獨角獸不唱“獨角戲”：SHEIN 如何用 “按需時尚” 重塑產業生態

這段時期，SHEIN海外又爆紅，TikTok等外國社交媒體時不時就出現#SHEINhaul（曬單挑戰）的熱潮，外國網友紛紛驚呼，“怎麼還能有這樣實惠、迅速、多樣的平台！”

下面分享一張外國網友討論SHEIN的真實截圖——

翻譯：我也有點SHEIN上癮了，俺們這嘎達沒有這種衣服，挪威的衣服都特別寡淡，SHEIN的款式好豐富哦。

確實！我超愛的！SHEIN的款式適合每個人。

俺在瑞典，情況一樣。

我每次從SHEIN買完衣服都羞愧得想剁手。

確實，SHEIN的模式堪稱是對傳統服裝行業的“降維打擊”，刷新了大家的行業認知——

在這個平台上，憑藉著按需柔性的“小單快反”的模式，SHEIN新品可以滿足使用者的任何需求，只要你想要，SHEIN就有。

憑藉以數位化系統連接成千上萬家中國工廠，SHEIN實現“1～2周設計上架、7天內交付客戶”。

靠著中國供應鏈+本地化營運，SHEIN在美國等物流巨慢的國家，也能提供甚至快至“3日達”服務。

這個連續兩年登頂全球購物 APP 下載榜的新一代全球化品牌，超越沃爾瑪、耐克等海外巨頭成為全球時尚新領軍電商，正在用“按需時尚”的密碼，帶來一場席捲全球的產業革命。

表面上，我們看到的是SHEIN的超高效率、超快成長，但獨角獸並非“獨角戲”，這背後是在平台引領下整個產業生態向更高效率、更高價值的進化。

01

“按需時尚”的效率革命

唱響傳統工廠“重生記”

傳統服裝行業的供應鏈如同笨重的巨輪，依賴季度性預測、大規模生產、長周期鋪貨，庫存問題讓供應商焦頭爛額。而SHEIN顛覆性地開創了“按需時尚”的模式，這種模式如同精密的手術刀，將未銷售平均庫存率削至低個位數。

當傳統服裝品牌為40%的庫存積壓率煩惱時，廣州番禺的一家供應商工廠裡，黃浩看著螢幕上即時跳動的訂單資料，輕點滑鼠便將新款連衣裙的生產指令同步到工廠。

起初，他對SHEIN的柔性按需模式並不看好，因為擔心單量小。但經過嘗試後，他發現SHEIN的全面賦能支援為工廠帶來了顯著變化，品牌庫存大幅降低，生產效率大幅提升。

現在，他的日常經營圖景是：100-200件起訂的試單機制，配合即時更新的銷售情況，實現了“爆款及時返單，滯銷即時停產”。

在SHEIN模式創新背後，其根本支撐在於先進的數位技術，推動行業實現從“經驗驅動”向數位化下“需求驅動”的轉型。服裝行業供應商張艾麗表示，“以前我覺得自己只是在做服裝，但自從接觸SHEIN之後，才感覺真正在做服裝廠。”

服裝行業本身是上下游環節多、消費需求變化快、製作工藝和原材料繁多的非標行業，在以前的傳統工廠裡，原料管理、產能匹配、生產流程等多數依賴人工進行，小小一個錯誤就會帶來大量資源和產品的浪費。

SHEIN從前端時尚趨勢、設計開發、生產製造、倉儲、物流等各環節進行全鏈路的資訊化、數位化升級，實現各鏈條各環節的線上化協同，用產業網際網路打破了時空界限，讓全流程透明起來，帶動產業鏈上下游同時變革。由於SHEIN的供應鏈大部分在國內，作為中國傳統優勢產業的服裝產業在SHEIN的帶動下，實現產業網際網路升級，又借助跨境電商風靡全球。

該供應商表示，她涉足服裝行業已經七八年了，近年來在SHEIN的助力下，特別是利用其數位化工具的分析，一下子為其打開了新的增長空間。“SHEIN的整個數位化工具都很完善，你只要根據那些系統去學習，去把它摸索透，你整個工廠的連結的每一環，環環相扣就可以完善起來。”

