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中美日內瓦聯合聲明發佈，貿易談判迎來緩和窗口期，激烈博弈之下，中國企業面臨巨大的生存危機與轉型壓力。香港全球化中心研究團隊經過深度調研與邏輯分析，對中美貿易戰未來處理程序做出前瞻性預判，由此梳理出90-180天談判各個階段、各個維度的變化對中國企業的現實影響，並為企業轉型提供戰略與策略思路，針對不同類型企業提出精準建議。相關研究成果形成《中美貿易戰下的中國企業轉型之路》報告，於今日召開的《破局·融生：全球變局和AI浪潮下的企業與社會決策革命》震海會年中思想論壇現場正式向全球發佈。
根據5月12日發佈的中美日內瓦聯合聲明，中美貿易緩和從5月14日正式開始，《中美貿易戰下的中國企業轉型之路》認為在未來90天的緩衝期內，中美將開展更為複雜的戰略博弈。雙方貿易談判可能呈現“三步走”節奏，涉及多項結構性的核心議題交鋒。第一階段大約持續30天左右，中美將建立磋商機制，磨合信任基礎，這一階段的主要目標是確認談判範圍。對話機制、總體關稅調整思路、非關稅壁壘清單以及芬太尼問題，都將納入後續的談判。但是，雙方也會劃定紅線，中方的體制與安全問題不可觸碰，地緣政治也不會與貿易捆綁進行談判；而美方的金融主導權則是底線，關鍵技術脫鉤條款也無法調整。
在這樣的基礎上，雙方在第二階段談判將進入“深水區”，聚焦非關稅壁壘與結構性議題。芬太尼關稅在理性氛圍下有可能實現突破，但美方指責的所謂“產能過剩”與補貼問題則很難達成協議，金融與貨幣問題更是幾乎沒有任何談判妥協空間。而且，美國可能與其它多個重要貿易夥伴達成協議以及自身準備更加充分，將帶給川普更足的“底氣”，美國極有可能重新提高對華關稅至54%甚至更高的水平，雙方在“邊打邊談”模式之下繼續博弈。
最終進入第三階段，雙方或會意識到目前的對抗與僵持對各自國內影響巨大，理想狀態下，中美可能採取“以時間換空間”方式，延長雙方在部分領域的合作並為未來“脫鉤”做好準備。當然，也可能出現“施壓-談判-局部讓步”的長期循環，難以達成持續有效的共識。
對於中國企業而言，貿易戰的複雜局面和各種不確定性因素，給企業的經營造成巨大困難與風險。全球貿易秩序、經濟秩序和政治秩序的重塑，也倒逼中國企業必須立即部署轉型。香港全球化中心研究團隊特別提示，在中美貿易戰迎來90天甚至更長的緩衝期之際，中國企業特別是受到貿易戰衝擊的企業首要任務是搶出口、搶訂單，有條件的情況下盡快出貨並獲利了結。對於後續形勢一定要謹慎看待，切不可過於樂觀從而盲目擴大生產。同時，應在緩衝期內迅速完成企業轉型，這才是根本之策。企業必須確立全球地緣視野、科技賦能與協同創新這三大戰略抓手，才能在未來的不確定性中搶佔先機，實現高品質發展。
對於中國企業轉型，《中美貿易戰下的中國企業轉型之路》報告提出了六大通用策略，並且針對出口導向型、跨境商務和內需主導型三類中國企業，建議根據實際情況打出差異化“組合拳”。其中，出口企業將以區域多元化、解決方案出海與資本賦能協同作為重點；跨境商務企業則聚焦市場拓展、供應鏈整合與合規治理；內需型企業側重韌性供應鏈、政策對接與標準參與。
對於本次貿易戰受到衝擊最為直接和嚴重的對美出口為主的製造業，香港全球化中心建議企業果斷實施“搶佔區域樞紐與機遇”戰略，通過全球化重構實現對美市場的間接滲透。加拿大、墨西哥與越南等國家在關稅通道方面的價值仍然較高，韌性也更強，沙烏地阿拉伯、阿聯等中東國家在區位優勢、政策優惠和與歐美市場的貿易協定等方面也具有優勢，可以重點關注。
不同於製造業以生產基地為核心，服務業企業則應重點建設區域性交付中心、資料中心、客戶支援中心等“虛擬樞紐”，優先選擇資料友好、法律環境穩定的國家，如新加坡、愛爾蘭、迪拜、墨西哥等，以實現對美國客戶的遠端服務不中斷。同時聚焦AI賦能，以“平台創新”和“底層能力建設”為抓手，積極爭取國家基金支援，在算力、演算法、資料安全、國際標準介面等底層環節加強研發投入，打通出海通道。
儘管當前中美達成了階段性互降關稅的共識，但非關稅領域仍處於高壓模糊期，平台政策、支付路徑、資料審查等不在“可談清單”之內。對於業務以美國市場為主的跨境商務企業而言，不能把“氣氛轉暖”誤解為“監管鬆動”。香港全球化中心建議，對美業務為主的跨境商務企業，一方面要搶時間，包括搶通道、搶出口、搶備案等等；另一方面要堅決做減法，即降低暴露，分散通道，簡化身份，轉移市場；綜合採取多種方式搶佔關稅豁免窗口，最佳化電商出海路徑。
除此之外，《中美貿易戰下的中國企業轉型之路》報告還對非對美業務為主的出口導向企業、跨境商務企業以及內需主導型的農業、製造業和服務業企業提出了多項轉型的實操建議。期待該報告能夠為企業家和相關產業的從業者提供思路上的啟發和實操中的參考借鑑。 (邱震海)