放棄鐵飯碗，他把冷門生意做到全球，行業寒冬卻年入30億
2026年1月，一家來自江西的公司，出人意料地成了A股最大黑馬。
這家公司叫志特新材，它的主營業務並非當下炙手可熱的AI、機器人等，而是毫不起眼的建築鋁範本。在短短一個月內，市值從46億元飆升到154億元，累計漲幅高達234%，居A股5000多家上市公司之首。
這波行情更多是市場情緒的產物，連公司自己都連發四次風險提示，直言“股價嚴重偏離基本面”“擊鼓傳花效應明顯”。
但當股價回落之後，一個更有意思的問題浮出水面：這家公司的創始人高渭泉，到底是怎麼在建築行業的寒冬裡，把一門“土”生意做到全球70多個國家和地區，年營收近30億的？
這幾年，很多人一聽到建築、建材，可能第一反應就是搖頭，覺得和房地產是一對“難兄難弟”。
但高渭泉帶領的志特新材，卻走出了一條連續10年上漲的曲線。
資料顯示，從2016年到2024年，志特新材年營收一路高歌猛進，從2016年的1.58億元，飆到了2024年的25.26億元。
2025年資料雖未正式公佈，但根據公司《2025年度業績預告》，預計營業收入為29億至31億元，淨利潤1.6億—2億元，同比增長117.11%—171.39%。
這種以10年為跨度的連續性上漲，放眼整個業內都是非常罕見的事情。
在行業整體下行的凜冽寒冬，高渭泉用一張張看似不起眼的鋁範本，上演著一出“悶聲發大財”的精彩戲碼。
高渭泉是江西撫州廣昌縣人，出生於1972年，大學畢業後被分配回廣昌，成了稅務局的一名科員。
這顯然是一份讓人羨慕的工作，手捧鐵飯碗、工作踏實穩定，只要沒有特別多的想法，足以享受安逸的生活。
但高渭泉的志向並不在此。
稅務部門的工作經歷，讓他對國家稅收政策及經濟運行規律有了深入的瞭解，積累了豐富的經驗和獨到的視角。
於是2001年，在當了8年的公務員後，高渭泉在周圍人的一片惋惜聲中辭掉職務，踏上了自己的創業之路。
他先是跟人合夥開了一家物流公司，出任總經理。這家公司發展得不錯，後來還被評為國家4A級綜合型物流企業。
在做物流生意的過程中，高渭泉非常敏銳地捕捉到了一個風口，那就是鋁合金範本。
2011年，高渭泉在老家廣昌縣，創辦了江西志特現代建築科技有限公司，主營建築鋁範本，這就是志特新材的前身。
什麼是建築鋁範本呢？
簡單來說，就是用鋁合金為主要材料，製作成的混凝土施工模具。
我們知道，蓋高樓大廈需要澆築混凝土，為了讓混凝土形成特定的形狀和尺寸，就必須得提前搭好“模子”。
以前大家習慣用木範本，取材方便、用完就扔，造成了大量的浪費，同時也不環保。
而高渭泉做的鋁範本，不僅輕薄、精度高，還能重複使用。
他把鋁範本加工出來，一部分用來銷售，另一部分則租給建築商，按使用面積和時間收取租金，並為他們提供配套的安裝指導服務。
從木範本到鋁範本，這是一次典型的產業升級，業內管這叫“以鋁代木”。
可別小瞧了這四個字，直接開創了建築範本行業的新局面，極大地受到了客戶們的歡迎。
大家首先算的就是“經濟帳”，在高層建築中，鋁範本綜合成本更低。
單片鋁範本的價格雖然比木範本貴，但重複利用率高。木範本平均只能使用6次左右，而鋁範本可以使用150—300次，大幅拉低了單次成本。
其次，鋁範本施工速度更快。
建築行業時間就是金錢，很多時候工期緊湊。
而鋁範本組裝簡單，熟練的安裝工人每天能裝20—30平米，一套範本正常施工4—5天一層，相比傳統木範本的6—8天，能夠顯著縮短工期，節約時間成本。
第三，鋁範本表面光滑平整，拼縫少、精度高，保障了成型混凝土的觀感和質量，甚至可以省去抹灰找平的成本。並且拆除後不像木範本那樣遺留大量鐵釘，避免了給工人帶來安全隱患。
最後，木範本回收價值很低，而鋁範本那怕用到報廢，回收價值仍高達30%，進一步攤薄了成本。
種種因素疊加，讓鋁範本行業發展得十分迅猛。
而對於國家來說，鋁範本對木範本的替代，大大減少了對自然資源的佔用，其循環使用、可完全回收的特點，也符合國家對建築項目節能減排、低碳環保的要求，所以多地相繼出台政策，鼓勵鋁範本的使用。
