實體企業如何實現 RWA 資產上鏈並落地？從此天下無問，無需再問

做 RWA 的前提條件是什麼？

一、首先要把自己的企業變成 Web 3.0 模式的企業；

二、有了私域流量，熟悉你的人才來買你的產品，對不對？

滿足以上兩個基礎條件後，下一步是什麼？拿黑松露商家舉例，假設你是一家做中高端食品的企業，一家做（黑松露）的企業。

1、你不能只做一個賣黑松露的人。Web 3.0 的玩法是，要把私域流量轉化成你的共識者、你的合夥人。如果只是走普通的銷售路徑，就像我之前跟大家說的，很多人一上來就說我要做 RWA，但其實都沒讀懂核心：做 RWA 的前提，首先是你得是一家 Web 3.0 企業，得想清楚自己的核心價值是什麼；其次，你是不是要搭建一個區塊鏈系統？

2、什麼叫區塊鏈？區塊鏈英文是 Blockchain，也叫‘共識鏈’。什麼是共識鏈？就是把你的消費者和收益人聚集在一起。聚集在一起意味著什麼？他們之前是買你的黑松露，可能有人買一瓶、有人買兩瓶；接下來，要讓這些買黑松露的人，變成你的股東、變成你未來權益的受益人。但他們得看到‘為什麼要變’—— 不是說‘你賣多少瓶黑松露，我來分錢’，而是他們買的，是你品牌未來成長的估值。

3、所謂船小好掉頭，小型企業好試水，你要賣的是企業未來品牌的估值。所以你的第一步，就是搭建共識鏈；搭建共識鏈的第一步，就是從現在開始搭建共識系統。

這個共識系統意味著什麼？舉個例子，在你的產業鏈上下游，有幾類人需要達成共識：

第一類：你的客戶

第二類：你的銷售人員

第三類：你工廠的工人

第四類：你的供應商

第五類：黑松露的原產地種植農戶

你要把這些上下游的人整合起來，重新打造一個共識系統。但搭建這個系統有個前提條件：你得先有一個 Web 3.0 的企業 IP。你現在的 IP 是 Web 2.0 的 —— 做私域、在直播間賣黑松露，本質上還是在賣產品。

現在關鍵是，別人為什麼要跟你達成共識？根本不是為了買你的黑松露，而是為了買你的品牌、你的個人資歷和專業度。對吧？

以前我們做公司，會想我有個黑松露廠，我得拚命介紹黑松露廠、賣黑松露；但 Web 3.0 的公司邏輯是：我就是黑松露的代言人，是賣給認同我理念的共識者的。他們買我的黑松露，他們成為我公司品牌的合夥人，品牌也會升值。

Web 3.0 的典型特色是：把公司做小、成本做小，同時把市場做大、社區做大、共識做大。所以你主打中高端市場是對的，但中高端市場和你的連接，絕不能靠賣產品—— 因為這個市場上做黑松露的太多了，大家不是拼黑松露、拼服務、拼價格，而是拼我們的黑松露產品和共識者社區之間，能不能共同明確未來方向。

你要想清楚：未來要把這個黑松露品牌做成什麼程度？是只想做一家單純賣黑松露的品牌，還是想做鏈上第一品牌，或是想做白黑松露行業裡走高端定製、搭 Web 3.0 共識鏈的第一品牌？這個定位必須重新明確。

定位清晰之後，你要進一步思考：如果有人想給你掏998元，難道只是為了買黑松露嗎？肯定不是。這裡面有多少是黑松露本身的價值，多少是黑松露的升值空間，多少是品牌未來的增長潛力，多少是黑松露在鏈上的資訊化權益（比如溯源、確權）？再比如，給你交 50 萬的人，他們想買到什麼？給你投 1000 萬的機構投資者，他們又想得到什麼？你得把產業鏈上下游每個人的需求都想清楚。

接下來的重點，就是把你現在的私域使用者重新整合，搭建一個共識社區。讓他們覺得買你的黑松露，不只是買產品，更是買一個身份，買一個未來參與品牌發展的機會。

但這個目標怎麼實現？只靠一套方案講給大家聽，肯定不行。你要做兩件事：

搭建共識社區，找到黑松露定製文化的差異化。打造使用者圈層。來買你黑松露的人，本身就是一個圈子。你要相信‘物以類聚，人以群分’：他們來買你的黑松露，是因為熱愛，而黑松露最終會變成一種投資品，這些人也會願意聚在一起。這就是“極致的使用者體驗”。

有了這層使用者體驗，共識社區就搭建起來了。等這個社區有 100 人、1000 人的時候，你的黑松露品牌就可以發行通證（或者積分）了。等這些基礎做好之後，再推進 RWA—— 到時候你只需要告訴大家，我的積分體系已經搭建好了，現在只拿出 10% 或 20% 的份額發 RWA，肯定會有很多人搶著買。

我不知道大家能不能聽懂？其實本質上，RWA 不是很多人想的用傳統方式再融一遍資，絕對不是。它是把你產業鏈的上下左右重新包裝、整合。如果看不到這一點，你本質上還是在“賣黑松露”。 （Allin格選）