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拉美的下一個兆市場
4月11日，美國低調豁免了中國電腦、智慧型手機及電子零部件等消費類電子產品的進口稅率。
這一波關稅豁免，讓人們把注意力放在中國出口的3C電子產品上。
2024年，60%以上的中國出口美國商品是遊戲機、PC顯示器、玩具、智慧型手機、鋰電子電池和筆記型電腦。
關稅豁免為出海企業提供了短期喘息，真正值得關注的，是下一個千億美金市場正在悄然成形——拉美。
人口紅利釋放、數位化加速、消費結構升級，拉丁美洲或將成為下一個3C電子品牌的主戰場。
市場預測，到2028年，拉美3C電子市場規模有望突破1000億美元。
而機會，已經在墨西哥、巴西、阿根廷悄然浮現。
01
拉美：全球3C電子產品的下一個增長引擎
在全球新興市場中，拉美正以前所未有的速度成為3C電子產品品牌競逐的核心戰場。
從整體宏觀資料來看，截至2025年，拉美地區人口已超過6.6億，網際網路使用者滲透率超75%，智能終端普及率持續上升，區域數位化水平加速提升。再疊加疫情後長期居家辦公文化的延續，以及電商生態的躍遷式發展，使得辦公場景下的電子類消費品，成為當前最具爆發力的增長類股之一。
在這個被國際品牌重新審視的新大陸，辦公類產品的“必需品”屬性，正在經歷從傳統“工具型消耗品”向“智能化、場景化裝置”轉型的躍遷。 尤其在墨西哥、巴西、阿根廷這三個拉美核心經濟體，輕辦公、靈活辦公、移動辦公等模式成為主流，帶動了從筆記型電腦、投影儀、平板到智能印表機、便攜路由器、會議終端等裝置的全品類增長。
EqualOcean調研認為，辦公電子類產品是當前拉美3C消費中最具“基礎+延展”雙重屬性的賽道，即具備穩定剛需，又能通過場景創新持續放大單使用者價值。
與此同時，穿戴式辦公裝置的滲透率也在悄然上升。
在拉美主要國家，可穿戴裝置已不再侷限於健身計步或健康監測，而開始被廣泛引入辦公場景，如智能手錶同步會議提醒、藍牙耳機配合遠端語音系統、語音轉錄裝置提升跨語言溝通效率等。辦公+可穿戴成為一種實用性與生活方式相容的新趨勢。
這一趨勢正表現為幾個清晰的市場變化：
消費者不再滿足於“能用”，而更看重“提升效率、簡化流程”的智能裝置；
產品不再只是功能集合，而是需要符合拉美本地使用者對“輕量化、便攜性、價格合理”的綜合要求；
品類不再以獨立裝置為單位進行思考，而是向“辦公場景套件”組合靠攏，例如“筆電+藍牙耳機+摺疊鍵盤+投影”作為一套“數字遊牧式辦公工具包”成為新主流。
而背後的結構性驅動，是拉美消費者對辦公效率、數字連接、成本控制和生活質量的同步追求。辦公，不再只是工作本身，而是成為了連接日常生活、社交表達與自我管理的重要介面。
02
墨西哥：從“數字國家”戰略到Z世代消費崛起，PC市場正迎來新一輪重構
在拉美三大核心市場中，墨西哥的數位化處理程序與3C消費結構升級最為系統與迅速。
長期以來，墨西哥被認為是“北美製造的延伸地帶”。但近年來，這一標籤正在被重新定義：數字教育改革、企業轉型提速、遠端辦公常態化，多重結構性趨勢疊加，正在將墨西哥推向高性能辦公電子產品的戰略高地。
EqualOcean調研顯示，在“政府+教育+年輕使用者”三重驅動下，墨西哥PC市場的代際躍遷已經發生，需求核心正從“是否可用”轉向“是否高效”。
國家戰略推動數字基礎建設，“一人一機”政策打開市場入口