高渭泉帶領的志特新材，作為較早進入鋁範本行業的企業之一，極大地搶佔了先發優勢，很快成了這條賽道上的龍頭企業。
2021年4月，在志特新材成立的第10個年頭，高渭泉帶領公司在深交所創業板掛牌上市，成為“中國建築模架行業第一股”。
鋁範本行業的快速崛起，讓不少人嗅到了商機，大家都想在這條賽道上分一杯羹，於是大大小小的企業如雨後春筍般湧了進來。
據中國範本腳手架協會資料顯示，2012年中國註冊生產鋁合金範本的企業僅60余家，但到了2019年，已猛增至1200多家，達到巔峰。
然而此後，隨著下游需求的波動，大部分中小企業在激烈的市場競爭中逐漸被淘汰出局，到2024年僅剩200家左右，境況相當慘烈。
面對這種局面，高渭泉沒有選擇內卷，而是將目光瞄準了海外。
他在馬來西亞建立生產基地，輻射整個東南亞；又以沙烏地阿拉伯市場為戰略突破口，進軍中東地區；此外，在非洲、南美、澳洲市場也逐步發力，漸趨形成多區域協同發展的海外格局。
值得一提的是，志特新材的毛利率很高，2024年達到25.38%，遠超行業平均水平的16.47%；2025年前三季度公司毛利率更是達到了28.72%。
為什麼這麼高？
很大程度上離不開海外業務的拉動。
在國內，鋁範本業務的毛利率大多在15%—20%左右，而在海外，這一數值能達到30%以上。
並且，這些海外訂單往往付款周期更短，回款質量遠高於國內部分項目，這也成了帶動志特新材營收上漲的重要力量。
一方面夯實國內，另一方面深耕海外，高渭泉靠著“兩條腿走路”，帶領志特新材實現了逆周期上漲的產業奇蹟。
高渭泉並不是一個墨守成規的人。
在坐穩鋁模行業龍頭位置的同時，他將業務範圍逐步延伸至爬架、裝配式建築等領域，並涉足橋樑、隧道、新能源場站等新基建項目。
2025年末，在馬來西亞的雲頂高原，志特新材參與建設的雲頂高架橋項目逐漸成型。
這座橋是該區域交通升級的關鍵樞紐。施工中，面對當地複雜的地質、陡峭的地形和多變的氣候等多重考驗，志特新材的範本體系產品與工程服務能力經受住了嚴峻的考驗。
該項目也成為中國基建落地海外的又一力作。
此外，在AI領域，高渭泉也極具敏銳度。
2025年8月，志特新材“AI for Science新型材料發佈會”在上海舉行，會上推出的“薄型相變高溫隔熱阻燃材料”，引起了各方的廣泛關注。
這種材料只需毫米級的厚度，就能在上千攝氏度的熊熊烈火中維持近1小時的適溫狀態，應用前景非常廣闊。
更關鍵的是，該材料是志特新材與合作夥伴，通過AI4S研發出來的。
所謂AI4S，即“科學智能”，指的是利用AI技術，如機器學習、巨量資料分析等，加快新材料的研發速度。
比如研發某種新物質，以往光是篩選材料配方就需要5年，期間需要進行大量枯燥繁複的試驗。
而現在利用AI技術，可能僅需幾個月，就能找到最優解，節省了大量的人力物力和時間成本。
儘管公司近期澄清，相關前沿技術尚未形成銷售收入，但這種敢於嘗鮮的姿態，或許正是傳統製造業企業家難得的敏銳度。
如今的志特新材已在全球佈局12大生產基地，產品遠銷六大洲70多個國家和地區，並在32個國家和地區註冊了國際商標，為品牌全球化築牢護城河。
從稅務局科員到上市公司掌門人，高渭泉以獨到的商業智慧和不懈的努力，實現了自己命運的華麗蛻變。
他的商業邏輯很清晰：用海外業務拓寬盈利空間，借AI技術拔高成長上限，從而在行業結構性調整中搶佔先機。
有人說，國內市場越來越“卷”，不少企業陷入項目越做越多、利潤卻越攤越薄的困境。
正如當年國內鋁範本企業從1200家銳減到200家，大家不得不面對一個殘酷的現實：市場就這麼大，再擠也擠不出空間。
而高渭泉給所有同樣置身困境的企業者打了個樣兒，那就是“棄內卷，出海去”。
與其在國內跟同行拼個你死我活，倒不如出海去做更大的蛋糕，海外市場的廣闊空間才是釋放潛力的舞台。
那些在海外市場扎下根去的企業，在國內完整供應鏈的加持下，不僅能獲得增長的新動能，也能在全球範圍內一爭話語權。
在全球化處理程序不斷加快的今天，海外市場已不再是“備選市場”，而是“必爭之地”。
對於中國企業而言，我們要考慮的已不是要不要出海，而是如何打贏海外這場仗。 (最華人)