如果回顧商業的歷史，不難發現許多企業正是因為顛覆性地改進了生產銷售效率，從而成為名噪一時甚至引領行業範式變革的知名企業。比如福特和生產線模式的誕生，再比如精益生產的豐田模式，如今，SHEIN引領的“按需時尚”模式創新+“數位化轉型”技術創新，正掀起一場新的行業革命。

02

打造時尚行業“新基建”

推動行業“抱團出海”

支撐這場行業革命的，是SHEIN持續打造的時尚行業新型基礎設施，為行業轉型升級與企業揚帆出海提供了堅實的支撐。

在硬設施“新基建”方面，SHEIN在供應鏈領域持續深耕，十多年來，建立了以廣州為核心，輻射肇慶、佛山、江門等城市的智慧供應鏈矩陣。

據悉，SHEIN百億投資的廣州的希音灣區供應鏈項目將建設集營運倉儲、備貨、揀貨、分撥、發貨、結算等為一體的現代化供應鏈中心，為SHEIN全球銷售提供核心支援。該項目以LEED最高等級的鉑金級認證為建設目標，預計引進產業人才高峰期約10萬人。

廣東肇慶“希音灣區智慧產業園”已經完成了項目驗收交付，預計將在年內正式進駐使用。目前SHEIN在肇慶已租賃超70萬方倉庫，新項目租賃26萬方倉庫。

同樣位於肇慶在建的希音灣區西部智慧產業園，也是SHEIN在國內供應鏈矩陣的關鍵項目之一。該項目總投資35億元，擬建設集智能分揀中心、訂單分撥中心及智能製造工廠等於一體的智慧化園區，預計將在今年年底竣工，項目達產後預計每年完成服務貿易出口額35億元。

不久的將來，當我們參觀SHEIN智慧供應鏈各個園區，會看到這樣一副圖景——太陽能板覆蓋的廠房如同藍色海洋，AGV機器人組成的運輸體系川流不息，最終有條不紊地將包裹送向全球。這將成為帶動數萬商家“抱團出海”的重要支撐，為品牌、產品與產業帶進一步提升競爭力保駕護航。

在“軟服務”新基建方面， SHEIN採用“自主品牌+平台”的雙引擎模式，依託自身的知識、技術、管理、供應鏈等基礎，向中小商家提供賦能服務，幫助中小商家解決發展經營中的“不懂、不會、不敢”等問題。

在自有品牌端，SHEIN從經營管理、企劃開發、生產排單、營運備貨、質量管理等全方位對供應商進行日常+專場的全方位培訓。

比如有位供應商坦言，沒有SHEIN手把手的指導培訓，她的企業數位化轉型根本就進行不了。剛剛接觸數位化的時候，她根本看不懂系統，“我當時對著電腦要崩潰了，感覺很茫然”。

而SHEIN的業務人員會持續耐心地跟她交流，在“所學即所用”中持續幫商家去摸索。“不懂就問，我很明確的就把我的需求點去問SHEIN的跟單人員，然後跟單就會配合我，給我解釋，並幫我去解決問題。”

在平台端，基於SHEIN廣泛的海外銷售網路、成熟的市場行銷經驗以及創新的供應鏈體系，SHEIN引入第三方商家的產品和品牌，在平台牽引下引導中小商家“抱團出海”。

借助SHEIN，中國的品牌出海不再只是大玩家的生意，中小商家也可以借助平台跳過許多中間環節，將優質產品快速銷往海外。資深外貿人、百貨賣家於曉鷗表示：“SHEIN平台上，借助代營運賦能這樣的合作模式，賣家只需要專心把產品做好，營運、物流、倉儲都有平台提供支援，像我們這樣做了很多年工廠的電商小白也是有優勢的”。

中小商家在平台聚力下，不斷合力形成中國產業發展的新優勢。SHEIN提出“全國500城產業帶出海計畫”，幫助全國各產業帶借助跨境電商，拓展在全球市場上的銷售與品牌提升。通過500城產業帶計畫，SHEIN按需生產“小單快反”的柔性供應鏈模式將從服裝產業向更多產業延展和外溢。

截至目前，已有超20個省份的逾300城產業帶入駐SHEIN平台，其SHEIN平台產業帶出海計畫加速推進，涵蓋箱包、服飾、內衣、小商品、玩具、鞋類、飾品等主流產業帶。

在SHEIN平台上，越來越多的外國友人看到更多、更好、更強的“中國製造”。

03

推動“時尚與地球共贏”

開拓綠色發展“新範式”