墨西哥政府近年來持續推進“México Digital（數字墨西哥）”國家戰略，從電子政務到智能教育全面發力，為PC類裝置的滲透鋪平路徑。 尤其在教育端，墨西哥政府推出了“Programa Mi Compu.Mx”計畫，面向學生與教師進行大規模電腦普及，推動學校向線上系統遷移。這一政策使得筆記本、平板類產品的基礎保有量大幅提升，“每人一機”成為家庭剛需。
疫情之後，企業端混合辦公模式加速普及，進一步催生了對輕便、高續航、高性能辦公裝置的持續採購。
而這一切，構成了一個清晰的判斷：墨西哥市場的硬體需求，已從基礎補足期邁入效率提升期。
Z世代與內容創作者崛起，推動PC市場邁入性能時代
如果說政府與教育為市場打開了入口，年輕一代使用者群體的崛起，則在重塑整個消費電子的核心場景。
以Z世代和千禧一代為代表的新興主力消費人群，已不再滿足於“能上網、能寫作業”的入門型PC。他們開始將裝置使用場景遷移至：
視訊剪輯、圖像設計等內容創作；
電競、直播、3D建模等高性能娛樂應用；
雲協作、輕辦公、跨平台工作等遠端高效辦公。
這類使用需求對處理器、顯示卡、記憶體、續航、螢幕規格提出了更高要求，也帶動了中高端產品線的整體上揚。
電競本、輕薄本、圖形工作站，正在成為墨西哥電子市場的“中堅消費力量”。
同時，內容創作者的規模持續擴張，也進一步推高了對兼具圖形性能、便攜性、審美設計的辦公裝置的需求。
墨西哥PC市場由“低價佔比最大”向“結構分化、組態拉升”過渡的趨勢，已經形成。
電商基礎與管道改造，正在改變“消費體驗曲線”
拉美整體的物流基礎設施曾一度制約消費電子的擴張速度，但墨西哥是少數完成電商與本地管道打通的國家之一。
亞馬遜墨西哥、Mercado Libre、Claro Shop等平台，通過補貼、免息分期、限時配送等方式，大幅降低了消費者購買3C產品的心理與支付門檻。
而像戴爾、惠普、聯想等頭部品牌，則通過本地製造+區域售後+原廠授權電商旗艦店等多重策略，提高管道穩定性、售後響應速度與交付體驗，進一步鞏固了品牌黏性。
這一體系，讓墨西哥市場在“消費電子產品的交付速度與服務信任度”方面，逐步拉開與其他拉美國家的差距，成為本地高端品牌佈局的優先落點。
中小企業採購潮：B端市場的另一塊穩定增長基石
根據墨西哥國家統計局資料，全國超過90%的企業為中小微型企業。
這些企業在數位化轉型浪潮下，正在從傳統紙筆辦公過渡到多屏、多裝置、高頻協作的現代辦公體系。 對筆記本、外設、印表機、視訊會議終端等裝置的採購逐步常態化，成為辦公電子品牌在墨西哥市場中最穩定的B端客戶來源。
與C端市場的爆發式增長不同，中小企業的採購路徑更穩定、需求更標準化、復購更具黏性，對服務能力、交付效率與品牌信譽要求極高，也成為中國品牌是否能真正紮根墨西哥市場的“試金石”。
總結來看，墨西哥3C市場正呈現出一種清晰的“雙重軌道結構”：一方面是面向Z世代的個性化、場景化高性能裝置需求迅猛增長，另一方面是B端中小企業辦公場景的穩定復購需求持續釋放。
對於中國3C品牌而言，這不是一個“野蠻生長”的市場，而是一場結構升級下的全維度考驗——從產品定義、管道策略，到本地製造與售後體系，誰能率先建立適配拉美節奏的完整體系，誰才能真正拿到這場區域增長的長期門票。
03
巴西：遊戲熱土之上，辦公與娛樂雙輪驅動3C品牌加速突圍
在整個拉美市場中，巴西無疑是最複雜、也最具爆發力的那一極。
一方面，它是人口最多、經濟體量最大的國家，擁有超過2.1億人口和廣闊的中產階層；另一方面，它也是全球遊戲收入排名前十的國家之一，數字經濟、內容產業、社交媒體生態高度活躍，為3C電子產品的本地化發展提供了天然土壤。
