家，則會為後續談判提供重要參考。其他國家都會根據首個協議，來判斷那些方面存在與美國博弈和談判的空間。中國是被加征所謂「對等」關稅最高的國家，如果連中國都要作出巨大的讓步，主動去找美國談判，那對其他國家而言，能夠爭取的空間就非常有限了。

也就是說，透過釋放中方急於找美國談判的資訊，川普試圖給其他談判對手製造時間壓力，迫使其出於這樣的壓力，急於與美國達成談判結果，從而向美方讓渡更多利益。

通過回溯川普過去的多次發言和傳記，譚主發現，這都屬於他的一種交易策略。

從談判的角度來說，川普運用的是「戰略不確定」策略。

說穿了，就是故意不照常理出牌。川普團隊認為，「確定性」在談判桌上反而是個阻礙。如果對手搞不懂你的邏輯，就得花很多時間和精力去分析、去判斷，資訊處理成本大大增加，一不小心，就可能掉進「誤判」的坑裡。

用這種方式，擾亂對手的陣腳，增加對手的焦慮，最終迫使對手在資訊不對稱的情況下做出讓步。

【談判分析】

但實際上，洞穿美國的談判心理，就會發現，在接觸方面，我們不是理虧的一方，也不應該藏著掖著，我們很坦然。

對於川普所謂的“戰略不確定”，其實也沒有什麼好迷惑的。有“不確定”，那我們就消除“不確定”——美方如果想和中方進行接觸，中方就利用這些接觸意圖，逼出其真實的意圖，更好地掌握主動權。

這種談判和博弈，講歷史，5000年文明積累了太多智慧與經歷，講實操，對美鬥爭，我們也有的是經驗和策略。

說到底，還是那句話：

談，大門敞開，打，奉陪到底。

這是中方的底氣，也是中方的定力。 （玉淵譚天）