SHEIN的生態共贏，還體現在綠色發展新範式，掀起了一場綠色化、智慧化的行業革命，改變了傳統行業的“高耗能、低價值”模式。

例如我們最常見的牛仔生產，就是一個非常耗能的過程。牛仔生產需要染紗—織布—後整到水洗的複雜流程。尤其是，如果要做出扎染、破洞或不同深淺的牛仔樣式，需要依賴手工操作，不僅生產效率低、生產樣式批差大，更高度依賴水資源和化學物質。在時尚和個性背後，高能耗和低效率成為了傳統牛仔生產難以迴避的問題。

為瞭解決這一行業痛點，SHEIN積極推廣應用“冷轉印牛仔工藝技術”，這種技術解決方案，將原本依靠多次水洗才能達成的牛仔效果，通過數字列印技術實現。

電腦完成製圖後，數字印表機會通過壓力將活性墨水印入紗線內部，直接在布料上形成牛仔的花紋和效果，最大程度降低水資源消耗，同時實現更好色彩的還原度和色牢度。國際權威機構Bureau Veritas認證顯示，相比傳統牛仔面料生產方法，該技術能節省高達70.5%用水量。從2021年逐步採用該技術至今，SHEIN在牛仔面料生產上已節省近9000噸用水。

如果將“冷轉印牛仔工藝技術”與“按需時尚”模式結合起來，那麼就不僅可以實現綠色環保目標，還能更好滿足消費者的需求。冷轉印技術可以像“印表機”一樣實現在白坯布上印製水洗效果並附加花型，印花、扎染、漸變……消費者能夠擁有更定製化、個性化的牛仔風格產品。

除了上述創新之外，SHEIN還聯合東華大學研發推出新一代再生滌綸解決方案，能在保障再生滌綸品質的基礎上，擴大回收材料的範圍。這一解決方案預計在2025年6月推廣至產業供應商中實現量產，也將助力SHEIN實現2030年31%再生纖維替代的目標。

近日，SHEIN宣佈其 2050年淨零排放目標，以及近期、長期科學減排目標已獲SBTi（科學碳目標倡議組織）批准。SHEIN的2030年和2050年減排目標以2023年為基準年，到2050年在整個價值鏈上實現溫室氣體（GHG）淨零排放。

其中，在2030年近期目標中，SHEIN將致力於實現範圍1和範圍2（指自有設施營運的直接排放和電力使用的間接排放）的絕對溫室氣體排放量減少42%；範圍3（指價值鏈的間接排放，主要包括採購的商品和服務、燃料和能源相關活動、運輸和配送、營運過程中產生的廢棄物以及售出產品的報廢處理等）的絕對溫室氣體排放量減少25%。同時，到2030年，將每年逐步增加採購使用的可再生電力至100%。

作為2050年長期目標，SHEIN則會將範圍1和範圍2、及範圍3的溫室氣體絕對排放量減少90%。

可見、SHEIN“綠色發展”的理念，正深入滲入到產業鏈每個環節以及上下游的合作夥伴。從佛山的印染廠到廣州、中山的製衣廠，SHEIN的上下游供應商們，正通過SHEIN所推出的包括屋頂太陽能、清潔始於設計“CbD”項目、供應商能效領航者等一系列針對供應商的節能減排項目。

這種模式帶來的效益是多贏的，廣東中山的一家參與空調系統的改善項目的製衣廠負責人表示，“以前沒有意識到，工廠綠色減碳帶來的能效提升，最終還會帶來在員工收入和人才招聘方面的良性反饋。

現在，國家在大力發展新質生產力，提出“新質生產力本身就是綠色生產力。”“新質生產力是符合新發展理念的先進生產力質態”。SHEIN的模式讓我們看到，科技創新如何與綠色發展同步進階，科技創新帶來更加綠色的服裝行業，不僅僅減少了行業能耗，也正推動行業提質增效，從而推動行業價值的重構。

04

結語

SHEIN 的崛起，不僅僅是一個品牌的成功，更是一個生態的進化。從賦能供應鏈商家，到打造產業新基建引領行業轉型升級，再到在全產業倡導綠色發展新模式。SHEIN 正在書寫的，是一部關於效率、創新與共生的全球產業新敘事。

而這場革命也證明了：商業的最高境界不是征服，而是讓每個參與者都能在共生中成長。 (正商參閱)