剛剛過去的上半年，全行業證券經紀人數量還在減少。
東財Choice資料顯示，上半年證券經紀人數量減少了約5700人，目前還有近1.72萬人。從最高峰的逾9萬人開始下滑，到現在的不足2萬人，預計後面將逐步清零。
“證券經紀人是歷史遺留問題，監管的意見是逐步收縮，會有一個過程，公司的經紀人也會逐步清零。協會有組織對經紀人現狀及後續發展的專題研究，預估年底會有相關結論往上反饋。”有券商人士向記者表示。據悉，中信證券、國信證券等頭部券商經紀人早已清零。
經紀人數量不斷減少
東方財富Choice資料顯示，截至2026年上半年末，全行業證券經紀人總數為1.72萬人，相較於去年底的資料，今年上半年又減少了約5700人。在2024年底，全行業證券經紀人的數量是2.8萬人左右。
回顧近十年，證券經紀人數量的變化，大致可以用一條朝下的拋物線來描繪：前半段人數從少到多，後半段人數從多到少。
2009年3月13日，證監會發佈《證券經紀人管理暫行規定》，並於2009年4月13日正式施行。同時中國證券業協會配套發佈行業執業規範，徹底終結了國內證券經紀人長期無規可依、遊走灰色地帶的發展狀態。該法規首次明確了證券經紀人的法定身份：接受證券公司委託、從事客戶招攬與基礎客戶服務、不屬於券商正式在編員工的自然人，確立了“委託合作、無底薪、高提成、非合同制”的核心執業模式，為行業規模化擴張奠定製度基礎。
2009年底，全行業證券經紀人僅4000出頭，隨後增長迅速，到2017年達到頂峰超9萬人。隨後開始一路下降。2020年時是6.5萬人，2023年時3.7萬人。
從個體券商而言，截至2026年上半年末，不少券商的證券經紀人數量已經清零，比如國信證券、招商證券、中金財富、中信證券等。部分券商的證券經紀人數量僅為個位數或者兩位數，比如華泰證券、中信建投、銀河證券等。單家券商經紀人數量超過500人的僅有4家券商。
不少券商在年報中專門提及證券經紀人的展業情況。中銀證券表示，2025年公司按照中國證監會《證券經紀人管理暫行規定》等監管要求及公司相關制度規定，開展證券經紀人業務，委託證券經紀人從事客戶招攬和服務活動。公司總部負責完善制度體系、規範流程機制、建設系統平台，分支機構履行對經紀人的日常管理職責。公司通過日常培訓、系統監控、客戶回訪、稽核審計、自查自糾等措施，強化對經紀人的風險合規管理，有效防範和控制經紀人業務風險。截至報告期末，公司共有證券經紀人191人。
東吳證券稱，公司始終對證券經紀人實施分級管理模式，指定分支機構負責人為第一管理人，全面指導並負責下屬經紀人的管理工作，同時接受公司總部管理、監督以及檢查。截至2025年末，公司下屬共57家證券營業部實際開展證券經紀人業務，證券經紀人282人。2025年公司持續通過規範執業管理以及考核淘汰，最佳化經紀人隊伍，提升經紀人展業效率，經紀人業務運行平穩，整體狀況良好。
多方面因素助推
券商中國記者採訪獲悉，近些年，證券經紀人數量一路下降，是多方面因素助推的結果。
首先是合規成本。有券商業務高管向記者表示，這些年證券經紀人發生的合規事件比較多，收到的罰單也多，管理成本很高，部分券商就開始整頓經紀人隊伍。有個別券商出手比較嚴格，當時就直接取締了整個證券經紀人隊伍。這些經紀人要麼轉正式員工，要麼被清退。
2020年3月，證監會修訂發佈新版《證券經紀人管理暫行規定》（證監會公告〔2020〕20號），進一步壓實券商主體管控責任，明確界定經紀人執業邊界，嚴禁經紀人開展投資諮詢、資產配置、收益承諾等超範圍業務，大幅提高券商合規管控成本。
佣金的下降也是原因之一。業內人士稱，這些年經紀業務佣金戰比較盛行，佣金一降再降，而證券經紀人模式本質上靠交易佣金驅動，而當前佣金已大幅下滑，證券經紀人的收入空間被嚴重擠壓。
記者採訪瞭解到，券商交易APP線上化和AI技術應用全面替代了傳統線下基礎業務，這也在一定程度上瓦解了傳統經紀人的生存土壤。
在證券經紀人數量下降的同時，證券投顧人數一直在增加。2010年時，證券投顧人數僅4000出頭，到2020年時人數為6.3萬，到2024年時為8.7萬人，到2025年時為9.6萬人。
據悉，部分經紀人轉型成為投顧，但也有不少經紀人可能勝任不了投顧的工作。“經紀人入職門檻低，一部分達不到投顧的要求，需要重新提升能力。”券商經紀業務負責人向記者表示。 (券商中國)