EqualOcean調研顯示，巴西消費者對PC產品的使用場景正快速從“功能基礎”向“性能突破”轉變，既有面向辦公的穩定採購需求，也有面向娛樂與創作的結構性升級潮。
宏觀回暖與政策引導，市場信心穩步重建
自2023年起，隨著巴西經濟逐步回暖，中產階層規模穩步擴大，整體消費力開始回升。
與此同時，政府在教育領域持續推出數位化推進計畫，如“Computador para Todos（電腦普及計畫）”，聚焦基礎教育資訊化，推動大量學校採購教學用PC裝置，帶動教育端市場穩定增長。
在稅收政策方面，部分州政府對資訊技術產品實施稅收減免，間接降低了電子終端售價，進一步啟動了消費市場。電子產品“非奢侈化”的趨勢，正讓PC產品更頻繁地出現在普通家庭日常使用中。
遊戲熱潮與內容創作浪潮，雙向撬動高性能需求
與墨西哥不同，遊戲與內容創作，是巴西PC市場升級最重要的兩大驅動力。
作為拉美遊戲市場的“中心地帶”，巴西不僅擁有全球排名前列的電競人口，也孕育了大量重度玩家、直播主與視訊內容創作者。
這一趨勢推動了電競本、圖形工作站、高性能輕薄本等產品的持續放量，使用者不再滿足於“能運行”，而是追求“不卡頓、可多工、能輸出”。
“我的電腦既要能跑《英雄聯盟》，又要剪完4K視訊。” ——EqualOcean在聖保羅採訪的一位內容創作者Santos如是說。
與此同時，內容創作生態的蓬勃發展也帶動了對圖像處理、視訊剪輯、建模渲染等應用場景的裝置需求，筆電已不再是單純的生產工具，而是創收平台與表達出口的延伸裝置。
電商+零售並進，本地化管道體系加速成熟
和墨西哥類似，巴西的電商滲透率已進入成熟階段。 Mercado Livre、Magazine Luiza、Americanas 等平台通過促銷補貼、分期支付、當日達配送不斷最佳化購買體驗，成為主流購買管道。
與此同時，Fast Shop、Kalunga等本地零售商也完成了“線上+本地倉+服務網點”的全管道融合佈局，線上下零售中兼顧體驗與快速交付。
更重要的是，國際品牌在巴西的本地組裝工廠與售後服務體系，正在成為其取得本地消費者信任的核心競爭力。 聯想、戴爾、華碩等品牌通過本地生產+區域維修中心+本幣價格體系大幅提升管道響應效率與品牌黏性。
企業採購常態化，B端市場穩健釋放
據巴西IBGE（國家統計局）資料顯示，中小企業佔全國企業總數的90%以上。
在“數字辦公+靈活用工”新模式的驅動下，大量企業正從傳統IT模式向多終端協作轉型，視訊會議終端、便攜筆電、雲同步裝置的採購需求不斷增長。
與C端市場相比，B端採購節奏更穩定、預算更清晰、復購更可控，成為PC品牌在巴西穩紮穩打的第二增長曲線。
整體來看，巴西3C電子市場已經進入“雙輪驅動+管道本地化+結構升級”的多維發展階段。
一邊是遊戲與創作推動的高性能消費熱潮，另一邊是教育與企業支撐的穩定剛需循環。
對於中國品牌而言，巴西不是試水市場，而是一場必須正面迎戰、全線佈局的拉美主戰場。從產品力、管道力到本地營運能力，誰能率先跑通巴西模型，誰就有機會掌握整個拉美的市場節奏。
04
阿根廷：電商滲透率領先拉美，中國3C產品直擊消費中樞
在大多數人印象中，阿根廷是拉美經濟結構中波動性最強的國家之一。然而，自2023年底新政府上台以來，一場關乎電商與消費電子市場的結構性重塑正在悄然發生。
總統哈維爾·米萊大刀闊斧地調整進口制度，全面下調電子產品關稅，取消部分審批流程，將年度個人海外購物額度提升至3000美元（首400美元免稅）。這套政策組合拳，直接啟動了消費端對國際品牌電子產品的可達性。
EqualOcean調研認為，對於中國3C電子品牌而言，阿根廷已從“高門檻、低效率”的冷淡市場，轉變為“通路暢通、需求旺盛”的熱土窗口。
