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2025 年 12 月 18 日，Lovable 宣佈完成新一輪 3.3 億美元融資，公司估值升至 66 億美元。
領投方是 Google 母公司 Alphabet 的基金 CapitalG，跟投方還包括輝達風投部門。
真正引爆圈層的，是另一組數字：四個月前，ARR 剛破 1 億；四個月後，已衝到 2 億美元。
同一周，Lovable 增長總監 Elena Verna 在播客裡直言：
AI 公司裡，60–70% 的老打法不再適用。
她不是在講要創新，而是在陳述一個行業現實：過去那些被無數公司驗證過的增長流程、轉化漏斗、營運動作，在 AI 原生產品面前，大半已經失效。
那什麼還有效？四件事：
AI 公司融資只是速度的表象。
決定你能否在 AI 時代生存的，是你敢不敢扔掉舊增長手冊，重新寫一版。
Elena Verna 說，過去她做增長時，70%的模式可以複製貼上。
到了 Lovable，只有 30% 勉強能用。
不是不夠精細，是邏輯徹底變了。
傳統 SaaS 增長，靠的是逐步最佳化：埋點、分層、漏斗、轉化率、留存、ARPU……逐層打磨細節，用時間換增長。
但在 Lovable，已有 800 萬使用者在使用，產品能力每月就是一輪迭代。
你還沒最佳化完，人家已經換了模型，改了功能，AI 能力升級了，使用場景重構了。
她說：
“最佳化不值得我們花時間。”
在這種節奏裡，微調一個啟動頁面，不如直接開一個新入口；精細化打磨一個使用流程，不如直接上線一個新能力，比如語音輸入、電商一鍵建站或 Shopify 整合範本。
AI 原生產品的增長，不再是一個漏斗模型，而是一個開放生態。
這個生態，每天都在湧現新玩法，使用者不是被引導，而是自己摸索。他們看別人怎麼用、試著自己做點什麼、曬一曬成果、再改一版。
而傳統增長團隊，往往是在固定流程裡最佳化細節；Lovable 的增長團隊，則是不斷創造新玩法：
過去增長團隊執行現成打法，現在要發明新打法。
傳統公司做品牌，靠兩種方式：
一種是講故事，請明星、拍廣告、投放視訊；另一種是造大場面，憋版本、開發佈會、定KPI。
但在 Lovable，品牌的核心，不在包裝，而在不斷髮布。
他們不是在講個好聽的故事，而是持續在市場上放訊號：我們又迭代了，這次能做的事更多了。每周都有新功能，每天都有員工發帖，創始人更是邊構思邊上線邊講出來。
他們不是在賣產品，而是在展示進度。
而且這個進度，不是定好的路線，而是使用者能看到的真實變化：語音輸入上線了、Notion 整合開放了、任務助手支援郵件代辦了……
Elena 把這種節奏稱為“公開建構”（building in public），它有三個好處：
這種模式對團隊也提出了完全不同的要求：每個人都得像個發佈者，工程師寫產品說明，增長團隊直接做功能，CEO 帶頭更新進展。
這種高頻發佈，也改變了 Lovable 對外傳播的方式：不是我們很好，而是我們昨天剛上線了 XX，今天又加了 YY。不是歡迎瞭解我們，而是你現在就可以試試看這個功能。
在 AI 產品極快迭代的時代裡，講進度比講故事更有說服力。
而這一整套打法，反過來又成了 Lovable 增長的另一個飛輪。
在 Lovable，有條不成文的規矩：功能可以慢慢打磨，但體驗必須一次到位。
在很多人眼裡，這家公司做的是 AI 程式碼平台，主打用自然語言生成應用，是個技術密集型產品。
但在 Elena Verna 眼中，讓使用者願意展示，比讓使用者能用更重要：
使用者不是在工作，是在創作。要讓他們願意曬出來、講出來、發出去。
在傳統產品裡，功能上線的衡量標準是是否可用、是否出錯。
在 Lovable，是否能讓使用者發出來才是最優先的反饋。比如： 有使用者用 Lovable 做了答題求婚小程序；有媽媽做了個控制孩子螢幕時間的 AI 輔導應用；有求職者直接用 Lovable 生成了個人作品集，還帶上“用這做的”標籤發了 LinkedIn。
這不是使用者滿意度，這是“使用者炫耀度”。而這背後，靠的是體驗設計本身。
他們在細節上做了幾件事：
這些細節不是修飾，是增長槓桿。
一位影響者用 Lovable 做了個小工具，影片播放量破了百萬，帶來的是直接的新使用者註冊，而不是一次性曝光。
在 Lovable，品牌不靠說自己多好，靠曬做了什麼。
正因為此，他們把產品體驗做成了一個能生成使用者口碑的閉環：
讓使用者覺得這是屬於他的東西，不是別人做好的，而是自己做出來的。
在 Lovable，增長不靠投廣告，靠找搭伙人。
什麼叫搭伙人？
他們不做分銷裂變那一套，而是鼓勵更多人主動做點什麼。
1、把使用者當創造者
Elena Verna 的邏輯是：真正的轉化點不是首頁註冊，而是使用者第一次成功做出一個像樣的小產品。
這意味著，Lovable 的行銷重點根本不是引導使用者點選註冊，而是：先讓使用者玩起來，用免費的額度感受我能做；再引導使用者做成點什麼，比如能給朋友看，能拿去展示；最後才是讓使用者願意付費，因為他們已經產生情感連接。
在這個過程中，他們干脆把行銷預算換成了積分：誰想做，就給誰資源。甚至有人調侃：Lovable 是最樂意送自己產品的公司。
但正是這套邏輯，把使用者從觀望者變成傳播者。
在這裡，最有效的增長槓桿不是拉新，而是激發創造欲。
2、社區，不是附屬物，是核心環節
別的產品把社區當客服延伸，而 Lovable 反過來：社區是正向增長飛輪的一部分。
他們用 Discord（一個海外主流社群工具） 聚集了幾十萬使用者，設計了幾套社區機制：
這些都不是 Lovable 安排的，而是使用者自己發起的。社區成了新的產品測試場，也是最強大的口碑中心。
Elena 在播客裡說：
我們不靠說服使用者，我們靠使用者帶我們往前走。
這句話，背後是對產品增長方式的徹底改寫：過去是公司花錢買流量，現在是使用者免費帶流量。
在 AI 工具競爭激烈的市場，誰能和使用者一起共創、產生共鳴、建立共情，誰就贏得了主動權。
Lovable 一年內從 0 到 2 億 ARR，拿下 66 億美元估值。
Elena Verna 的核心洞察是：
“在 AI 時代，增長不再是一個最佳化問題，而是一個創新問題。”
傳統 SaaS 用了 20 年打磨的增長公式，在 AI 原生產品面前，60-70% 已經失效。
這就是為什麼老打法得重做。 (AI深度研究員)