11月初，吉爾吉斯巴特肯州的高原礦區，坡陡谷深，寒風凜冽。一批柳工挖掘機伸縮臂膀，開挖土方，凍土雖硬，一鬥一鬥照樣啃得動。連續數月，海拔約4000米的環境下，機器沒趴窩，服務沒斷線，當地司機和項目方直呼“實力過硬”！
今年中國挖掘機出海延續火熱勢頭。前三季度，挖掘機出口近11萬台，同比增長30.4%，佔同期挖掘機總銷量的51.2%。
從非洲的基建現場，到拉美的礦區，再到歐美家庭的庭院，中國挖掘機挖出海外大市場、增長新空間，也留下產業共建、民心互通的合作共贏故事。
中國挖掘機緣何在海外賣爆？
一方面，東南亞、拉美、非洲等新興市場基建和礦業開發持續推進，推動裝備需求增長；另一方面，中國挖掘機等裝備交付快、質量好，並以電動化、智能化形成差異化優勢。
在莫三比克的莫阿蒂澤煤礦，10台130噸級徐工純電挖掘機全力開動，揮臂切入煤層。挖掘機身後，一根長長的纜線接入礦區供電裝置，為整機持續供電。
“今年以來柴油價格猛漲，更推動業主方決定採用電動挖掘機替代燃油挖掘機。”徐工集團莫三比克國家經理楊洋說，這款電動挖掘機噪音小、動力強，整機還能接入礦山智能平台、即時故障預警，降低開採成本的同時，助力這家莫三比克最大煤礦實現綠色開採。
電動挖掘機被更多海外客戶認可，一個重要原因是支援系統越來越完善。
“在市電無法接入的偏遠地區，我們就地鋪開一套‘太陽能+儲能+充電+移動送電’的微電網。白天太陽能直供電動挖掘機幹活，晚上儲能頂上，裝置照轉不誤。”柳工一位電動產品經理說。
在不少業內人士看來，挖機領域的電動化滲透率提升，有望成為未來最大的出口結構性增量。看到這一趨勢，國內裝置商紛紛落子並加大多條技術路線的研發：前7個月，徐工電動挖掘機出口額同比增長243%；三一重工在東南亞簽下200台新能源電動挖掘機批次訂單；山河智能70噸級大型電動挖機交付海外客戶……
“不論是挖掘機‘油改電’還是電網配套，中國製造都走在全球前列。這讓中國挖掘機的電動化具有先發優勢。”長沙市工程機械行業協會秘書長袁振說，隨著遠端監控、機群協同等技術和產品的不斷完善，“電智融合”有望成為中國挖機新名片，帶來出口新增量。
大挖機闖出大名堂，小挖機也闖出新市場。
走進位於山東濟寧的山東立派機械集團有限公司生產基地，一台台1噸左右的微型挖掘機整裝下線，即將交付海外客戶。前三季度，這家公司生產的約2.5萬台微型挖掘機出口海外，其中歐美市場佔75%。
14年前，公司剛成立時，拳頭產品還是遊樂場裡的兒童挖機。沒人料到，從生產挖沙子的大玩具起步，立派靠兩次轉型，挖出了一片嶄新的海外天地——
“第一次轉型，我們從生產遊樂場挖機轉向投入工程作業的小型挖掘機。第二次，我們勇敢出海，2017年一舉進入歐美市場。”公司副總經理高昇濤說。
“市場需要什麼，我們就生產什麼。”他說，一方面，企業死磕輕量化技術，提升挖機作業效率；另一方面，將微挖規格型號擴大至1000多種，更好匹配歐美家庭挖花園、挖泳池等場景。
大到礦用巨無霸，小到能鑽進地下室的微挖，挖掘機的噸數可相差百倍。靈活身段背後是完備產供鏈和創新鏈。以挖掘機液壓系統的核心部件多路閥為例，多家配套企業聯合攻關，研發出體積緊湊、性能可靠的小型多路閥，1噸至8噸主流小微機型本地配套率已接近100%。
挖機越造越巧，賣法也越來越新。年初，一條挪威博主發佈的開箱測評視訊，讓山東華翊控股集團有限公司生產的微挖火出圈。企業迅速與博主達成合作，將其簽約為北歐區域代理。這家公司還玩起“廠播”——生產現場變身跨境電商直播間，海外網友隔著螢幕當場詢價。公司副總經理王厚年說，賣法變了，訂單來了，今年前三季度營收較去年同期增長超30%。
製造紮下根，服務跟上去，體系建起來。中國裝備的全球化正從“把機器賣出去”走向“把能力建在當地”。
法蘭克福以西約80公里，一片超6萬平方米的廠區鋪展開來——中聯重科德國威爾伯特工廠坐落在此。2018年中聯重科完成對威爾伯特工廠的收購後，產品線不斷豐富，營收持續增長。這裡還是中聯重科歐洲中心，聯動整個歐洲地區的研發、行銷、技術支援和售後服務。
“我們的製造、研發、服務，都已在海外深深紮根。”中聯重科土方礦山機械公司副總經理鄭哲說，中聯重科已在德國、匈牙利、巴西等地佈局十余個海外製造基地，在全球開設530多個服務網點。
今年4月，在肯尼亞一個政府廉租房項目啟動儀式上，肯尼亞總統魯托親自操作了一台中國品牌起重機為項目揭幕；8月哥倫比亞強震後，中國裝備連夜馳援重災區一線……
從“走出去”到“走進去”，中國裝備靠真功夫硬把式贏得認可，不僅為當地帶來看得見的經濟社會發展，留下帶不走的技術與人才根基，還在急難險重裡留下了老百姓口口相傳的民心故事。
在莫三比克楠普拉省莫滕吉鄉村道路項目現場，三一重工項目工程服務經理安德烈·多斯帶著團隊仔細檢查裝置，確保69台挖掘機、平地機等平穩運行。在非洲，三一重工的直接聘用人員超1000人，經過系統化培訓不少成為操作手、維修人員，充實了非洲現代製造業的基礎力量。
多年海外深耕結出碩果。上半年三一重工海外收入佔比突破60%，非洲區域增速達47.66%；中聯重科業務遍及全球170多個國家和地區；柳工上半年海外收入同比增長22.66%，非洲、亞太等區域銷售額同比增幅均超30%……
中國挖掘機的故事還在繼續。中國製造海外“圈粉”的同時，越來越多共同發展的篇章正在全球精彩書寫。(新華社)