電商基礎高度成熟，3C消費滲透深度可比歐美
2024年，阿根廷電商銷售額已佔全國零售總額的12%，不僅遠高於拉美平均水平，甚至超過法國、德國和澳大利亞等發達國家。更重要的是，電腦與消費電子產品是阿根廷電商中最熱門的類目，年銷售額突破30億美元，佔據電商市場份額的20%。
這並非偶然。作為拉美網際網路滲透率最高的國家，阿根廷的數位化土壤已然成熟：全國網際網路普及率達到93%，其中77%的使用者擁有電腦裝置使用習慣，94.5%的網民通過移動端上網。
在這個高度集中、習慣穩定、城市化率高的使用者群中，中國品牌所主打的性價比高、場景適配度強的PC與移動裝置，天然契合。
從“可以下單”到“願意下單”：中國產品心智已初步建立
在社交平台Reddit與電商評論區中，關於“如何從中國平台購物”的帖子層出不窮，關鍵字“AliExpress”“Banggood”“淘寶轉運”常年位列熱搜榜。
在阿根廷消費者心中，“中國製造”早已從過去的價格優勢標籤，逐漸升級為“好看+好用+超值”的代表。
阿根廷作為中國在拉美的第六大貿易夥伴，其消費市場對中國品牌的接受度與好感度顯著高於其他非洲或中東新興市場。
這一“品牌心智起點較高”的特點，使得中國品牌在本地塑造忠誠度時，無需從“誰是你”做起，而是可以直接進入“為什麼更好”的功能教育階段，大幅壓縮本地市場滲透的冷啟動時間。
全鏈路電商生態完善，交易障礙持續被清除
一方面，本地支付工具的成熟正不斷降低跨境交易的摩擦成本。 MODO、Mercado Pago等本地虛擬錢包迅速普及，讓消費者無需繫結國際信用卡即可完成付款，提升下單轉化率。
另一方面，阿根廷政府正在以電商為抓手重構國家物流網路，大部分城市地區已實現“門到門配送一周內達”，覆蓋密度、配送效率均已具備跨境電商營運基礎。
“一邊是數位化消費者結構，一邊是順暢的電商通路，這種基礎設施等級的完善，是中國品牌實現‘無門檻直接觸達’的關鍵。”
政策層面上，阿根廷近年來不僅加入了“一帶一路”，還將電商視為“製造業無法解決就業問題之後的下一代經濟解題方案”，對跨境電商物流、報關、結匯等體系均展現出顯著開放姿態。
整體來看，阿根廷市場正從“宏觀經濟易波動”轉型為“結構性電商穩定增長區”。
對中國3C品牌而言，這意味著——
管道更通暢，意味著品牌更早出圈；
使用者更信任，意味著市場教育成本更低；
品類更契合，意味著產品適配更具效率。
在這場技術全球化與電商生態重構的共同浪潮中，阿根廷不再只是“值得觀察”的試點，而是一個可以立即行動、直接變現的戰略高勢能市場。
05
中國品牌鏖戰拉美：辦公、電競雙主線，中國3C廠商加速落地
如果說墨西哥、巴西和阿根廷為中國3C電子產品提供了三種不同結構的市場機會窗口，那麼真正能撬動這些機會的，依舊是企業在本地經營體系、品牌心智與供應鏈佈局上的長期投入。
在EqualOcean調研中，聯想與雷神科技兩家中國代表性品牌，分別以全品類辦公體系與垂直電競定位，跑出了完全不同的拉美路線圖，卻又在“本地化”這一底層邏輯上達成一致。
聯想：從供應鏈到品牌心智，穩坐拉美第一
2025年春季，聯想在墨西哥城召開區域誓師大會，誓言以“混合式AI”戰略為引擎，全面重塑在拉美的產品與服務體系。 這場誓師並非口號。從連續多年穩居拉美PC市場第一，到平板與手機產品穩居第二，聯想早已成為中國品牌在拉美市場的“存在感天花板”。
在巴西，聯想通過“自有工廠+ODM混合模式”，用10年時間將個人電腦市場份額從3.56%拉升至20.44%，幾乎翻了6倍。而在墨西哥，聯想則依託蒙特雷自有工廠建構台式電腦與伺服器產能，主動避險關稅與物流風險，增強了供應鏈韌性。
