加征50%，關稅新政生效！美國市場再起波瀾...

回顧2025上半年的跨國電商產業，川普的「關稅大棒」無疑是最大的「黑天鵝」事件。

儘管近期中美經貿諮詢取得一定的進展，但美國關稅上漲已不可逆，越來越多的跨國電商賣家意識到，過度依賴美國市場的風險正變得越來越大。

01. 加征到50%！美國關稅新政生效

近日，又一項美國關稅新政策已經生效，稅率直接翻倍。

早前，美國商務部宣佈自6月23日起對包含鋼鐵零件的家用電器加征關稅，統一適用於50%的關稅。這是繼今年3月對進口鋼鐵和鋁加征25%關稅，並於6月3日提升至50%後，川普政府第二次擴大加征範圍至衍生產品。

本次關稅調整合計將8類家用電器及相關產品新增為「鋼鐵衍生產品」，具體包括：組合式冰箱/冷凍櫃；小型及大型乾衣機；洗衣機；洗碗機；臥式及立式冷凍櫃；烹飪爐、炊具及烤箱；食物垃圾處理器；銲接金屬架等。

據公告，徵稅金額根據各類產品中所含鋼鐵元件的價值進行核算。舉個例子，假設一台炊具的總價值為100美元，其中鋼鐵零件的價值為40美元，所需徵收的關稅為：40美元×50%＝20美元。

「今年最大的成本上漲來自關稅，吃掉了20%的利潤。」近日，一位亞馬遜資深賣家在社媒上有感而發。

面對關稅衝擊，賣家除了漲價，還有更好的辦法嗎？有業內人士表示，可從產品端入手。某知名品牌將出口的洗衣機鋼板減厚0.1mm，省下8%的材料，既降低了產品成本，新政加征的關稅也能少交一些。

此外，有條件的賣家還可從原料入手。本次關稅新規有豁免條款，如果產品使用美國本土鋼鐵原料，即使在海外加工，也享有免稅。

02. 美國通膨風險加劇！電商增速創新低

事實上，川普掀起的「關稅戰2.0」已經反噬到了美國消費者和國內經濟。

早前，根據美國「石英」新聞網等媒體報導，不少美國公司將自己承受的關稅成本轉嫁給了消費者。受此影響，美國網民在社媒上怨聲四起，他們紛紛曬出帳單裡的關稅附加費，掀起了一場“關稅大對帳”。

信用報告機構「環聯」發佈的調查報告顯示，美國關稅政策加劇了美國消費者對價格上漲的擔憂，81%的受訪者最擔心的是通膨。

近日，Digital Commerce 360​​對美國商務部資料進行了分析，結果顯示，2025年第一季美國電商銷售額年增僅為6.1%，創下了兩年多以來的最低水準。

這絕對是美國電商在近年來“最疲軟的一個季度”，究其原因，Digital Commerce 360​​資料經理喬恩·洛夫歸結為三點：關稅不確定性、商品價格上升、經濟疲軟。

03. 尋找第二成長曲線？加速多元化，歐洲是首選！

那麼美國以外的市場那麼多，應該先從那個市場著手呢？

基於美國市場的大環境，「多元化佈局」已成為跨國電商從業者的共識，美國市場以外的第二成長曲線究竟在那裡？

正好侃哥發現最近Payoneer派安盈推出了《跨境電商歐洲市場進入戰略白皮書》，仔細研究了一番，還真發現不少幹貨，下面跟大家一一分享。

白皮書的資料顯示，高達88%的跨國賣家有開拓新市場的計畫。隨著業績的不斷增長，企業越傾向於降低對美國市場的依賴。

派安盈資料顯示，歐洲市場以63%的關注度高居榜首，其次為日韓，佔比為23%；第三第四為中東和拉美，佔比20%和19%。

另據Statista資料顯示，2024年歐洲線上購物市場收入規模達6,208億美元，2029年可望達9,613億美元，僅次於中國和美國。特別是在西歐、北歐等發達地區，電商滲透率已超過80%，中國商品廣受歡迎。龐大的市場規模、高消費力使用者、成熟穩定的營商環境，讓歐洲市場成為眾多賣家多元化佈局的首選。

加速開拓歐洲市場，多家大賣已經走在了前面。

賽維時代在其2024年的財報裡寫道：「2024 年公司大力佈局歐洲市場，歐洲地區收入增長顯著，報告期內增長40.87%。」此外，安克創新、綠聯科技等大賣的歐洲市場收入也同樣大幅增長。

與北美市場相比，歐洲市場有著鮮明的特點。高度區域差異、多角化市場格局，意味著歐洲電商蘊藏豐富的細分市場機會！

除了英、德、法、意、西這五大傳統市場，以荷蘭、波蘭、瑞典、比利時為代表的新興市場，近年來其電商成長非常可觀，潛力巨大。據Statista 預測，荷蘭2025年電商收入規模高達379億美元。

其人均GDP高，消費力強勁。且毗鄰德國，有物流樞紐，交通便利。已有許多賣家在荷蘭設定倉庫，以此為跳板進軍歐洲市場。

侃哥觀察到，最近Payoneer派安盈也官宣了與荷蘭及比利時最大的電商平台 Bol達成合作，優質的中國賣家現在可通過“橄欖枝計畫”快速入駐平台，並享受一系列的費用減免激勵。

不過，想要在歐洲市場有所斬獲，諸如：VAT（增值稅） 、ERP 、環保等複雜且嚴格的稅務與合規體系，是賣家必須邁過的坎。派安盈在白皮書中就明確提到，「本地法律及稅務諮詢」是賣家進入新市場時的核心需求之一，而「歐盟VAT」更是調研中賣家明確提及的最需要的財稅服務。

對此，派安盈在白皮書中也針對VAT、關稅、匯率等賣家營運實操中最關心的挑戰提供了詳盡的解釋和建議。

多元化的平台生態，是歐洲市場另一大特色。除了亞馬遜這樣的傳統巨頭，還有TikTok Shop為代表的新興平台，以及Bol、Otto為代表的本土平台。

對於開拓歐洲市場的賣家來說，選擇那個或那些平台，就顯得特別關鍵了。

白皮書建議，賣家可優先使用原有營運的平台，例如亞馬遜歐洲站，快速完成其業務的複製。不過歐洲市場的特殊性，決定了單一管道的限制較大，難以覆蓋所有機會，尤其是精鋪、鋪貨賣家。

另一個重要建議是篩選與產品調性相符的平台，以及挑戰高潛力的本土平台。例如，3C賣家想進軍法國，fnac/darty平台就是首選。但如果要開拓荷蘭、比利時， Bol平台就是這兩國的流量No. 1。

除了平台要精挑細選，派安盈也在白皮書中重點建議新買家重點關注兩類市場機會：一個是市場規模大且需求穩定的類目，例如家居用品、電子產品、服飾等，通常擁有龐大的消費基礎和相對穩健的需求，有助於賣家建立起步銷量和營運基礎。另一個機會則是去發現增速快、潛力大的類目，例如個人護理、美妝、辦公用品等，一旦把握機會則可能帶來更快的市場突破和發展空間。 （掌鏈）