甲狀腺亢進中國行番外篇，太有生活了！

剛剛過去的五一，最熱鬧的話題是什麼？

那必然是出門旅遊。或去看演唱會，或是去小縣城躺平，或是特種兵式出行應打卡盡打卡......五花八門的旅遊姿勢，帶動了今年五一的出行熱潮，彷彿打開朋友圈就能實現環球旅行。

趕上這趟出行熱，品牌們要想在五一小長假刷一波存在感，也繞不開「出行」這個最能吸引大眾注意力的話題。

而要說今年五一營銷中，最搶鏡的「顯眼包」，莫過於和油管大網紅甲亢哥夢幻聯動，號召大家秉持「來都來了」的心態充分享受出行時光的伊利了。

透過一個引人共鳴的洞察和一個出人意料的人選，伊利用這支魔性洗腦的視頻，引發不少人關於五一假期的討論。

「來都來了」，中國人最愛看的一集

整個五一小長假中，你可能聽到、說得最多的一句話就是──「來都來了」。

有人總結這是中國人的「八大原諒」之一，實際上，它還是中國人大膽嘗試的終極出行哲學。

碰到沒吃過的美食，不敢嘗試；從來沒跳過水，非常恐懼；爬山爬到半山腰，沒了力氣......但腦海中只要響起「來都來了」，那些沒做過、不敢做、不確定的事，你總能再生出一些勇氣來，再嘗試一下。可以說，這句話就像是一句魔咒，蘊含著巨大的能量，在每一個你退縮的時刻，適時出現。

伊利也正是抓住中國人的這一普遍性心理，把「來都來了」演成了中國人最愛看的一集。

而為什麼選擇甲狀腺亢進來呈現這個核心創意呢？還要從前段時間，甲亢哥爆火的首次中國行說起。

他先後在北京、鄭州等8 個熱門城市進行戶外直播，從穿東北花襖參觀故宮並嘗試豆汁等特色小吃，到在成都街頭體驗川劇變臉被嚇得尖叫連連，再到在少林寺學功夫累出“痛苦面具”卻依然堅持不懈......可以說，每一站的甲亢都不是走馬觀花，而是最堅持不懈地要體驗每一站的甲亢地要體驗每一站。

他對中國文化的好奇和尊重，對真實多樣的中國的還原，在中文互聯網上快速引發了討論熱潮，也令他收穫了不少網友的喜愛。在這趟充滿未知與挑戰的中國探索之旅中，甲亢哥其實也在不知不覺間完美詮釋了「來都來了」，這個中國人特有的終極出行信仰。

短片也正是從甲亢哥的視角出發，以觀察者的身份與假期中各類出行場景下的遊客們隔空對話，用經典的「來都來了」鼓勵大家勇於挑戰。與此同時，片中甲亢哥為遊客隔空投送伊利產品的操作，也實現了對產品解辣、供能等各項賣點的自然植入。

不僅如此，在短片的後半部分，本著「來都來了」的態度，伊利還邀請甲亢哥帶來一首熱血rap，更是通過對甲亢哥中國行名場面的混剪烘托假期氛圍，進一步強化了伊利旗下各類產品與出行場景的緊密關聯，在兼具內容性與視覺衝擊感的前提下，加深了伊利的各類產品與出行場景的緊密關聯，在兼具內容性與視覺衝擊感的前提。

可以說，伊利沒有按照慣常的明星合作套路出牌，反而找到甲亢哥這樣有著超絕活人感和大眾好感度的外國網紅，來重解“來都來了”這句只可意會不可言傳的神奇咒語，以反差感增添了新季，為五一出行意的品牌營銷找到了新解。

做節點營銷，伊利為何總能戳中人？

圍繞著「來都來了」的中國人出行心理，伊利也並未刻意深挖人生哲理，只是希望陪伴大眾跟著這句魔咒，將敢想敢做的心態投射到五一假期上，同時用一句輕巧的「Enjoy milk，enjoy holiday」，承住盡情享受的主旨。

顯然，伊利抓住了牛奶覆蓋各類出行場景的適配性，將享受牛奶與享受假期關聯起來。伴隨著各線產品在廣告片中的自然登場，伊利既為產品增添了陪伴與激勵的情緒價值，也讓它們成為更多消費者首選的“出行伴侶”，一同將“Enjoy milk，enjoy holiday”的主張落到實處。

而在主廣告片之外，伊利不僅邀請到甲亢哥親自測評優酸乳的嚼檸檬新品，給出鮮活真實的感受，還線上下打造了一系列甲亢哥主題形象店，吸引大眾在假期出行中前往打卡，反哺線上的話題熱度。

由此，伊利以線上話題、線下門店再疊加電商全管道，形成一套組合拳，穩穩接住甲亢哥以及五一黃金周生意節點的巨大流量，以“出行伴侶”的產品定位，加速推動銷量轉化。

可以看出，面對五一小長假的出行熱潮，伊利並不囿於常規營銷思路，而通過正在走近中國人的甲亢哥，拋出一句更懂中國人的“來都來了”，戳中不少人的心窩。無獨有偶，在競爭最為激烈的今年春節，伊利曾與趙雅芝抓住一個「等」字，講出了中國式浪漫；隨後的三八婦女節，品牌又請到劉曉慶，以輕盈又生動的方式為咱姨咱奶正名。

在品牌札堆的大眾節點中，伊利總能以不落俗套的人物合作，打出獨具品牌特色的內容牌，從一眾節點營銷中脫穎而出，帶動全民的情緒共振。整體來看，關鍵或許在於：

◇ 情緒洞察先行，找準關鍵人物

回看伊利的節點營銷，「選對人」似乎是最直覺的感受。但品牌之所以能選對人，更重要的前提是找對了洞見。面對大眾節日節點，伊利從不浮於表層，總是深入洞察當下中國人的內在心理，提煉出鮮少提及卻又具有普世性的情緒切入點，在此基礎上再去選擇兼具適配性和關注度的人物。

這次五一，「來都來了」四個字本身就足以令人共鳴，伊利又挖掘出著背後潛藏著的大眾對盡情體驗、享受假期的渴望，結合產品予以回應。而甲亢哥接納一切挑戰的性格與行動，以及此前中國行的潑天流量，既為此次合作帶來影響力，又契合了核心洞察，能夠引領更多人去“Enjoy milk，enjoy holiday”。

◇ 放大人物特質，落實品效合一

在選對人的基礎上，對於品牌而言，如何用對人則更為關鍵。 圍繞著核心洞察，伊利擅於抓取人物特質，以內容創意將其轉化為品牌的話題與生意。在此次合作中，伊利借助甲亢哥作為西方網紅的差異化視角，透過跨時空對話的形式，深入中國人「來都來了」的出行心理，形成反差感，掀起討論熱度。

同時，伊利又放大了甲亢哥鮮活有趣的個性形象，打造出魔性洗腦的內容，讓品牌產品作為出行陪伴的心智進一步深入人心，並且在各管道資源的配合下，抓住節點的生意機會，帶來品效合一的增長。

儘管現在五一小長假已經過去，但刻在中國人骨子裡的這一句「來都來了」始終餘音繞樑。透過進一步將品牌與出遊場景相繫結，伊利也跨越節點，令人在此後的出行時刻，總能再度記起這位貼心的「出行伴侶」。 （SocialBeta）