值得一提的是，聯想收購摩托羅拉後，迅速在墨西哥手機市場拿下28%的市場份額，躍居第一，不僅實現品牌擴張，更完成了在拉美“全終端打通”的市場佔位。
在阿根廷，聯想三大核心業務（PC、平板、手機）全部位居市場第一，阿根廷正成為聯想全球業務的“品牌信任樣板間”。
EqualOcean判斷，聯想在拉美的成功，實質是一套“全球資源+本地交付”的體系性成果： 不是打價格戰，而是把AI技術、全球製造體系、本地管道服務、使用者品牌心智全部嵌入市場肌理，形成難以撼動的綜合壁壘。
雷神：以電競切口破局，建構拉美新一代品牌認知範式
如果說聯想代表的是綜合品類穩紮穩打的全陣列打法，那麼雷神科技的出圈路徑，則更像是一次關於“垂直領域如何做輕品牌突圍”的成功樣本。
2022年，雷神正式入駐Mercado Libre墨西哥站點，首年便成為跨境筆記型電腦Top1賣家，靠的不是低價，而是一套以“高性能硬體+電競文化營運+本地適配”為底盤的產品矩陣。
旗下如機械師L16Pro、雷神ZERO等產品，精準覆蓋從入門玩家到中重度創作者的多層次需求。同時，雷神還聯合本地電競賽事、線下活動、展會等管道，塑造出一個有溫度、有場景的遊戲品牌形象。
在巴西，雷神以總代理合作+電競賽事贊助快速建立本地認知；在阿根廷，雷神通過區域電商平台與性價比電競裝備切入，形成初步使用者口碑；而在智利、菲律賓等市場，雷神甚至已建立本地行銷與服務團隊，吸納本土人才，助力本地電競產業發展。
這意味著，雷神不僅在賣產品，也在做電競生態的系統輸出者與教育者。
出海建議：新戰略期下的五點拉美攻略
在拉美市場逐漸進入結構升級與競爭加速的新階段，EqualOcean基於長期調研提出以下五點建議，供更多中國3C品牌參考：
1. 加快本地製造與售後服務體系建設
重點關注巴西等本地生產門檻高的市場，建構工廠與服務中心，提升交付效率與使用者滿意度。
2. 聚焦中高端產品線
尤其在電競本、創作本、穿戴裝置等細分賽道，圍繞Z世代與千禧一代強化“性能+設計”的雙重打磨。
3. 加深電商平台深度合作
入駐Mercado Libre、Amazon México等主流平台，通過分期支付、次日達、專屬客服等方式最佳化轉化鏈路。
4. 建立本地品牌語言系統
結合本地語言、節日、社群，打造“屬於本地使用者的產品感知語境”，而非生硬移植國內行銷範本。
5. 動態應對政策波動
提前預判各國關稅、電商合規、數字監管政策變化，保持供應鏈靈活性和關務合規彈性。
06
寫在最後：中國品牌在拉美，不能只靠“出貨量”
在中美博弈持續、大宗出口波動加劇的背景下，拉美不再只是中國3C品牌的“補量市場”，而是一次全球化戰略結構的真實再造。
墨西哥的數字政府與教育場景，讓本地成為辦公裝置的試驗場；巴西的電競熱潮與內容創作高地，成為性能裝置品牌的新風口；而阿根廷在電商基礎、使用者偏好、支付體系方面的成熟度，已為中國品牌打下極佳的心智入口。
但與之對應的是，使用者的品牌期望值也在上升。
Z世代需要的不只是低價，更是可靠性能與設計美感；中小企業要的不只是裝置，更是系統化的數字辦公解決方案；政府採購更關注交付能力、合規水準與長期響應機制。
對所有想要在拉美長期紮根的中國品牌而言，真正的考驗從來都不是首單，而是三年後還能不能復購。
“不是誰先把貨送進來了，而是誰最後能留下來。”
這不是一場拼流量的短跑，而是一場關於供應鏈能力、品牌建構與本地信任的長期馬拉松。 (EqualOcean)